聯(lián)商網(wǎng)消息：伴隨著全民戰(zhàn)“疫”勝利在望態(tài)勢(shì)的逐漸明朗，作為占據(jù)服務(wù)業(yè)重要位置的購(gòu)物中心業(yè)態(tài)也在積極探索新的經(jīng)營(yíng)模式。

在發(fā)揮實(shí)體商業(yè)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，結(jié)合自身項(xiàng)目特點(diǎn)融入線上經(jīng)營(yíng)包括直播帶貨、社群營(yíng)銷(xiāo)等多種社交電商全渠道營(yíng)銷(xiāo)路徑，爭(zhēng)取迅速縮短疫后過(guò)渡期，穩(wěn)練內(nèi)功，搭建多元平臺(tái)，幫助合作品牌平穩(wěn)過(guò)渡，建立信心，尋求項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)。

主動(dòng)擔(dān)當(dāng)，融合共生

購(gòu)物中心的優(yōu)勢(shì)是場(chǎng)景化的服務(wù)體驗(yàn)，但是基于疫情的影響，在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)購(gòu)物重新普遍運(yùn)用的SP+PR融合導(dǎo)流的模式難以實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)。

繼2.14情人節(jié)直播帶貨全面嘗試并取得不俗業(yè)績(jī)之后，青州泰華城繼續(xù)在播商帶貨領(lǐng)域深入探索。

“前期更多依靠品牌自主發(fā)力，有的商戶(hù)直播平臺(tái)已經(jīng)粉絲5萬(wàn)+，有的商戶(hù)還不知道怎么開(kāi)通直播！基于這種現(xiàn)狀，我們有責(zé)任為商戶(hù)、為項(xiàng)目創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)搭建新的平臺(tái)模式，抱團(tuán)取暖共同渡過(guò)寒冷冬天。如何打造青州泰華城項(xiàng)目自身的直播平臺(tái)，將私域流量池高效變現(xiàn)，為合作品牌運(yùn)營(yíng)賦能，成為了擺在運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)面前的關(guān)鍵突破點(diǎn)。”青州泰華城相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。

流量互通，精準(zhǔn)變現(xiàn)

通過(guò)各種播商課堂、播商實(shí)戰(zhàn)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)請(qǐng)教，針對(duì)山東地區(qū)乃至濰坊地區(qū)直播帶貨現(xiàn)狀的調(diào)研分析，青州泰華城在3.8女神節(jié)期間推出了：官方直播間正式上線。

這個(gè)口號(hào)一旦喊出去意味著青州泰華城商品逐漸實(shí)現(xiàn)全部搬到直播間！過(guò)程中遇到很多挑戰(zhàn)，時(shí)間緊，項(xiàng)目前期抖音、快手賬號(hào)粉絲不足，無(wú)法帶貨。

怎么找到一個(gè)帶貨高手，實(shí)現(xiàn)3.8女神節(jié)當(dāng)天銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化，這是亟待解決的問(wèn)題？聯(lián)系各種直播團(tuán)隊(duì)、尋求當(dāng)?shù)厝藲庵鞑ィ谴蠖鄶?shù)沒(méi)有帶貨實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，甚至不敢接此合作任務(wù)。

幾經(jīng)周折，青州泰華城運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)考慮再三最終將關(guān)注點(diǎn)鎖住了自己的優(yōu)質(zhì)直播帶貨商戶(hù)——商業(yè)街人氣女裝【復(fù)古女裝】店主小二二，她有實(shí)實(shí)在在的帶貨經(jīng)驗(yàn)，了解青州泰華城項(xiàng)目本身，相互引流、唇齒相依，先完成3.8女神節(jié)攻堅(jiān)戰(zhàn)，后續(xù)再做深度轉(zhuǎn)化運(yùn)營(yíng)，通過(guò)連麥等形式將復(fù)古女裝品牌粉絲導(dǎo)入到泰華城官方直播賬號(hào)及各品牌賬號(hào)，精細(xì)運(yùn)營(yíng)。

打造區(qū)域流量帶貨王，變現(xiàn)是王道

前期段子鋪設(shè)，通過(guò)“3.8八戒寵妻要有大動(dòng)作”設(shè)置懸念，貨品談判及賣(mài)點(diǎn)提煉，直播間布置，直播當(dāng)天上午賣(mài)場(chǎng)內(nèi)探店預(yù)熱等……一場(chǎng)直播準(zhǔn)備工作其周密及詳細(xì)不亞于一場(chǎng)線下文化活動(dòng)。

3月8日15:00快手【小二二教搭配】青州泰華城3.8女神節(jié)限時(shí)購(gòu)準(zhǔn)時(shí)開(kāi)播，參與品牌有賽菲爾珠寶、周大生、德莎（后、詩(shī)帕蘇茜）、意大利CK、佰草集、3ce、瑪麗黛佳、珀萊雅、阿迪達(dá)斯、耐克、利郎、貝納川、農(nóng)茶、紳騎之旅、巴拉巴拉、安踏兒童、阿嬤古早味現(xiàn)烤雞蛋糕等19家品牌。

快手直播開(kāi)播3分鐘3ce唇釉秒殺30支，珀萊雅面膜這場(chǎng)場(chǎng)直播秒殺150套，后*天氣丹、拱辰享套盒6分鐘秒殺14套，賽菲爾鉆戒3分鐘秒殺2件……當(dāng)天共計(jì)直播4.5小時(shí)，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售15300元，點(diǎn)贊2.3W，快手【小二二教搭配】漲粉1102人，觀看人數(shù)9188人。青州泰華城抖音視頻觀看量3.6W，增粉率達(dá)88%。

青州泰華城官方直播帶貨首秀，初戰(zhàn)告捷，引領(lǐng)了當(dāng)天全渠道營(yíng)銷(xiāo)新格局，大大鼓舞的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)和合作商的士氣。接下來(lái)，在春暖花開(kāi)迎來(lái)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇加速度的日子里，青州泰華城將積極協(xié)同商戶(hù)，資源共享、整合營(yíng)銷(xiāo)推廣，創(chuàng)造更大的流量?jī)r(jià)值。

（來(lái)源：聯(lián)商網(wǎng)）