文/聯商網木魚 圖/京東官方

近日，京東“在線下再造一個京東家電”的目標，又有新動作了。

7月15日，京東五星電器在河南省召開供應商大會，宣布河南首家以京東電器命名的城市旗艦店將于9月19日在焦作開業。

《聯商網》獲悉，該店坐落于焦作市山陽區中海地產摩登街商業廣場，總面積超過10000平米。

焦作店內除了規劃國內外一線家電、手機、電腦知名品牌、豐富潮酷的生活電器、個護健康、智能娛樂、家居生活、攝影攝像和電子教育產品外。在品類、品牌、產品方面也獲取了全方位的突破，全店將擁有線上線下超過10萬個潮玩商品，華為、蘋果、小米、海爾、美的、格力等大牌以及眾多新潮互聯網品牌的頂級展廳和旗艦新品，并提供精選全球的實用家居好物“種草”現代家庭生活樣板。

數據顯示，雖然焦作市常住人口359.71萬人，2019年GDP為2761.1億元，在河南18個地級市中排名并不靠前，但京東在焦作有190萬會員，占常住人口比例達到52.8%，擁有良好的用戶基礎。

焦作京東電器城市旗艦店開業后將是當地規模最大的“3C電子家電家居”主題購物中心。

據悉，京東電器焦作店計劃年銷售2億元，占據本地市場45%以上份額。門店覆蓋的消費人群除焦作市、武陟縣、博愛縣、修武縣外，還將輻射到新鄉、濟源，預計年均到店客流超50萬人次。

一城一店成熟

京東家電的線下再造計劃是由在大中城市新開的超級門店和縣鎮市場家電專賣店兩個部分組成。其中大中城市的超級門店是骨架，縣鎮市場的家電專賣店是末梢。

末梢京東已經開始經營多年，骨架則是在控股五星電器以后開始逐步實施的。具體來講就是“一城一店”計劃，即一座城市一般只開設一家直營的超級門店。

根據城市規模不同，將直營店規劃為“超級體驗店”和“城市旗艦店”兩種。

在一線城市和直轄市打造5-10萬平方米的“超級體驗店”，綜合業態型消費電子主題購物中心，除主營帶電產品，更融入家居、餐飲、生鮮超市等多元業態。

在中國數百個地級市，開設1-2萬平米的“城市旗艦店”。打造科技體驗型消費電子主題賣場，主營消費電子類產品，搭配新興家居品類。

這兩種店的核心區別是面積，但核心競爭力都將放在：超大空間、海量商品、現代設計、完美體驗、科技賦能、全渠道交易、多快好省、無憂服務，這8個要點上，讓門店成為消費者體驗智慧生活的新入口。

當然，無論是“超級體驗店”還是“城市旗艦店”都將同時作為京東在線下的會員服務中心、展示中心和體驗中心，完善京東線上線下生態。

這個計劃很好，但是在過去的一年多的時間里進展緩慢。2019年超級體驗店只在直轄市重慶開了一家，而城市旗艦店也只在今年618當天在安徽馬鞍山開出首店。

但這兩家試點店成績不錯。今年5月30日，京東超體開啟618大促開門紅期間(5月30日至6月1日)成交額超2000萬，環比5月1日，黑電品類成交額增長200%，小家電品類銷售超過2萬件。 安徽馬鞍山城市旗艦店，開業銷售突破5000萬元。

在經過疫情考驗后，京東對這個模式成熟性有了新的認識，一城一店計劃似乎要提速了。

《聯商網》了解到，京東在河南的計劃是，以省會鄭州為大本營，按照“東突開商、西進三門、南下平陽、北上安濮”的規劃，3年內讓京東電器線下門店落地中原地市。

而接下來，京東五星電器將陸續在四川、江蘇、安徽等地召開供應商大會，宣布今年在這些地方的城市旗艦店計劃。

可以想象，接下來，這些地方將迎來京東電器城市旗艦店的集中爆發。

再造京東家電

事實上，近年來在3C家電市場形勢嚴峻。2019年受居民杠桿率的上升、食品價格上漲的壓力、持續走低的結婚率與出生率、民營和中小企業的融資困難等因素影響，拖累了家電市場規模的進一步壯大。2019年全年我國家電零售額為8032億元，同比下降2.2%。

雖然以京東為代表的電商沖擊了線下家電零售渠道，今年一季度已經瓜分了全國一半以上的家電零售市場份額，但線下體驗對于中高端消費仍是不可或缺的組成部分，而中高端消費是家電銷售中高利潤的主要陣地。

長期以來，京東受門店數量的限制，在線下家電銷售中在蘇寧、國美面前處于劣勢。因此，加快線下布局，形成完整體系也成為京東最迫切的事。

為此，京東在近兩年也做了很多。

2019年4月京東控股五星電器，后加速推動五星電器的開店速度，一年時間五星電器新開28家自營店、156家鄉鎮店。

2020年6月京東五星電器與步步高達成合作，京東五星電器入駐步步高在湖南、廣西等地的門店中的家電零售門店/銷售區塊。京東借此一舉進入湖南、四川、重慶、廣西、江西線下市場。

截至目前，京東通過五星電器已經控制了1056家門店，包括273家自營店，485家鄉鎮店，298家步步高店。

2020年7月7日，京東宣布“京東家電專賣店”數量已突破1.5萬家，進一步實現對全國2.5萬個鄉鎮、60萬個行政村的全面覆蓋。

至此，京東電器已形成面向核心城市的超級體驗店，面向大中城市的京東電器城市旗艦店、京東五星電器體驗店、京東之家和面向縣鎮市場的京東家電專賣店、京東電腦數碼專賣店、京東專賣店完整的線下商業版圖雛形。

京東電器的“一城一店”業務，若3-5年內真的能夠實現快速聯網全國地市，形成完整的骨架，完善京東線上線下生態鏈，再造一個京東家電不僅不是夢，而且很大可能將改寫線下家電零售市場的格局。

（文/聯商網 木魚）