4月8日，為期兩天的“2021年聯(lián)商網(wǎng)大會(huì)暨致敬中國(guó)零售20年慶典”在杭州雷迪森鉑麗大飯店隆重啟幕。

本屆大會(huì)以“榮光與夢(mèng)想”為主題，零售精英、商業(yè)大咖、政府領(lǐng)導(dǎo)、學(xué)者專(zhuān)家、主流媒體等賓朋匯聚一堂，以高屋建瓴之勢(shì)，把脈時(shí)代課題，薪火相傳二十載，繼往開(kāi)來(lái)啟新程。

在4月9日的主題演講中，長(zhǎng)春這有山副總經(jīng)理劉朝霞表示，這有山的特色是以文旅聚勢(shì)、以商業(yè)增值、以文為本，文化、旅游、商業(yè)和諧統(tǒng)一、相互滲透，融合并催生的新商業(yè)形式。

▲長(zhǎng)春這有山副總經(jīng)理劉朝霞

以下為長(zhǎng)春這有山副總經(jīng)理劉朝霞演講全文（經(jīng)聯(lián)商網(wǎng)編輯）：

謝謝大家，很高興聯(lián)商網(wǎng)邀請(qǐng)這有山在這個(gè)平臺(tái)為大家分享。

這有山是在祖國(guó)東北三省長(zhǎng)春的一個(gè)小項(xiàng)目，事實(shí)上我們這個(gè)小項(xiàng)目是被逼出來(lái)的，因?yàn)槲覀円彩且蝗焊蓚鹘y(tǒng)零售出身的一群人，這個(gè)項(xiàng)目特色是以文旅聚勢(shì)、以商業(yè)增值、以文為本，文化、旅游、商業(yè)和諧統(tǒng)一、相互滲透，融合并催生的新商業(yè)形式。

這有山位于長(zhǎng)春核心商圈，位置非常有優(yōu)勢(shì)，但面臨的壓力也很大，比如萬(wàn)達(dá)、歐亞等。當(dāng)時(shí)拿到這塊地的時(shí)候，就在思考1.2萬(wàn)方的占地面積應(yīng)該做成什么樣？

后來(lái)，遇到整個(gè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)時(shí)給到我們極具震撼的視覺(jué)效果。現(xiàn)在打造的項(xiàng)目是別具強(qiáng)烈年代感的現(xiàn)代山丘景色小鎮(zhèn)，打造成了社交目的地和城市的微度假平臺(tái)。

這有山建筑面積7萬(wàn)方，受建筑結(jié)構(gòu)限制租賃面積僅2萬(wàn)方，已經(jīng)開(kāi)業(yè)三年半，在十一期間客流（單日）達(dá)到了7萬(wàn)，平均7天做到了42萬(wàn)，現(xiàn)在日常客流量在1.5-2萬(wàn)人次，周六周日可以達(dá)到4-5萬(wàn)人次，政府也很關(guān)注這個(gè)項(xiàng)目。

整個(gè)山里的景致是帶棚的方盒子，東北四季有一半時(shí)間是出不去的，所以我們就把沉浸式環(huán)境營(yíng)造放進(jìn)了方盒子里面，利用很好的通風(fēng)效果和溫度控制。項(xiàng)目一年溫度都控制在22℃，是很舒服的購(gòu)物環(huán)境。

整個(gè)項(xiàng)目做了很多場(chǎng)景：項(xiàng)目的山頂核心區(qū)域用了全息影像3D呈現(xiàn)，可以呈現(xiàn)整個(gè)人的喜怒哀樂(lè)和中國(guó)傳統(tǒng)文化的景象，比如敦煌、莫高窟；做了一個(gè)1000多平米的影院街區(qū)，會(huì)定時(shí)舉辦舞會(huì)、市集、展覽、夜市等活動(dòng)；在不到七萬(wàn)平米的地方中做了46間小客棧，這個(gè)客棧形式是46間房，房型都不太一樣，最大的特點(diǎn)是有一側(cè)面臨山景。

其他如在項(xiàng)目中打造了一個(gè)首創(chuàng)吹玻璃體驗(yàn)館，引進(jìn)了熱熔等等。我們通過(guò)掃街的形式，把更有特色的商戶和老板聚集在這有山，這家店鋪就是我們當(dāng)時(shí)在胡同里挖出來(lái)的店。店主是一名大學(xué)老師，他對(duì)貓的收養(yǎng)持續(xù)了很多年，但也無(wú)力支撐對(duì)貓的喂養(yǎng)、打疫苗、看病，所以他開(kāi)了一間咖啡館，這樣就會(huì)掙取一部分資金給貓做絕育手術(shù)、喂養(yǎng)、訓(xùn)化。我們找到他的時(shí)候，他當(dāng)時(shí)已經(jīng)要放棄了，當(dāng)給他呈現(xiàn)這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，通過(guò)幾次說(shuō)服他終于同意了這個(gè)項(xiàng)目。他在這有山的平臺(tái)上，不僅把店存活下來(lái)，還開(kāi)到了外地。他現(xiàn)在是除公益以外打造了現(xiàn)有擼貓館的網(wǎng)紅店，生意很好，收益也很好。

政府一直說(shuō)夜經(jīng)濟(jì)，我們?cè)诋?dāng)?shù)匾残∮忻麣猓苍陉P(guān)注我們。晚上東北8點(diǎn)以后真的沒(méi)有什么人，我們就想年輕人無(wú)非就是跳，喝酒，玩。我們利用山洞底下一千平打造了一個(gè)將近4千平方米的夜店，這是夜店的一個(gè)效果，已經(jīng)開(kāi)業(yè)了，開(kāi)業(yè)半個(gè)月?tīng)I(yíng)業(yè)額在800萬(wàn)。

所以我們把年輕人喜歡的吃喝玩樂(lè)住融合在小小的7萬(wàn)方項(xiàng)目里，整個(gè)項(xiàng)目除了固定招商店鋪120家以外，我們更多做的是快閃、活動(dòng)、文創(chuàng)、文化、展覽、車(chē)展。我們把中國(guó)民俗，把年輕人喜歡的復(fù)古，帶動(dòng)一些市集做了一些大家可以參與和體驗(yàn)感非常好的活動(dòng)，特別受當(dāng)?shù)啬贻p人喜歡，因?yàn)殚L(zhǎng)春是一個(gè)大學(xué)城，有84萬(wàn)大學(xué)生。

這有山中活動(dòng)多數(shù)與中國(guó)文化傳統(tǒng)相關(guān)，我們做過(guò)百人探案的活動(dòng)，類(lèi)似于跑男模式。首期想招募200人，結(jié)果報(bào)名突破500人，開(kāi)業(yè)儀式把這有山堵的很死，我們把整個(gè)場(chǎng)地包起來(lái)之后給這些年輕人做快閃，做游戲互動(dòng)。

這個(gè)活動(dòng)我們會(huì)持續(xù)做，作為一個(gè)特色，持續(xù)帶給年輕人不同的活力。這是夜店，我們請(qǐng)了很有名的網(wǎng)紅DJ，所以這有山白天山上很有意思，到了晚上年輕人可以玩，喝酒，我們還有客棧，所以形成一條龍的消費(fèi)模式。

這都是網(wǎng)友們拍的，我們可靜可動(dòng)，我們常常把山里的景色布置成不同的樣子，現(xiàn)在大家去可能就是滿山的紅燈籠，我們也會(huì)根據(jù)年輕人的喜好，二次元，漢服，還有現(xiàn)在比較流行JK文化，我們會(huì)不斷把年輕人喜好搭建在這個(gè)平臺(tái)里。

由于這個(gè)項(xiàng)目確實(shí)認(rèn)識(shí)很多商業(yè)界各位朋友，我們沒(méi)有定義這個(gè)項(xiàng)目達(dá)到什么水平，目前來(lái)看還是相對(duì)成功，在一個(gè)核心的商業(yè)中心它有足夠的客流量支撐，然后通過(guò)設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)搭建了一個(gè)完全不同山的結(jié)構(gòu)，所以得到現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)，你們可能更有收獲。

謝謝大家。

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