今天，中國人又喝出一家上市公司——東鵬飲料成功IPO。

投資界2月27日消息，東鵬特飲的母公司東鵬飲料在上交所掛牌上市，發行價46.27元，開盤迅速漲停，最新市值超260億元。至此，闖關近1年半后，A股功能飲料第一股正式誕生。

小小一瓶飲料，做出260億市值——這背后是潮汕商人林木勤30年的奮斗史。1987年，東鵬飲料創立于深圳，曾因跟不上時代的步伐一度瀕臨破產邊緣；2003年，東鵬飲料集團完成國有化向私有化過渡，"東鵬之父"林木勤接過了指揮棒，此后，他帶領這家公司從倒閉到研發出爆款產品，最終上市敲鐘。

多年來，東鵬飲料數十次拒絕VC/PE的投資邀約，最后僅接受了加華資本作為唯一外部投資方，這在消費品牌里并不常見。如今，東鵬飲料成功上市只是一個開始，奈雪的茶、喜茶、蜜雪冰城、元氣森林.....一個個飲品巨頭正奔赴IPO路上，這是中國品牌崛起的黃金時代。

一位潮汕商人的逆襲：

打拼30年，悄悄做出260億市值

東鵬飲料的背后，是潮汕人林木勤一段鮮為人知的創業故事。

東鵬飲料集團創辦于1987年，是一家國有老字號飲料生產企業，不過，被大家熟知的東鵬特飲卻是在10年后才面世。上世紀的八九十年代，是功能飲料跟風輩出的時期，彼時，在90年代初進入中國市場的紅牛已經大受歡迎，這讓很多人都看到了機會，于是，東鵬特飲在1997年被推出。樂虎問世于1998年，娃哈哈的啟力更晚一些，在2012年才推出。

不過，紅牛依舊勢頭極大，大多數功能飲料都只能活在它的影子里，東鵬特飲的“翻身”經歷了很長時間，而背后的操盤人是東鵬飲料的董事長林木勤。

2003年，國家允許國有資本退出一般競爭性行業，彼時瀕臨倒閉的東鵬飲料年產值不足2000萬元，連員工工資都無法發放，公司高層打算將公司資產優先轉讓給內部員工，以渡難關。

時任東鵬飲料集團銷售總經理的林木勤覺得機會來了。當時擺在他面前有兩個選擇：一個是和眾人集資買下公司地皮和廠房，但個人股份較小；另一個是以較小的代價買下公司的品牌和生產設備，繼續做飲料，但是自己主導。

多番考慮后，林木勤選擇了后者。林木勤的這個決定并非沖動。在接手東鵬飲料之前，他曾在一個合資飲料企業工作過10年，從基層生產線、生產部長、技術開發部長到銷售部長等等，用他的話來說，“閉著眼睛都能想象出每一個環節、每一個崗位上的狀況”。

重新出發的林木勤雄心勃勃，想要做出一個民族品牌。不過現實卻有些窘迫，林木勤回憶：“沒有資源、沒有渠道、沒有資本，這就是我接手東鵬時的困境。”為了爭取資源，林木勤一個一個城市地跑；為了建設渠道，他曾經聯系無數個經銷商，談渠道、談價格。

功能飲料是市場的突破口，林木勤始終堅信這一點。2009年底，他號召包裝差異化、價格差異化，推出了沿用至今、帶有防塵蓋的瓶裝東鵬特飲，重點在大本營廣東省內進行推廣，一下打開了市場。

2013年，東鵬特飲邀請謝霆鋒作為品牌代言人，開始大舉進攻全國市場。2016年，為了尋求差異化，東鵬特飲推出“年輕就要醒著拼”等一系列廣告語，主打年輕化。隨后更是加大了品牌宣傳，陸續贊助《歡樂喜劇人》《極速前進》等綜藝節目。如今，東鵬飲料市場占有率一路攀升，和各大瓶裝飲料一起占領消費貨架。

林木勤不但把公司從破產的邊緣拉回，如今還帶領東鵬飲料IPO，造就了一個逆襲神話。

一年賣出2.4億瓶，進賬50億元

背后只有唯一一家投資方

一瓶小小的飲料，如何做出近260億市值？

目前，東鵬飲料旗下產品涵蓋能量飲料、非能量飲料以及包裝飲用水三大類型，主營產品包括東鵬特飲、由柑檸檬茶、陳皮特飲、包裝飲用水等。此外，共有1000余家經銷商，銷售網絡覆蓋全國近120萬家終端門店。

在這樣的一張大網之下，東鵬飲料的營收增長驚人。招股書顯示，2017年-2020年，東鵬飲料營收分別為28.43億元、30.37億元、42.08億元、49.59億元，凈利潤分別為2.16億元、5.71億元、8.12億元，年平均增長近100%。

2021年一季度，這個數字更是強勁，實現營業收入17.13億元，同比增長83.37%；實現歸母凈利潤3.42億元，同比增長更是達到了122.52%。

東鵬飲料超9成的收入來自于東鵬特飲——2020年，東鵬特飲四條產品線合計銷量為84.86萬噸，相當于一年賣出24億瓶（罐）。一款產品挑起大梁，東鵬飲料在背后花了不少功夫，也離不開一擲千金的營銷投入。招股書顯示，2020年，東鵬飲料在宣傳推廣方面投入的費用達3.4億元。

一路走來，東鵬飲料鮮少接受投資機構的入股，加華資本是其唯一投資方。

加華資本創始人宋向前在2012年前后就結識了林木勤，在此之前，宋向前對于功能飲料產業有十多年的密切觀察，他很看好東鵬特飲，覺得這是“最有可能成為中國紅牛”的品牌。然而，東鵬特飲當時并不需要融資，加華資本便在一旁靜靜等待機會。

宋向前透露了一個有關創始人的細節：林木勤多年來都保持一個習慣，每次經過高速公路服務區時，都會關注垃圾桶里有多少東鵬特飲的空瓶、有多少是來自競品的。這種細致程度和韌性很打動他。

經過5年多的不斷走訪、業務交流，終于，2017年6月，加華資本以 3.5億元的交易金額戰略投資東鵬特飲，成為東鵬飲料的第二大股東，也是唯一一家外部投資機構。林木勤曾經透露，東鵬飲料至少拒絕過數十次外部投資者的投資請求，而最終選擇加華正是因為東鵬特飲需要的不只是帶來資金的普通投資人，東鵬需要志同道合、愿景匹配的事業合伙人。

這場投資的確不僅限于資金上的支持。投了東鵬飲料后，加華資本把東鵬特飲的主要高管引見給了被投企業——洽洽瓜子的高管，雙方展開了全面的合作，洽洽的渠道網點都向東鵬特飲全面開放。不僅如此，加華資本還把東鵬飲料引薦給了來伊份，幫助他們進入一直都想進軍的上海市場。于是，多家被投企業之間都開始了所謂的“化學反應”，進行產業協同。

2017年，東鵬要和紅牛對打，打算采取降價策略，簡量化包裝。宋向前得知后告訴林木勤：“降價策略大概率是錯的。中國老百姓喜歡便宜，一般包括兩方面，降價與上量。所以采取大瓶不降價的策略更佳，包裝從350ml增到550ml。”由此，東鵬特飲實現了每年35%的復合增長。

招股書顯示，截止目前，林木勤、君正投資、鯤鵬投資、林木港和林戴欽為持有5%以上股份的主要股東。其中，林木勤直接持有55.26%，而君正投資則由加華資本創始合伙人、董事長宋向前實際控制。按照266億的市值來計算，林木勤個人身價超147億。

如今，東鵬特飲的單品銷售正在朝百億規模沖刺，正如宋向前此前所說，“單品百億量級的公司在中國乃至世界范圍內都屈指可數，東鵬正在走一條令人興奮的道路。”

現在，飲品公司排隊IPO

中國人正喝出一家家上市公司

靠一款瓶裝水撐起一個IPO，上一個締造者是農夫山泉。去年9月，國內飲品行業巨頭農夫山泉成功登陸港股，開盤大漲85.12％，報39.8港元/股，總市值達4400億港元。掌舵者鐘睒睒的身價也隨之飆升，一度超越馬化騰成為中國首富。也是從那時起，資本市場終于見識到中國飲品行業的威力。

如今，這一幕即將在狂熱的新式茶飲賽道上演。喜茶是最先傳出消息，早在2020年9月就有報道稱，喜茶計劃于2021年底之前赴香港上市；直到今年4月，又有媒體曝出喜茶已經正式啟動上市計劃，中金瑞銀等投行已經為喜茶管理層安排了部分非交易路演活動。不過喜茶創始人聶云宸曾朋友圈回應否認上市計劃。

但喜茶的對手們已經出手了。今年2月11日，奈雪的茶向港交所遞交了上市申請，奶茶獨角獸們估值飛漲，奈雪最新的估值約數百億人民幣，備受矚目。一周前，奈雪的茶創始人彭心對外表示，“未來一兩個月內IPO會完成。”這意味著，奈雪最有可能成為新式茶飲第一股。

排隊IPO的飲品公司不止于此。今年年初，有消息稱剛剛完成了20億元融資的蜜雪冰城，也在準備A股上市計劃，且已經到了籌備的最后階段。消息一出，200億估值的蜜雪冰城瞬間點燃了創投圈，但蜜雪并未做任何回應。

“進入2021年，新式茶飲上市潮即將殺到。”某一級市場的投資人直言。而在這些耳熟能詳的茶飲品牌——喜茶、奈雪的茶等等的背后，是聶云宸、彭心趙林夫婦、呂良等年輕創始人的集體登場，他們與老一代飲品人一起，瓜分了這個市場。

在另一個領域，年輕人的酒飲品牌們也躍躍欲試。今年3月底，海倫司遞交了港股招股書。這個小酒館連鎖巨頭承包了不少二三線年輕人的夜生活，堪稱90后喝出了中國最大的小酒館。與此同時，眾多新式酒飲品牌也層出不窮。

種種跡象，一個更廣闊的消費大洋正在激蕩著新的機會。正如宋向前所說，中國正處在一個消費崛起的超級時代浪潮中，這是個長達二三十年的超長歷史大周期，在這個歷史大周期中，也必定是中國品牌崛起的黃金時代，未來的中國，將會有越來越多的世界500強品牌。

屬于中國消費品牌的時代，才剛剛開始。