酒店這個老生常談的行業(yè)，又迎來新物種。

“親子酒店”、“情趣酒店”仿佛已經(jīng)不能再滿足國人的住宿需求，電競酒店正在成為行業(yè)的新風(fēng)向。

根據(jù)同程旅行最新發(fā)布的《中國電競酒店市場研究報告2021》顯示，2021年全國電競酒店的存量預(yù)計將達到1.5萬家，到2023年將突破2萬家。

不同于用戶群體中的原生需求，電競酒店的誕生與電競行業(yè)的發(fā)展息息相關(guān)。繼2008年，國家體育總局將電子競技改批為第78個正式體育競賽項后，電競行業(yè)進入了火熱發(fā)展期，以電子競技為中心，同時帶火了這條產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展。

在專業(yè)賽事以外，電競同時也是普通玩家生活中的調(diào)味劑，因此，作為能夠提供“電競感覺”的場所，電競酒店就此誕生。

火熱的市場引來的不止是創(chuàng)業(yè)玩家，諸如騰訊、京東、同程等巨頭也在攜資入局。今年6月份，同程藝龍同愛電競酒店簽署《戰(zhàn)略合作協(xié)議》，投資了數(shù)千萬元。

相比普通酒店，電競酒店的魅力與電競行業(yè)共存。但作為重資產(chǎn)的酒店行業(yè)，其在盈利層面一直飽受懷疑。

于是，當(dāng)酒店被冠以電競名義，資本火涌入之下，這到底是真實的需求還是吸睛的噱頭？

網(wǎng)吧的進化

周明是英雄聯(lián)盟的早期愛好者，這是一個需要團戰(zhàn)和高端設(shè)備來配合的游戲。

從高中起，大部分休息時間周明都泡在了網(wǎng)吧。和朋友、同學(xué)一起開黑，（指玩游戲時，可以語音或者面對面交流，流行于各種對戰(zhàn)類游戲中，如英雄聯(lián)盟、王者榮耀等。）是周明對于學(xué)生生涯中記憶最為深刻的一部分。

那時的網(wǎng)吧是游戲愛好者的天下，而伴隨著80后、90后這兩代人成長歷程，網(wǎng)吧在政策壓力之下出現(xiàn)了分流。

2014年，百萬張網(wǎng)吧執(zhí)照審批全面放開，近乎飽和的市場加速了一眾網(wǎng)吧的轉(zhuǎn)型步伐，網(wǎng)咖這種“網(wǎng)吧與咖啡廳”的形式開始走入大眾視野。據(jù)周明回憶，“在我上大學(xué)的時候，網(wǎng)吧就有所轉(zhuǎn)變，比以前干凈，服務(wù)也會更好。”

在36氪看來，網(wǎng)咖可以說是網(wǎng)吧轉(zhuǎn)型的第一階段，在滿足用戶的上網(wǎng)需求以外，同時結(jié)合了咖啡廳會談、休閑等功能。根據(jù)官網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，網(wǎng)魚網(wǎng)咖在全球已經(jīng)擁有了1000家門店，超1600萬會員。

政策監(jiān)管以外，2020年，一場疫情把網(wǎng)咖的運營推向了臺前。在辦公、休閑、開黑等需求下，尋找更豐富的場景成為了網(wǎng)咖走出這場困境的核心方向。

“以前通宵開黑的時候，總會經(jīng)歷一段特別累的周期，那時候就想能躺下休息一會兒就好了。”這曾是周明和一眾多次于網(wǎng)吧刷夜的朋友們的心聲。

在同程旅行發(fā)布的《中國電競酒店市場研究報告2021》中指出，相對于普通酒店的電競主題房，專門電競酒店更加緊貼電競用戶的核心需求，比如專門電競酒店在房型上會有較多的多人房型（上下鋪），充分考慮電競用戶的生活習(xí)慣（例如愛熬夜等）。

當(dāng)這一群體的普遍性需求浮出水面，并反映至企業(yè)端，電競酒店也成為了一門可以規(guī)模化的生意。

而至于如何將這種用戶需求做到最大化？從旅游平臺、酒店、電競玩家到網(wǎng)咖，這條產(chǎn)業(yè)鏈上的每個參與者都在行動。

在滿足電競用戶刷夜需求的前提下，電競酒店通常會為用戶提供觀看電競賽事的設(shè)施，并且配備更大容量的冰箱，以滿足消費者對食物的需求。

服務(wù)全面的同時價格也十分美麗。根據(jù)大眾點評數(shù)據(jù)查閱，36氪發(fā)現(xiàn)，目前新一線以及二線城市電競酒店中，雙人間的定價大多在三百左右，相對高端房型也不會超過四百元。

在青島讀大三的李力告訴36氪，“在有些區(qū)域兩個人的房間甚至花不到200元，平均一人在90元左右，是我們學(xué)生可以承受的價格。”

于是，接下來的故事是，相比網(wǎng)咖，酒店的規(guī)模化讓一眾資本看到了這個生意的可投入之處。在創(chuàng)業(yè)者以外，諸如騰訊、京東、同程等巨頭也選擇了進場，在資本的助推下，這個賽道更加火熱了起來。

噱頭or吸金石？

多方勢力入局背后，電競酒店真的是一門能夠賺錢的生意嗎？

根據(jù)此前創(chuàng)業(yè)最前線調(diào)研顯示，二線城市中運營一家30間客房的電競酒店前期投資成本在210.4萬左右，在相關(guān)的投資回報測算中，酒店年總收入預(yù)計能夠?qū)崿F(xiàn)325萬，每年耗材支出和運營支出分別為57萬和147萬。

以這種方式計算，一家酒店的年利潤能夠達到120萬，算上前期成本投入，回報周期在兩年左右。

如果放到酒店行業(yè)中來看，兩年的時間其實并不算長。根據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，加盟麗楓酒店的投資人最快能夠在14個月實現(xiàn)盈利，這一品牌中已開業(yè)的800多家門店中，有70%到80%，在兩年到兩年半的時間回本。

也就是說，對于體量較大的連鎖酒店而言，回本的周期也要在兩年左右。而在2020年，一場疫情的到來更是拉長了這個周期，一些傳統(tǒng)酒店開始走入了潰敗期。

2019年底，山東某地級市桃子和老公簽下了一棟三層小樓，合同為期三年。“當(dāng)時，看民宿生意這么火熱，而且當(dāng)?shù)刈畲蟮木频暌簿褪侨荆疾熘笪覀兿胱鲆粋�不同的酒店。”

桃子告訴36氪，當(dāng)?shù)氐淖饨鸩⒉毁F，但是對于一個四線小城而言，由于往來的游客并不多，再加上2020年初的疫情沖擊，酒店的空置率基本達到了百分之百。“長達半年，我們都是入不敷出的狀態(tài)。”

桃子面臨的狀況并不特殊，根據(jù)攜程數(shù)據(jù)的保守預(yù)估，2020年酒店關(guān)店數(shù)量達到了15萬家。經(jīng)歷了顆粒無收的半年，桃子和老公的焦慮值達到了一個頂峰。“所以，我們開始考慮轉(zhuǎn)型做電競酒店，想的是在外地游客的需求以外，拓寬本地的服務(wù)群體。”

當(dāng)然，不只是桃子夫婦， 盡管賺錢的前景不明，但是基于常規(guī)數(shù)據(jù)測算，相對較短的投資周期，以及更為場景化的人群。讓旅游平臺、文旅企業(yè)、連鎖酒店均看到了這門生意的“錢景”。

數(shù)據(jù)顯示，2020年3-11月，全國電競酒店數(shù)量直線破萬，總額呈明顯的上升之勢，平均月增速約為130%，行業(yè)規(guī)模持續(xù)擴大。

如今，包括香格里拉等五星級酒店也看上了這一品類，聯(lián)合騰訊推出了電競主題房。

在36氪看來，剔除賺錢與否的考量，入局者的打法邏輯也略有不同。

對于騰訊而言，電競酒店在其電競產(chǎn)業(yè)鏈中扮演的是線下沉浸場景的角色，基于產(chǎn)業(yè)內(nèi)IP，為用戶提供更為豐富的場景體驗，電競酒店是這其中的一環(huán)。京東則是基于電商場景，在價格層面加速推動電競酒店普及，從而反哺其電競產(chǎn)業(yè)鏈的打造。網(wǎng)咖行業(yè)的選手網(wǎng)魚則背靠精準(zhǔn)流量的順勢切入，試圖形成更為完善的產(chǎn)業(yè)鏈體系……

按照客流規(guī)模，目前國內(nèi)電競酒店市場中，專門電競酒店大約占35.6%的份額，普通酒店大約占64.4%的份額。同程研究院預(yù)測，專門電競酒店的份額在未來兩年內(nèi)有望突破50%。

值得肯定的是，多方勢力入局下，電競酒店賽道將進一步走向規(guī)范化。但這個賽道真的容得下這么多玩家嗎？

小眾怪圈

“平時的工作已經(jīng)很累了，單獨為了打游戲去找大段休閑時間，總有一些得不償失的感覺。”

如今工作近3年的周明，已不再迷戀端游。

他告訴36氪，從高中到大學(xué)，一起玩兒英雄聯(lián)盟的朋友都不約而同的轉(zhuǎn)向了手游，“空間、時間、設(shè)備，都沒有限制。”

反映至企業(yè)端，端游行業(yè)規(guī)模也呈現(xiàn)出了縮減的趨勢。

近年來，客戶端游戲在整體游戲市場中所占份額不斷下降。2016年客戶端游戲占整體游戲收入32.31%，到2019年末，這一比重下降至23.32%，減少了9%。預(yù)計2020-2024年，我國客戶端游戲市場份額將延續(xù)下降趨勢。

“如果只是玩手游，我們不會特地去開個房間，在宿舍就可以實現(xiàn)。”李力告訴36氪。當(dāng)下，作為大學(xué)生的李力依舊是端游的愛好者，而周明已經(jīng)因為工作的壓力轉(zhuǎn)向了手游。

持續(xù)下降的用戶規(guī)模，對于電競酒店行業(yè)而言，是第一個困難所在。

李力計算了自己一個學(xué)期中去電競酒店的頻次，“一個月在兩次左右，我周邊喜歡端游的朋友大概也是這個頻率。”

而根據(jù)同程的《報告》顯示，通過其對同程旅行平臺電競酒店歷史消費數(shù)據(jù)的分析，電競酒店用戶平均每人每年的消費次數(shù)約為1.5次，平均每年消費2次及以上的電競酒店用戶占比22.1%。

一年平均不到2次的消費頻率意味著電競酒店依舊只是一小撮人的“最愛”。而伴隨著這些用戶時間分割的需求，能否持續(xù)擴大用戶群體，對于電競酒店行業(yè)而言，也是一大難題。

明年就要步入大四，面向生活、工作壓力的李力也開始有意識地減少自己的游戲時間。

而在山東地級市苦撐的桃子夫婦開始打聽起了電競酒店中所配備的電腦等設(shè)備的價格，“如果轉(zhuǎn)型能給這個民俗帶來一些轉(zhuǎn)機，我們還是要試一試。”

無論是資本進場，還是行業(yè)規(guī)模的擴大，在這背后，有無數(shù)的入局者，也有無數(shù)的出局者，在他們的奠基下，電競酒店行業(yè)火熱的態(tài)勢或許還將持續(xù)。

（應(yīng)受訪人要求，文中人物均為化名。）