36氪獲悉，彩瞳頭部品牌moody母公司“未目（上海）科技有限公司”近日已完成超10億人民幣C輪融資，由KKR和五源資本領投，moody老股東跟投。此輪融資將用于產品研發與升級，并加速公司的國際化發展布局。

創立2年，moody已先后完成6輪融資，背后投資機構不乏高瓴創投、騰訊、經緯創投、GGV紀源資本、CPE源峰、源碼資本和梅花創投等明星機構。憑借短拋期的彩瞳產品，moody現已成為國內彩瞳界的頭部品牌，線上銷量穩居第一。僅2020年一年銷售額已破2億，今年預計會實現超8億的交易規模。

moody融資歷程

moody 的產品價格在89-119元，相比彩妝，美瞳的復購率更高，后者已經替代口紅成為“種草口罩妝”時的必備單品。《線上美瞳行業消費趨勢洞察報告》顯示，彩瞳的復購率高達30%-50%，高于口紅20%的復購率。據悉，moody的復購率接近50%。

用戶群上，moody以一線城市18-35歲白領女性用戶為主。按佩戴時長，產品主要分為日拋、月拋、季拋、半年拋等四類，但以日拋和月拋為主。據36氪了解，moody的日拋型美瞳，銷售占比已經超過75%。

彩瞳產品的特殊性，使消費者對產品的安全性、功能性和舒適性有著更高要求。使用習慣上，絕大部分國內的消費者仍然在消費半年拋甚至年拋的產品，而歐美、日韓等美瞳市場更成熟的國家則以日拋、周拋和雙周拋的產品為主，日本更是禁止半年拋以上的產品生產。

moody Disco金粉系列

moody創始人慈然此前在接受36氪就表示，短拋產品是更安全更健康的選擇，“佩戴隱形眼鏡時，淚液中的蛋白質沉淀并附著在鏡片表層，雖然日常清洗可以緩解，但無法做到徹底清潔，長期佩戴不利于角膜的健康”。

moody選擇使用etafilcon A作為鏡片核心材質，該材料同時獲得中國NMPA、美國FDA和歐盟CE三重認證，也是敏感眼專用材質。在此基礎上，moody團隊在鏡片基礎上添加了玻尿酸、PVP因子，工藝上使用了三明治鎖色技術，工廠均實現高精度自動化生產，保證品控。

目前，moody已與國內外頂尖眼視光專家、頂尖材料學專家團和設計師團隊達成合作，創立了moody隱形舒適瞳研院，并聯合淘寶教育與國內三甲眼科醫院主任醫師及明星彩妝師推出科普課程。

在國內，美瞳屬于三級醫療器械，是風險級別最高的醫療器械，對生產技術的專業度要求很高，而目前相對成熟的美瞳供應鏈企業主要分布在韓國和中國臺灣，中國大陸有資質的代工廠很少，這也導致各品牌產品同質化嚴重，品牌認知度不足。

本輪融資后，moody也將繼續加強供應鏈的打造。目前moody已與亞洲唯一一家實現全自動化生產的世界級工廠達成深度合作，該工廠為多家日本頭部美瞳品牌的供應商，并在中國臺灣設立水聚合材料實驗室，試圖建立自主研發和迭代現有材質的能力。據36氪了解，moody已經投入3億人民幣用于材質和生產線研發，未來將繼續投入超5億資金。

moody x SMFK聯名的RARE限量系列

2020年美瞳終端銷售金額已經超過200億，且過去五年的復合年均增長值高達41%，而相比日本接近35%的隱形眼鏡滲透率，中國的隱形眼鏡滲透率僅有7.5%，中國美瞳行業相比成熟市場還有非常大的增長空間。

2020年天貓國際雙十一期間，彩瞳類產品成交量同比超三位數增長。另據《天貓隱形眼鏡行業人口洞察白皮書》數據顯示，2021年上半年彩色隱形眼鏡同比增速達83%。彩瞳市場還有更大的爆發空間。

moody之外，彩瞳賽道內的眾多玩家都在近期獲得了大筆融資，據不完全統計，2019年至今，彩瞳品牌共發生融資近20起，融資金額過十億元，賽道火熱。

團隊層面，moody的核心團隊主要來自強生、庫博、博士倫等視光學知名公司以及寶潔、歐萊雅、阿里巴巴、字節跳動等頭部消費品和互聯網企業。

為了支持公司的全球化發展布局，moody正在積極拓展團隊中。今年，moody開啟了管培生培養體系，已吸引大量來自國內外優秀院校的年輕人加入。