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撰文/羅秀玲

場景實驗室創始人吳聲在《場景紀元》中寫道：場景開發成為越來越重要的競爭規則，重新定義消費者的生活方式，代表著商業的進化方向。

“IP+場景打造”正在成為商場“破圈”的重要手段。

聚焦到南京市場來看，南京水游城依然是商場在“IP+場景打造”玩法上最值得研究的案例。

作為南京首座真正意義上的購物中心，自2008年開業以來就始終堅持“商旅文”融合發展，用13年的時間將“時間型消費”理念植入廣大的市民心中，2019年開始，南京水游城再“重塑”——將“文化藝術”基因融入商業，創新打造特色“場景化社交商業”，將都市文化劇場、音樂燈光啟幕場、秦淮星空夜肆三大演藝空間搬進商場，南京水游城成為南京城市的商業、文化名片。

2021年，南京水游城精細化運營能力更加凸顯，從場景打造到新業態引進再到線下營銷，南京水游城不斷突破商業想象空間，吸引力再次進階。

 推出#樂自U我#【U計劃】

用KOD街舞show點燃城市活力

從“時間型消費”進化到“場景化社交商業”定位，滿足年輕人的生活儀式感一直是南京水游城不變的經營理念，創新場景下的新玩法、新活力，讓南京水游城一直是年輕人心中的“寶藏商場”。

今年11月5日，一年一度的點燈儀式再次讓南京水游城出現在南京市民的朋友圈，這是水游城自2008年開業以來的傳統儀式，點亮冬日新光，也點亮了水游城新氣象。

依托都市文化劇場、音樂燈光啟幕場、秦淮星空夜肆三大演藝空間，今年水游城用炫酷的燈光將館內外大屏、立柱屏、美陳統一時間一齊點亮，屬于冬日的溫暖瞬間將氛圍感拉滿。

在南京水游城，藝術的表現形式不止燈光秀，更有KOD街舞show，這也是南京水游城對于鵬欣商業推出的原創話題IP「U計劃」#樂自U我#的解讀與具體展現。

作為全球四大街舞賽事之一，KOD代表了目前全球最高水準的專業街舞賽事，也是全球第一個參賽選手過千人的街舞比賽，曾在美國納斯達克廣場、洛杉磯KTLA5電視頻道等外國知名媒體轉播，微博閱讀量高達2.9億，主流搜索引擎百度、谷歌、愛奇藝、騰訊、優酷等多家平臺播放量超2億播放量，多位知名藝人現場親自解說及代言。

擅長打造“圈層消費”的南京水游城在11月U計劃檔期中，引入了江蘇省唯一授權KOD官方賽事，并且在現場將冬日點燈與街舞show相結合，以燈光秀作為氛圍渲染，將全場氣氛推向高潮。

整個11月檔期期間，南京水游城將舉辦4場KOD街舞比賽，現場特邀知名裁判小朝(“這就是街舞”亞軍)、肖智斌(“這就是街舞”第三名)及多位“這就是街舞”全國10強選手，讓商場變身“街舞競技場”，南京水游城在經營自己IP的同時，吸引更多南京圈內的粉絲到店。

線下熱情高漲的同時，南京水游城線上也不忘發力，通過優酷平臺同步官方賽事直播，以年輕態度點亮城市活力，擴大商場的影響邊界。

根據南京水游城公開數據，4天時間吸引30萬人到店打卡，銷售更是高達1300萬。

屋頂花園開放

寵物經濟拓寬場景邊界

艾瑞咨詢發布的《2021年中國寵物消費趨勢白皮書》顯示，2019至2021年間，中國的寵物市場規模持續保持16%至18%左右的增長，2021年預計將達到3488億元。未來三年內，中國的寵物行業復合增速將達到14.2%，每年預計將維持近500億元的增長，并在2023年達到4456億元。同時，艾瑞咨詢報告顯示，中國寵物飼主中有47%是90后，另41%是80后——他們都是在獨生子女時代中成長的群體。

始終做年輕人朋友的南京水游城在寵物經濟打造上也煞費苦心。

10月23日，第28屆南京寵物領養日暨第三屆水游城專場活動在水游城6樓屋頂花園正式啟幕，推出“領養代替購買”，讓寵物愛好者和流浪救助站在南京水游城實現快速鏈接，南京水游城也以實際行動參與到社會公益中，希望以這種方式傳遞愛心、傳播正能量，帶動更多人加入到社會公益事業中。

寵物經濟的背后，是南京水游城對年輕消費群體的精準解讀，而屋頂花園的開放，則是南京水游城在場景打造和城市微更新上的新思考。

事實上，水游城自開業以來，一直定位潮流、時尚和自然，融入陽光、空氣、水的元素打造會呼吸的購物中心，升級后的南京水游城更突出“健康、生態、自然”的主題，通過獨特建筑空間的延伸，以水的動態靈韻弱化鋼筋水泥建筑的距離感，而屋頂花園的開放，更為項目增添更多新奇的體驗感和難忘的記憶點。

歷經全面升級改造，位于水游城六樓的屋頂花園主要元素更加豐富：陽光、空氣、水、綠植、建筑裝飾藝術奇妙融合，開放式的互動空間、舒適與趣味相映，都市與自然巧妙融合，再加上多元化購物場景，再加上寵物經濟的注入，水游城成為休閑放松的城市后花園，是南京市民于城市中擁抱自然、休閑放松、寵物互動的絕佳場所。

為了更好將商業空間與內容完美融合，水游城立志打造“南京第一家寵物友好商場”，未來，寵物派對、主題沙龍，親子活動也將在此登場，通過創新動態社交空間打造，水游城的多面性徹底被激發。

南京水游城通過場景打造，成為城市“記憶點”和“地標”，形成“虹吸效應”。

加碼夜經濟

重新定義消費場景

南京水游城對于場景的體驗，絕不局限于商場的造景能力，而是圍繞“人”展開的場景化生態布局，實現人與商業的緊密鏈接。

通過對人與場景關系的理解打造，南京水游城在內容端開始生態化布局。

事實上，旅游經濟、夜間經濟、首店經濟以及潮玩經濟一直以來都是南京水游城向上發展的“四駕馬車”，而從今年布局上看，“微醺經濟”的火熱讓南京水游城在“夜經濟”上大做文章。

以11月12日開業的TSINGTAO1903為例，這家以“鮮”作為主打的連鎖啤酒吧，通過“復古摩登+時髦工業風的碰撞”征服了年輕人的審美，精致的ONE BY ONE PLUS啤酒，從純凈澄澈的純生、流淌金色的皮爾森、醇厚朦朧的原漿、琥珀色的IPA、黑瑪瑙般的黑啤……

在南京就能享受到青島人的快樂；特別是美酒與美食、音樂、文化、藝術的碰撞，與南京水游城的定位不謀而合，社交場景與商業內容的同構與共創，南京水游城在釋放其吸引力的同時，也重新定義了新消費場景，以人的社交、娛樂等生活方式需求展開無限想象和一站滿足。

南京水游城通過商場內容的升級迭代，以最剛需的吃喝玩樂吸引年輕人參與進來。

11月6日，南京水游城特別聯動品牌“藍蛙”在六樓天臺舉辦藍蛙“大胃王”天空競技賽，現場共計50位選手同臺競技，最高者獲得1000元藍蛙現金券，亞軍獲得500元藍蛙現金券，季軍則獲得300元胡桃里現金券……比賽讓“美食”帶來的不僅僅是味蕾的享受，更讓參與者樂享其中，實現商場與人、商場與品牌、品牌與品牌真正聯動起來。

為了滿足年輕消費者場景需求，南京水游城在2021年推出南京第一個露臺夜間經濟，將五樓打造成年輕人的城市客廳，圍繞“社交、互動”打造創新生活場景。為此，南京水游城引入了“音樂酒館”品類創新者——胡桃里、青島啤酒的品牌體驗店TSINGTAO1903、再加上橫店影院、星聚會KTV、VR互動密室逃脫、主題小劇場等，構建專屬于南京水游城的夜間生態。

結語

從“場景化社交商業”定位出發，南京水游城通過自有IP“U計劃”讓商業場景變得生動、充滿活力。

以“場景化社交”為起點，南京水游城打造出“物質+精神文明”的生態閉環，將“文化藝術”植根商場，通過沉浸式演出、屋頂花園開放、新產品引進構筑出了全新的南京水游城，從硬件到內容、從品牌到服務的全面升級更是讓南京水游城成為南京市民的新消費目的地，為購物中心場景打造提供了新思路。