格力需要接班人，但一定不是孟羽童。

22歲的應屆生孟羽童，因一檔職場綜藝結識董明珠，而后當上了董總的秘書。前不久，董小姐又向全世界宣布，將她培養成下一個“董明珠”。霸道女總裁與貌美小秘書的抓馬劇情，在格力持續上演。

當“董明珠接班人是22歲女秘書”這個消息，在外界傳得沸沸揚揚時，抖音賬號“明珠羽童精選”悄然上線。截至11月30日，該賬號發布了6個視頻，其中5個都是孟羽童為格力電器帶貨。從11月24日到30日，“明珠羽童精選”的粉絲數量就從7000漲到10.5萬。

隨后，孟羽童被曝曾簽約MCN，格力被發現申請“明珠羽童”、“孟羽童”等多個商標。前者意味著孟羽童具有網紅潛質，后者表明格力是鐵了心要讓小孟秘書帶貨。

一切都如同李國慶說的那樣，一看就是炒作，全是為了帶貨。

再看格力，近幾年一直在走下坡路，被美的、海爾遠遠甩在身后。多元化布局尚未成型，單一的空調業務增長空間極低，原先引以為傲的經銷商渠道也被網絡銷售沖擊。在嘗到直播的甜頭之后，格力如今最急迫的，就是趁著直播帶貨風口，打開新的銷售渠道。

對于67歲的董明珠和格力來說，比起第二個接班人，更需要的是第二個主播。

兩個銷售之間的認可

董明珠想把孟羽童打造成第二個她其實不假，畢竟30年前，董小姐也是大名鼎鼎的銷冠。

1990年，36歲的董明珠南下珠海打工，應聘到當時名為海利空調器廠的格力電器，成了一名基層業務員。彼時的董小姐還不知銷售為何物，但經銷商拖欠貨款，她就跟在屁股后面追債；經銷商賣不出空調，她就起早摸黑幫人家干銷售。

肯吃苦的性格、鐵娘子的作風，讓董明珠在空調銷售領域闖出了一片天。

到了1992年，董明珠創下的銷售額突破1600萬元，扛起了全國銷售額的1/8。而后董明珠被派往空調市場飽和的南京，在這種困境中愣是簽下了一張200萬元的空調大單，一年內，個人銷售額上躥至3650萬元。40歲那年，公司營業額4.6億元，董明珠一個人就做了1.6億元。

過去廠家找經銷商買空調，都是先發貨，等經銷商賣完了再收錢。但董明珠反過來，讓經銷商先付款后拿貨，并且布局了一套自己的經銷商體系。

1996年的洪災導致珠三角地區空調嚴重滯銷，為了爭奪市場，當時的頭部空調企業春蘭和華寶的經銷商打起了價格戰，直接拖垮了春蘭和華寶。而格力憑借著這套經銷商體系，提前拿到貨款，砍掉擅自降價的經銷商，成功穩住了價格，成為了一代空調霸主。

董明珠一路攀升，從銷售員做到董事長，期間銷售總額突破千億元人民幣，帶領格力成為全球知名空調制造商。

只不過，在線下渠道趨于穩定之后，當下新的增量空間來到了線上。并且，董明珠在經過幾次嘗試之后，也嘗到了直播的甜頭，把格力的第二增長曲線，壓在了直播上。畢竟，在2020年，董明珠的直播營收占到了格力總體營收的四分之一。

董明珠迫切想要的，是能夠站在線上直播間里叫賣的“格力小姐”，孟羽童成了被董明珠選中的幸運兒。

孟羽童直播慘淡

疫情兇猛的2020年，刮起了直播帶貨的風。

電商主播爆發了驚人的帶貨能力，薇婭全年帶貨310.9億元，是當年格力營收的1/5。

同是2020年，格力迎來了史上最慘一季報，凈利潤銳減70%。董明珠坐不住了，匆匆忙忙準備10天，于4月24日在抖音完成了直播帶貨首秀。期間因直播卡頓，在線觀看人數為一度從10萬人跌至5萬。雖然董小姐吸引來400多萬觀眾，但只賣出了23萬貨品，可謂是銷量慘淡。

首秀失敗不到20天，董明珠又請來快手主播二驢夫婦再次試水帶貨。這回直播有了專業人士幫助，修復了卡頓問題，再加上擁有3億日活的快手推流，董明珠賣出3.1億，打了一場漂亮的翻身仗。

此后，董明珠開啟了全國巡回直播，跨越8個城市，辦了12場直播，總帶貨金額高達470億元。要知道，2020年格力電器銷售額1700多萬元，其中四分之一的營收來自董明珠的直播帶貨。

可即便如此，如今格力的市場表現仍遜色于美的。2021年第三季度中，美的營收875.32億元，同比增長12.66%；而格力的營收僅470.83億元，同比減少了16.5%。

曾經帶領格力走向輝煌的董明珠已經老了，即使她總說自己心態年輕，但不可否認已經67歲了。美的早早定下了自己的接班人，海爾也在今年完成了董事長交接。而最有可能接替董明珠的黃輝，因個人原因，在今年2月份辭去了格力董事、執行總裁職務。

董明珠雖然沒找到接班人，卻找到了“帶貨人”孟羽童。

在《初入職場的我們》中，帶教人問實習生們有什么專業技能，別人說會英語會軟件，孟羽童說自己學了十年中國舞。這個看似出格的回答，引起了董明珠的注意。

董明珠說，她很適合做銷售。在孟羽童身上，她也許看到了過去的自己。

在孟羽童被推到臺前之后，吃盡流量紅利，“明珠羽童精選”賬號6天漲粉10萬，但目前的銷量卻十分慘淡。在該賬號的視頻中，孟羽童介紹的產品都會附上“GREE格力小家電旗艦店”的鏈接，該店鋪目前已上線了52款產品，均以格力小家電為主。

其中，銷量最高的產品是價值129元的加濕器，共賣出588件。第二名是主推產品殺菌小方管，售價199元，目前賣出去130件。最新視頻推薦的空氣凈化器，售價2399元，只賣出去2件。除此之外，其他產品銷量幾乎都是個位數。

從目前的帶貨數據來看，孟羽童似乎還遠遠達不到董明珠的期待。

同時，就算董明珠把孟羽童打造成了網紅，直播帶貨的成效，還是得看格力產品本身。

格力布局單一

自1991年成立至今，格力能拿得出手的，依舊只有空調。據格力電器2021年半年報顯示，空調營收占格力電器總營收73.79%，較去年同期59.48%增長14個百分點。

從歷年數據來看，格力對空調業務的依賴，反而有所回升。2019年，格力空調業務占比為69.99%，同比2018年降幅10.93%。2020年，格力空調業務營收占比約70%。

眾所周知，空調是低頻更換用品。一般的空調產品使用壽命在10年左右，格力自己也打出了“十年保修”的旗號。更換頻率低，意味著空調的銷量增長空間也低。再加上近些年地產動蕩，新樓減少，對于空調的銷量又是一次打擊。

長久以來，空調市場都是格力和美的雙分天下的格局，二者加起來的市占率超過60%，其他品牌很難撼動這一局面。而今年，這一局面發生了改變。截止11月30日，格力市值僅為2044億元，落后于老對頭美的市值4732億元，更是被海爾后來居上，以2558億反超。

格力早已失去了空調霸主的地位。

另一邊，美的的產品布局則更加靈活，從空調到冰洗，再到小家電全面發展。今年前三季度，美的的空調業務線上市場份額達34.8%，線下則達35.8%，持續保持市場絕對的領先地位，同時冰洗產品的線上市場份額分別為35.2%、18.6%，算是一線表現。

直觀看來，格力已經被美的遠遠甩在后面了。

除了核心業務之外，格力也在手機、造車上基本沒有什么建樹。格力造手機喊了6年，人們對它的印象還停留在，第一代手機中董女士開屏靚照上。即使董明珠請來了王自如，接入鴻蒙系統，可手機年年推新，還是年年無人問津，最終成為員工的年終獎。

而格力造車，也是難上加難，技術上沒有核心競爭力，渠道上也沒有優勢。如今新能源賽道，小米、百度等玩家蜂擁，格力大概率也只是空喊口號。

年近七十的董明珠，曾帶領格力度過最困難的時期，時至今日依然值得被尊敬。而30歲格力的也迎來中年危機，它需要第二個“薇婭”，也需要第二個“董明珠”。