目前已經獲得融資的掃地機器人公司不在少數，如果誰家的產品沒有特色，與同行同質化嚴重，那最終一定會“被卷死”。

掃地機器人公司又獲新融資了。

近日，掃地機器人公司“甲殼蟲智能”先后完成兩輪融資，第一輪由凱輝基金和萬物資本聯合領投，第二輪由渶策資本和麥星投資聯合領投、凱輝基金和萬物資本跟投，整體融資過億元。

此外，其同行追覓科技、Trifo、順造科技、由利、銀星智能、樂生智能和哇力等也在今年完成一至兩輪融資。

而隨著傳統家電企業、互聯網企業等大玩家也先后進軍掃地機器人行業，市面上已陸續出現約兩百個掃地機器人品牌，行業的競爭似乎已成“一片紅海”。

后疫情時代，掃地機器人賽道為何吸引資本爭相下注？在行業格局初現且巨頭吞下大部分市場份額的情況下，新入局的玩家還有多少勝算？掃地機器人行業還能火多久？

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股價坐上“過山車”

眾所周知，掃地機器人既不是新鮮事物，也不是一個突然涌現的新賽道。

早在1996年，瑞典家電巨頭伊萊克斯便在原有吸塵器的基礎上，研發出了現代意義上全球第一款全自動掃地機器人——三葉蟲。2001年，該款掃地機被推向市場，并成為史上第一款量產的掃地機器人。

然而，令人意想不到的是，這個“不溫不火”發展二十余載的賽道卻在2020年被資本捧上了云端。

先看二級市場，借助“宅經濟”概念，有“掃地機器人第一股”之稱的科沃斯

股價開始“起飛”——2020年4月28日，該公司股價為17.9元/股，僅時隔13個月，也就是2021年5月27日，其股價便飆至176.91元/股，翻了近10倍之多，市值突破1000億元，達到1013億元，被稱為“A股最強掃地僧”。

而另一家掃地機器人公司石頭科技，自2020年2月21日登陸科創板以來，其股價持續大漲，并于當年12月16日股價突破千元大關，達到1080元/股，較發行價的271.12元/股上漲近三倍，成為A股市場繼貴州茅臺之后的第二只千元股。

再看一級市場，企查查此前發布的數據顯示，2020年國內機器人行業投融資事件共242起，總金額約267.7億元，其中以掃地機器人為主的清潔機器人賽道，占比約13%。簡單計算，去年掃地機器人行業投融資事件已超過30起。換言之，2020年平均每月至少有兩家掃地機器人公司獲得融資。

究其背后原因主要有兩點：一方面是因為中國人均GDP破萬美元，消費能力逐步增強。國家統計局數據顯示，2019年我國國內生產總值（GDP）接近100萬億元，按年平均匯率折算，人均GDP達10276美元，跨上1萬美元臺階。

而對比跟中國生活習慣相近的日韓就會發現，他們經濟爆發的其中一個關鍵因素是“人均GDP突破1萬美元”。這個時候，多數國民對生活品質的要求有了較大的提升。

另一方面，得益于“懶人經濟”的加速崛起。長期從事掃地機器人行業的李良向「子彈財經」表示，受疫情影響，去年很多人居家隔離期間增加了對“懶人產品”的消費，使得早些年就開始流行的“懶人經濟”迎來新一輪爆發。

不過，近半年來，科沃斯和石頭科技股價均坐上“過山車”。

據「子彈財經」觀察，石頭科技股價于今年6月21日最高攀升至1492.12元/股，隨后整體走低。截至12月14日收盤，該公司股價僅為794.69元/股，較最高點大跌46.74%。

而科沃斯股價則在今年7月15日最高拉升至252.71元/股后開始震蕩回落，截至12月14日收盤，該公司股價僅為152.52元/股，較最高點跌去39.65%。

對此，博將資本合伙人林雋超向「子彈財經」表示，兩家上市公司的股價調整并不一定是壞事。因為從某種程度上來講，這證明資本在回歸理性。

雖說科沃斯和石頭科技在二級市場遇冷，但掃地機器人市場整體偏火熱，這從一級市場投融資數據可看出端倪。

據「子彈財經」了解，今年以來，掃地機器人行業至少發生了10起投融資事件，幾乎每個月都有玩家獲得數千萬級融資。

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不足5%的滲透率

有人或許會問，為何一二級市場對掃地機器人企業的態度會呈現如此大的反差？

一來，掃地機器人待挖掘空間依舊巨大。相關數據顯示，2020年我國掃地機器人滲透率僅為4.14%，即便算到2021年滲透率可能也只有4.71%，尚不足5%。這意味著，盡管近年來我國掃地機器人滲透率不斷提升，但目前仍處于極低的水平。

二則，今年以來，掃地機器人一級市場的風口較少。投資人趙陽向「子彈財經」表示，之前，餐飲行業比較火熱，但因投資餐飲見效慢等原因，很多資本選擇撤離。而投資新消費行業，又因線上電商的流量紅利基本見頂，創企再難打造出線上爆品，大多資本持謹慎態度。與此同時，教育、金融等行業受政策監管影響，留給資本的機會可謂少之又少。

三來，掃地機器人市場的戰爭遠未到終點。“每一個技術創新的掃地機器人公司都有可能實現彎道超車。”由利機器人創始人鐘搏向「子彈財經」表示。

早期，掃地機器人因為沒有導航，隨機亂走亂撞，還稱不上“智能”。因此，其當時被很多人當做玩具看待。直到小米進入掃地機器人賽道，成功地把非常高端的激光雷達成本打了下來，才使得掃地機器人具備了激光導航這種先進算法。

而作為第一個將激光雷達應用在掃地機器人上，早期依賴小米的石頭科技顯然吃到了因技術創新帶來的紅利。“掃地機器人用戶體驗得到較大提升，2016年之后，石頭科技便快速殺了出來。”鐘搏說。

此外，即便當前行業的集中度較高——科沃斯、小米、石頭科技和美的等幾家廠商占據了大部分市場份額，但鐘搏認為，每一個功能創新的掃地機器人公司都有機會異軍突起。

他以云鯨為例解釋稱，掃地機器人之前都是基于吸塵器改造過來的，是一個吸塵的邏輯，但它的拖地功能十分雞肋。

而2019年云鯨推出的具有“自動清洗拖布”功能的掃拖一體機產品，則較好地解決了這一痛點，提升了用戶的使用體驗。“僅這一個功能創新，云鯨便立馬殺了出來，并奪得10%以上的市場份額。”鐘搏補充道。

從總體來看，目前掃地機器人行業處于“品牌散亂、群雄混戰”的局面，但并非每個品牌都具有專業且強大的研發能力，如在清潔、避障、導航和續航等方面的能力參差不齊，因此行業還存在不小的發展空間。

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諸多難題待破解

誠然，近兩年來，掃地機器人市場持續升溫，但一個長期的挑戰仍橫亙在玩家們面前：如何提高掃地機器人的市場滲透率？

如前文所述，當前國內掃地機器人滲透率依然不足5%。那么，究竟是哪些因素影響了掃地機器人的滲透率提升？

首先，國人普遍的收入水平不高。哇力機器人創始人張珂嘉向「子彈財經」表示，人們對更高級生活用品的需求往往是建立在滿足自身最基本需求的基礎上。換言之，如果收入達到一定水平，多數人會對智能化清潔類電器產生購買需求；反之，人們會選擇手動清潔。

其次，掃地機器人的供需稍顯錯配。相比低線城市，高線城市的年輕人對于掃地機的接受度更高。可問題是，高線城市的年輕人普遍都選擇租房，而租房則意味著居住面積通常較小，其購置智能家電的需求往往較弱。

如果年輕人在高線城市買房，一般買的是70平左右的小戶型。顯然，小戶型并不是掃地機器人的最佳使用場景，其最佳使用場景是那種一兩百平的房子，但中大戶型的擁有者以中老年人為主，他們大多對新事物的接受度低。“所以，掃地機器人的供給與需求稍微有些錯配。”趙陽說。

李良向「子彈財經」透露，目前，市面上絕大多數掃地機器人還做不到比人們動手掃拖更干凈，這意味著掃地機器人的清潔程度還達不到替代人工的程度。

鐘搏提到，中國家庭的一個共識是，只清掃但沒有用水拖過的地面是不干凈的。反觀，市面上的很多掃地機器人都是采用“吸塵+旋轉抹布”的邏輯。

不過，由利這家企業提供了一個供參考的解決思路——推出具有“實時自清潔+水洗”概念的掃地機器人，將“掃、拖、洗”結合在一起，能進一步提高清潔程度。“這也是為什么洗地機能快速爆發，且取代手持吸塵器的原因，因為它采用水洗邏輯，洗得更干凈。”鐘搏說。

此外，掃地機器人滲透率過低，還跟掃地機器人的清潔效率低下有關。

據李良介紹，當前，掃地機器人的用途更多只是維持家庭清潔。比如，人們一般外出時才會讓掃地機器人清掃家中環境。可問題是，大部分情況下，人們需要即時清掃，比如一碗飯或湯灑在地上。

但“即時清掃”的問題，目前并不是用掃地機器人解決的，而是用吸塵器、洗地機等手持設備解決的。“畢竟，拿過來就可以掃拖，且由于清潔地方相對固定，所以也不累。”李良稱。

除了清潔效率偏低，影響掃地機器人滲透率提升的因素還包括“免維護程度”。

據鐘搏回憶，早期的掃地機器人極不智能化，可能掃著掃著就被卡住了，需要人們尋找并帶回充電。隨著激光導航的逐漸被普及，掃地機器人能保證每次回去充電，但需要人們把垃圾倒回垃圾桶且每天需要維護。

后來，掃地機器人可以自動洗拖布，但仍需要兩天換一次水。而今，一些掃地機器人的維護周期雖由兩天變成了兩周，但離真正的免維護還相差甚遠。“而且掃地機器人運行時發出的聲音很吵，會影響到人們在家休息。”鐘搏說，這也讓一部分人不愿購買掃地機器人。

此外，“實用性不夠”也是制約掃地機器人滲透率提升的原因之一。無論是有湯有水有黏性的東西掉地上，還是稍大些的垃圾，目前尚無掃地機器人能把它處理干凈。“如果讓掃地機器人去處理，它會選擇直接碾上去。”張珂嘉說。

在他看來，依托技術可以解決掃地機器人實用性問題。比如，先通過圖像識別、場景識別等AI技術判斷地面情況，再利用機械臂、機械爪等機器人核心技術對地面物體進行抓取處理。

不過，鐘搏指出，將機械臂技術應用到掃地機器人上，這不是業內近兩年的核心技術方向。他認為，現階段最需要解決的是掃地機器人的滲透率問題，只有將滲透率提升到一定水平，才能去發展更高級功能。

林雋超也大致認同鐘搏的觀點，他認為在理論上，把機械臂技術應用在掃地機器人上是可以實現的，但因成本、體積等諸多原因而無法直接to C。

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融資熱潮還能持續多久？

在二級市場趨于理性，滲透率又難提升的情況下，掃地機器人一級市場的投融資熱度還能持續多久或許需要打個問號。

“如果資本市場僅把掃地機器人當成家電來看，科沃斯們的業績表現很難跟其當前估值相匹配。所以，資本市場大概率還是把掃地機器人當成服務機器人或機器人家電的雛形來看待。但掃地機器人目前還遠未達到這一形態，所以它會是資本持續關注的賽道。”鐘搏向「子彈財經」分析道。

張珂嘉則認為，未來掃地機器人賽道融資熱度會有所降低。畢竟，激光導航等技術刺激下，獲得融資的公司已經很多。如果沒有創造新的技術升級換代的門檻，掃地機器人公司將難再獲得融資。

但他也指出，掃地機器人的融資熱度不會消失。因為創新是無限的，且該領域的創新不是小概率事件。

“三年前，當我創立哇力的時候，外界也說掃地機器人行業早就紅海了，沒什么機會，但這兩年卻冒了很多公司出來。”張珂嘉說。

對此，投資人林雋超則表示，掃地機器人的融資熱度能否保持，主要取決于市場數據及企業價值。如果掃地機器人出貨量能夠繼續增長、滲透率進一步提高，一級市場的融資熱度可能會持續下去。反之，不僅一級市場的融資熱度有可能降低，二級市場的整個股價走勢也可能繼續回撤。

至于行業準入門檻，鐘搏認為這行業的入局門檻將變得越來越高。

首先，創新方面，僅功能創新不夠，新進玩家的激光導航技術還不能落后頭部玩家太多。同時，其算法要達到一定的積累。

其次，研發方面，掃地機器人產品單價較高，意味著其研發投入也相對較大。

再次，生產方面，掃地機器人是個極其復雜的產品，它擁有1000多個零部件，像是一臺家中慢速行駛的自動駕駛汽車。它的工藝結構及其對生產的要求都非常高。“所以，你一定要非常了解掃地機器人，才能在這個行業創業。”鐘搏說。

最后，營銷方面，掃地機器人的售價非常高，意味著其對營銷的要求也非常高。“畢竟，買這么貴的東西，消費者在決策方面需要非常大的勇氣。”鐘搏說。

在鐘搏看來，未來3-5年，掃地機器人玩家們最重要的就是功能創新，因為這幾年是掃地機器人滲透率提升的關鍵時期。

此外，目前已經獲得融資的掃地機器人公司不在少數，如果誰家的產品沒有特色，與同行同質化嚴重，那最終一定會“被卷死”。“畢竟，你的產品跟別人一模一樣，還沒人家拿到的錢多。”鐘搏說。

他認為，只有對功能持續創新，用功能創新來彌補自身資金體量的不足，方能繼續留在掃地機器人的“牌桌”上。

而在張珂嘉看來，最關鍵的是在產品和技術上持續創新。要知道，2018年排名第3名和第4名的中國掃地機器人公司如今已消亡，原因在于他們研發能力偏弱，本質上是營銷驅動型公司，而非產品或技術驅動型公司。

“掃地機器人行業已經洗了很多輪牌了，如果產品跟不上，你大概率就要掉隊了。”張珂嘉稱。

在鐘搏看來，目前的一眾中小掃地機器人企業還有機會跑出來。

因為掃地機器人行業已發展近三十年，但從結果來看，真正能跑出來的品牌相當少。“像美的、海爾等傳統家電巨頭紛紛在2012年前后進場，但它們也并沒有把這塊業務做起來。”鐘搏說。

林雋超也認為，目前，二級市場雖有體量較大的掃地機器人玩家，但一級市場依然有新玩家出現，且今年也有好幾家早期的公司獲得了融資，這意味著掃地機器人行業仍處于成長階段，競爭格局尚未完全確定。

如此一來，那些擁有持續研發能力、優異產品打造能力以及較強市場渠道能力的掃地機器人創企將有望跑出來，而這注定是一場群雄逐鹿的“持久戰”。

*文中李良、趙陽為化名。