今年的白酒市場(chǎng)，截止現(xiàn)在還沒(méi)有明顯的起色，白酒股價(jià)也是紛紛下跌。但是當(dāng)大家這幾年都在唱衰白酒行業(yè)的時(shí)候，這個(gè)行業(yè)卻一直在迎來(lái)新的入局者。尤其是今年大賣的一款酒，可謂是行業(yè)內(nèi)的一匹黑馬。

爭(zhēng)牛純糧液，一款純糧食酒，從三線城市甚至四五線城市發(fā)力，僅僅用了3個(gè)多月就賣出了超350萬(wàn)瓶，達(dá)到了每2秒賣出一瓶的白酒銷售速度。這無(wú)疑是今年春節(jié)檔白酒市場(chǎng)一顆新星。

是什么讓一款酒能夠快速火爆？

爭(zhēng)牛純糧液是一款純糧食釀造的酒，本身定位就非常符合普通消費(fèi)者飲用的標(biāo)準(zhǔn)。在普通飲酒用戶中，是否是糧食酒是評(píng)判一瓶酒好壞的基礎(chǔ)標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)口感是否好喝，喝完是否有不適感等，這些也是構(gòu)成大家評(píng)判的基本標(biāo)準(zhǔn)。

而爭(zhēng)牛純糧液完全滿足了這些基礎(chǔ)的條件。在工藝方面采用的是固態(tài)發(fā)酵手法，純糧釀造，不使用酒精勾兌。同時(shí)在口感上更加順口，符合大多數(shù)國(guó)人的飲酒習(xí)慣。

大眾認(rèn)可，好喝才是好酒

據(jù)悉，目前爭(zhēng)牛純糧液已經(jīng)銷售到全國(guó)17個(gè)省，41個(gè)市縣。包括東北區(qū)域的遼寧、東部沿海的廣西、廣東、浙江、江蘇，中部區(qū)域的安徽、河南，西部的新疆等，爭(zhēng)牛純糧液以非�？斓乃俣认蛉珖�(guó)鋪開(kāi)。在一些四五線城市，例如河南信陽(yáng)，爭(zhēng)牛純糧液銷量就超過(guò)了24萬(wàn)瓶，在湖北黃岡，銷售量達(dá)到了30萬(wàn)瓶。

對(duì)于整個(gè)地區(qū)來(lái)講，爭(zhēng)牛純糧液儼然已經(jīng)成為了一個(gè)明星單品，獲得了當(dāng)?shù)厝说南矏?ài)。爭(zhēng)牛純糧液僅僅以3個(gè)月的時(shí)間達(dá)到如此的市場(chǎng)深度，首先離不開(kāi)的就是酒的品質(zhì)，只有大家認(rèn)可，才能真正走入每一個(gè)愛(ài)喝酒的人的口中。

螞蟻商聯(lián)強(qiáng)渠道的支持

大家都知道，酒的銷售，對(duì)于渠道十分依賴。諸如五糧液、洋河等品牌，也離不開(kāi)經(jīng)銷商渠道的大力推廣。而爭(zhēng)牛純糧液之所以能夠在競(jìng)爭(zhēng)激烈的白酒市場(chǎng)脫穎而出，同樣也離不開(kāi)渠道的大力支撐。

爭(zhēng)牛純糧液是螞蟻商聯(lián)開(kāi)發(fā)的一款自有品牌，螞蟻商聯(lián)是區(qū)域中小零售企業(yè)緊密型聯(lián)盟組織，目前螞蟻商聯(lián)成員企業(yè)已發(fā)展到95家，區(qū)域橫跨阿聯(lián)酋阿布扎比、迪拜和全國(guó)29個(gè)省市、自治區(qū)，超7000家門店，年銷售規(guī)模超900億元，聯(lián)合開(kāi)發(fā)的9大自有品牌已涵蓋超2500個(gè)SKU。

爭(zhēng)牛純糧液之所以能夠快速進(jìn)入到全國(guó)市場(chǎng)，龐大的終端銷售渠道也是主要因素之一。

營(yíng)銷方式的創(chuàng)新

從目前來(lái)看，傳統(tǒng)商超面臨著轉(zhuǎn)型升級(jí)，不僅僅是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整和店面裝修的升級(jí)，同時(shí)也是管理模式及銷售模式的升級(jí)。在如今銷售渠道多樣化的今天，商超不再是進(jìn)行坐商，更要積極推進(jìn)行商。

爭(zhēng)牛純糧液這款產(chǎn)品，從價(jià)格帶、酒品等方面，非常適合傳統(tǒng)商超進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新及管理、銷售創(chuàng)新。而此純糧液營(yíng)銷也正是采用了“全員營(yíng)銷”這一銷售方式，在終端從高層貫徹大單品戰(zhàn)略思想，號(hào)召全員進(jìn)行營(yíng)銷，同時(shí)設(shè)立多層次正向激勵(lì)，充分發(fā)揮員工的積極性。此外，在螞蟻商聯(lián)及廠家方面，也給予了極大的人力及資源支持。

整體來(lái)看，爭(zhēng)牛純糧液在此次營(yíng)銷推廣上的成功，帶來(lái)的不僅是銷售的提升，區(qū)域明星白酒爆款的打造，同時(shí)也為傳統(tǒng)終端銷售渠道帶來(lái)了新的思路，可謂是一舉多得、多方共贏。

隨著白酒新規(guī)的推出，據(jù)相關(guān)預(yù)測(cè)，未來(lái)一年市場(chǎng)上將減少30%的白酒產(chǎn)品，白酒市場(chǎng)將迎來(lái)新的格局。而爭(zhēng)牛品牌從一開(kāi)始變準(zhǔn)確地踏在了新機(jī)遇的起跑線上，據(jù)了解，爭(zhēng)牛品牌主打的“就是順口”的理念，根本上是建立在對(duì)品質(zhì)的嚴(yán)格把控及對(duì)口味的創(chuàng)新上，對(duì)市場(chǎng)承諾堅(jiān)決只售純糧酒，不售酒精勾兌酒。這也是爭(zhēng)牛品牌的品質(zhì)體現(xiàn)。

白酒的賽道依然很擁擠，但是隨著各方的努力，行業(yè)逐漸走向規(guī)范化，同時(shí)新規(guī)對(duì)于白酒部分術(shù)語(yǔ)翻譯的標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)范，也暗示了中國(guó)白酒要與世界市場(chǎng)接軌的趨勢(shì)，而借助螞蟻商聯(lián)的聯(lián)盟資源力量，目前已經(jīng)有阿聯(lián)酋阿布扎比、迪拜等國(guó)家加入螞蟻商業(yè)聯(lián)盟，未來(lái)爭(zhēng)牛品牌將會(huì)借助這些有利資源走向全國(guó)甚至全世界，成為中國(guó)白酒品牌的新生力量。