2021年11月16日，在由廣東時代傳媒集團主辦的第十四屆時代營銷盛典上，品牌管理公司洋蔥集團創始人李淙榮獲時代營銷盛典年度新銳人物獎。

作為擁有20余年消費業經驗的業界老兵，李淙兼具生意人的務實與藝術想象力的雙重氣質。在李淙帶領下的洋蔥集團，發展軌跡也帶有創始人的獨特印記。     

一個品牌管理集團的務實與前衛

李淙的身上帶著廣州人所獨有的殷實基因，在五百強消費品企業的多年工作經驗，則讓他積累了深厚的行業資源。而在低頭沉心耕耘業務的同時，李淙還能放眼未來、精準預判市場趨勢并部署集團業務。

從前期做供應鏈到建立洋蔥集團獨有的生態體系閉環，李淙堅信“產品是一家企業的生命線，而供應鏈是決定產品生命力的源頭。”依托于在前期供應鏈上游的資源積累，洋蔥集團通過投資全球范圍內的智能化工廠、合作科研中心以及品牌實驗室，在自研品牌業務方面形成了強有力的技術壁壘。

從2015年成立以來，李淙帶領洋蔥集團經歷了從貿易公司、跨境電商平臺再升級為品牌生態公司的過程，在他的預判和前瞻性目光下，洋蔥集團的轉型每一次都能踩準風口并穩抓機遇。剛剛起步時，在海外買家紛紛涌入中國、跨境電商成為藍海市場的背景下，洋蔥集團成功創立并獲得高速發展。

但李淙不滿足于跨境搬運工的模式，在意識到市場稀缺的是優質的供應鏈和品牌資源后，李淙堅持以品牌為本、可持續發展的理念，以深化跨境貿易的海外供應鏈為業務重心，并基于自身歷年積累的品牌營運和孵化經驗，開始打造洋蔥集團的自有品牌。

而后，定位于全球品牌管理的洋蔥集團迎來了新消費時代——國內消費群體的消費習慣，經歷了一個從追逐國外大牌，到回歸實際需求、關注產品性價比與品牌文化內容的過程。李淙提出了“每一個新需求都將成為新的黃金賽道”、“新浪潮下消費需求的碎片化必將帶來新消費品牌的格局的變化”，于是洋蔥集團在新消費領域里，致力于發掘和研發能夠體現新生代人群價值主張及生活態度的品牌，希望成為年輕人喜愛的潮紅品牌夢工廠。

作為一個擁有靈敏市場嗅覺的創始人，李淙把擁抱變化寫進了洋蔥集團的價值觀，而他對市場的預判、對行業發展動向的前瞻，也都順應了時代需求的發展。洋蔥集團的每一次戰略升級，都瞄準了當下消費者的需求，穩踏時代的風口。

李淙對于市場的前瞻性在于，永遠在捕捉消費轉型和消費變化的每一個風口，從點到面，從消費需求、供應鏈、市場心態的變化情況，提出了從需求、到心理、到供應鏈的整體組合，體現創始人對一個項目未來的判定。

聚焦三大科技賽道 切入消費升級下半場

眼下，消費升級剛剛進入了下半場，李淙這位“捕風人”又將如何帶領洋蔥集團搶占未來的潛力賽道?

在這次的專訪中，李淙提及消費升級的上半場太過注重營銷，指出了“先流量、后運營、最后才是產品”的弊端，他認為，“好產品會說話”，消費升級的下半場重心需要倒置為第一產品，第二運營，第三流量。

“產品前置”的思維以及客戶群體對品牌品質的追求，驅動洋蔥集團在研發端上投入更多，包括在外部合作上選取行業內尖端的生物科技公司成為戰略合作伙伴;在內部人員配置上，形成研發端更全面的人員架構;以及在自研品牌的供應鏈資源匹配上不斷契合。

基于對未來人們生活場景的研究，李淙一直在思考什么是未來5-10年不會改變、真正對消費者身心有價值的事。在他看來，“功效求美”“健康生活”“懶人經濟”將是消費升級下半場的三大需求方向，而這三大需求，只有在科技的加持下才能順利展開。“只有當科技賦能時，日用品才能為消費者提供足夠的效用，而不是消磨消費者的耐性。”李淙說道。

01

“功效求美”需求下的「生物科技」

提及消費升級下半場洋蔥集團切入的賽道，李淙首先跟我們講述了“功效求美”需求下進軍「生物科技」賽道的思考。

“當下護膚保健，宣傳的是營銷功效還是實際功效?過去的產品太講求營銷，產品驅動力弱;而一切功效求美的本質是產品在安全的前提下快速為消費者帶來他所期待的結果;那么就必須在技術有壁壘、研發上有突破。”在李淙看來，未來的護膚、保健品，一定是以科技成分為主導，重研發投入的產品。

在他的思考前提下，洋蔥集團亦十分注重產供研端的合作，尋求世界范圍內國家領先級別的實驗室及研發機構，聯合注資研發出具備功效安全、穩定的功能護膚與保健產品，并逐步涉獵到輕醫美級別。正如他所說，“未來，隨著監管與研發變得越來越安全，信息越來越通透，成本越來越低廉，輕醫美一定會成為新消費市場的主流類目。”

在生物科技賽道里，洋蔥集團將重點尋求兩大科技方向的突破:再生科技、修復科技。圍繞著這兩大科技方向，持續推進蛋白類、酶類、細胞類技術的產品落地。

02

“懶人經濟”需求下的「智效科技」

作為一家品牌公司創始人，李淙始終在研究什么是好產品。

未來人們的家庭生活中，用什么樣的日化家居產品能滿足生活需求?在李淙看來，未來人們的生活狀態必定是越來越懶的，懶人經濟下催生的消費需求，將會以“智效科技”為主導。

在他眼里，“智效”這個詞不僅代表“智能”，還包括“高效”。未來的家居產品一定是智能狀態如機械臂、掃地機器人嗎?不一定，一個即用即拋自帶清潔功能的馬桶刷、洗衣柔順固色抑菌四合一的洗衣凝珠，只要能滿足傻瓜式使用、高效解決家居問題的產品，即是他認為的“智效”類解決方案。

03

“健康生活”需求下的「健康科技」

在交流過程中，李淙還提及最近在查閱的一些數據觀察報告，并與我們分享了數據背后他的一些思考。

在報告資料中，接近六成90后存在養生意識，同時超過三成已經付諸實踐。與以前注重功能性飲食的單一維度不同，當下養生潮流包含了從內到外，“身、心、靈”的三重關照。

李淙提到，可持續的健康生活方式，將成為未來主流的消費需求之一。健康食品如凍干零食、代餐、益生菌、奇亞籽、植物基等新超級食物，也會成為主流食物外的重要補充。“低脂低卡、少鹽少糖、高營養高纖維、干凈的配料表”，這些關鍵詞是李淙提及健康食品布局的重點。

在推進布局健康食品外，李淙還提到身體、精神及靈魂的多維度療愈。LUCA BRAND品牌矩陣下以家庭輕運動為主線的「TENKOU FIT」，提供輕量級的活力運動產品;由“單身/宅經濟”催生的一人食品牌「孤食時光」，首創“快食隨心配”模式，多元搭配的全球美味讓一人食的時光變得豐富而治愈;

在李淙看來，健康需求表層下，是人們對生活方式和人生可能性的不斷探索，李淙及他的團隊，也將圍繞著這一賽道不斷探索和挖掘品牌及產品的解決方案。

關注LTV 用戶口碑是最好的營銷

在洋蔥集團LUCA BRAND的布局中，除了以「生物科技」「健康科技」「智效科技」三大科技方向落地產品，李淙還多次提及品牌要更密切關注用戶全生命周期，著重挖掘細分品類下的用戶場景需求，在碎片化的品類下，或將開發以性別或年齡段劃分的產品類型。

在社交化營銷方面，洋蔥集團已建立了74.5萬的KOC私域流量運營體系。通過KOC，洋蔥集團將深度觸達消費者、獲取精準的消費者使用反饋、及時更迭反哺品牌價值構建，并從中產生大量的口碑裂變和口碑擴散，以好產品驅動品牌口碑。同時洋蔥集團將在明年發力投入建立微信小程序等更多私域化連接站點，更加直面消費者。

科技正在改變人們的習慣、效率和成本，也因此，李淙堅信科技型產品將是消費品行業的主流大勢。未來，洋蔥集團將繼續與豐富的優質供應鏈資源合作、深入鉆研產品，通過科技創新為消費者提供有技術壁壘的高質量產品，提升消費者的生活品質。

參考資料：《年輕力中國文化洞察及商業啟示報告》，普華永道