“做自家寶寶放心使用的產(chǎn)品，讓每一個寶寶都能用上安全、有效的護膚品。也沒有刻意的想去蹭‘新國貨’的熱度。這兩年‘新國貨’才開始被人熟知，這也算是誤打誤撞。”妙撫品牌研發(fā)總監(jiān)羅嗣亮在接受中童傳媒記者采訪時如是說。

正是妙撫恰逢其時的“誤打誤撞”，把他們拉入到了新國貨陣營。

“趕上了好時候”

“與其說我們‘打造新國貨’，不如說時代在擁抱我們�！�

何來此言？

提到“新國貨”，不可忽視的是消費者迭代。自85后、90后、Z世代進入母嬰陣營后，民族自豪感和文化自信深度影響他們的消費觀。對國產(chǎn)品牌的信任度、好感度大幅度提升，這是“新國貨”品牌崛起的重要原因。

妙撫站在“國貨風起”的風口，順勢而上。作為母嬰洗護新國貨品牌的中堅力量，這不僅僅是一個口號，而是通過一系列實際動作進行驗證。

特別是在疫情爆發(fā)這幾年，國內(nèi)外疫情逐漸趨于常態(tài)化，國人對進口品牌的信任度、追隨熱度大幅度降低，國產(chǎn)品牌逐漸在國內(nèi)市場站穩(wěn)腳跟，比起存在安全問題的進口品牌，更愿意選擇品質(zhì)好、顏值高的新國貨。

新消費群體崛、疫情常態(tài)化，給消費審美、市場需求帶來了巨變。

“機會來了就要抓住”

這兩年，母嬰洗護市場頻頻爆發(fā)大單品，一方面是消費者需求的推動，另一方面是品牌的戰(zhàn)略布局。

比如最近熱度比較高的修護類膏霜，在消費者當中深受歡迎。據(jù)羅嗣亮介紹，妙撫全渠道Q1銷售額同比增長54.4%，產(chǎn)品鋪市率達到20多個省份。其中妙撫的濕濕樂系列自2021年7月份上市，不到一年的時間共計銷售了幾十萬只草本功效霜，妥妥的“斷貨王”。

為什么濕濕樂在消費者端如此受歡迎？

據(jù)悉，濕濕樂草本功效護理模式創(chuàng)新，一改一瓶霜擦到底的產(chǎn)品常態(tài)，改用“1+1”護理模式，更好的幫助寶寶應對出現(xiàn)的肌膚問題。

什么是“1+1”？

濕濕樂草本功效霜是以組合的形態(tài)，以1號舒緩+2號“刷墻”的產(chǎn)品模式，改善寶寶肌膚狀態(tài)。

羅嗣亮介紹，濕濕樂從萌芽期到上市歷時近3年，是妙撫聯(lián)合杭州醫(yī)學院研發(fā)，擁有創(chuàng)新型植物萃取技術(shù)，去除紫草中21種生物堿，屬于草本功效型，力求為消費者帶來安全、放心的產(chǎn)品。

濕濕樂1號屬于草本功效型，2號屬于草本“刷墻”型，采用1+1的的護理模式，給寶寶提供更科學的護理方案。

為什么是“1+1”？

在《化妝品監(jiān)督管理條例》和《兒童化妝品監(jiān)督管理規(guī)定》中，明確表示，兒童化妝品中不得添加激素等成分。

所以，消費者在為孩子選擇護膚霜膏的時候，很難去辨別哪些產(chǎn)品合規(guī)或者不合規(guī)。妙撫則是站在消費者的角度進行產(chǎn)品研發(fā)，產(chǎn)品的原料、生產(chǎn)工藝、檢測報告等都能有效溯源，讓消費者放心。

“做長跑品牌”

羅嗣亮對中童傳媒記者表示：“好品牌在教育市場，我們的目標是要細水長流，做長跑品牌。”

當前市場上大部分母嬰洗護品牌都是把重心落腳在產(chǎn)品和消費者，對母嬰渠道的重視程度不夠。大部分品牌缺乏有效的團隊服務和后臺支持，母嬰店的專業(yè)度主要集中在奶粉、營養(yǎng)品這些入口品類上，所以在服務消費者的過程中，經(jīng)常會遇到難以解決的問題。

妙撫為了能夠更好的服務，門店做了做更細致的服務劃分：

第一，組建了專業(yè)的服務團隊，為門店提供專業(yè)知識的指導。據(jù)悉，妙撫全國覆蓋了近2萬家門店，不同區(qū)域都設立專門的團隊為門店解答疑難問題。特邀專業(yè)醫(yī)生、皮膚科主任針對寶寶肌膚問題提供更科學的護理建議。

第二，建立即時、快速的消費者跟蹤服務機制。其目的首先是為母嬰店解決后顧之憂，增強母嬰店老板的信心和信念感，幫助一線導購學習專業(yè)肌膚護理知識，積極為客戶解決問題，建立消費者滿意度與信任度。

第三，無差別服務消費者。無論是消費者咨詢還是門店導購的疑慮，妙撫服務團隊要求無差別給予專業(yè)指導。這是情感交互的過程，現(xiàn)在的90后、Z世代的消費者，在乎的不是價格，而是服務。

羅嗣亮表示：“消費者的認知和信任度，是需要服務來沉淀，我們的目的是通過安全有效的產(chǎn)品、和專業(yè)貼心的服務幫每個消費者解決問題。即使沒有體驗過妙撫的產(chǎn)品，我們也都會去認真對待每一個消費者。”

這才是一個品牌在走得更長久的道路上必要具備的因素，同時還要適應市場需求。一個品牌想要立足長遠，只有不斷的在終端贏得顧客的信任，把賣產(chǎn)品思維升級到服務顧客思維。投入情感和專業(yè)的服務，從消費者的角度出發(fā)，才能實現(xiàn)正向的生意閉環(huán)。