“100ml飛天茅臺沒貨，其他酒統(tǒng)統(tǒng)棄購！”

“我就猶豫了一下，再填寫完地址，幾分鐘時間就光了，系統(tǒng)直接提醒我?guī)齑娌蛔?.....”

5月19日上午9點，在試運行了近50天后，茅臺自營電商APP平臺“i茅臺”終于正式運營。而此前一直傳聞將登陸“i茅臺”的規(guī)格為100ml/瓶的53度飛天茅臺也開始上線，售價399元/瓶。不少人翹首以盼，希望能在龐大的搶購大軍中分得一杯羹。但上線僅幾分鐘后，不少貴州茅臺股東群和黃牛交易群均傳來失望的聲音。

圖片來源：貴州茅臺官方微博

“不抽簽改搶購了，這不是耍猴嗎？”有人表示，雖然此次上線的飛天茅臺只是100ml裝的“迷你款”，但由于此前的預(yù)約抽簽?zāi)Ｊ礁某闪顺Ｒ?guī)的搶購模式，在開售后直接“秒光”。

雖然絕大部分人都沒能買到茅臺酒，但必須承認(rèn)的是，“i茅臺“的市場熱度越來越高。最新的官方數(shù)據(jù)顯示，截至5月18日,累計超1.3億人、3.4億人次在“i茅臺”參與申購，累計投放各類茅臺酒產(chǎn)品近117萬瓶，合計560.7噸。

“‘i茅臺’自試運行以來，熱度持續(xù)攀升，取得了令人滿意的成績。”5月19日，在“i茅臺”正式上線的發(fā)布會上，茅臺集團(tuán)董事長丁雄軍表示，‘i茅臺’的IP形象“小茅”深受消費者，特別是年輕人的喜愛。

5月19日，就100ml飛天茅臺的銷售模式等問題，時代財經(jīng)聯(lián)系貴州茅臺相關(guān)人士，截至發(fā)稿，未獲回復(fù)。

100ml飛天茅臺“秒光”，黃牛加價50元收購

此前在長達(dá)49天的試運行階段，“i茅臺”開放預(yù)約申購的產(chǎn)品共有4款，分別為53度500ml貴州茅臺酒(壬寅虎年)、53度500ml茅臺1935、53度375ml*2貴州茅臺酒(壬寅虎年)、53度500ml貴州茅臺珍品酒。

在5月19日“i茅臺”正式上線后，上述4款產(chǎn)品仍然沿用預(yù)約申購模式。不過，新增的100ml飛天茅臺并不在“申購”界面，貴州茅臺官方單獨為其開辟了“云購”界面。此外，與100ml飛天茅臺一同上線的，還有售價1099元/瓶的43度500ml裝飛天茅臺酒，以及500ml茅臺紅喜宴、500ml茅臺金王子酒和500ml茅臺紫迎賓酒，售價分別為1099元/瓶、338元/瓶、218元/瓶。

沒有了申購“抽簽”的驚喜，此次100ml飛天茅臺上新也上了個“寂寞”。在廣州等地，從今天上午9點開始，100ml飛天茅臺迅速“秒光”，此后一直處于缺貨狀態(tài)。時代財經(jīng)注意到，相比廣州等一線城市，三四線城市消費者搶購成功的幾率更高，有部分在瀘州、南陽、寶雞市的消費者成功買到了100ml飛天茅臺，每人最多可購買2瓶。

不過，相比規(guī)格為500ml/瓶的53度飛天茅臺，100ml飛天茅臺的市場溢價并不明顯。在某茅臺酒交易群，有黃牛在加價收購該產(chǎn)品，“450元回收100ml茅臺酒，肉（溢價）50塊，有多少要多少。單瓶沒賺頭，量要大才行。”

除了100ml飛天茅臺外，新上線的紅喜宴、王子酒等產(chǎn)品在部分地區(qū)也顯示缺貨。但有黃牛認(rèn)為，這只是官方的“套路”。一位黃牛告訴時代財經(jīng)，目前并不清楚100ml飛天茅臺的放量有多少，但其他幾款酒的放量官方肯定是做了限制，“要烘托出一種供不應(yīng)求的狀態(tài)”。

該黃牛還表示，43度飛天茅臺酒和紅喜宴的官方指導(dǎo)價雖然都超過1000元/瓶，但市場銷售一直不溫不火。“43度飛天茅臺的市場成交價一直在指導(dǎo)價上下浮動，紅喜宴的價格則低于官方指導(dǎo)價，王子酒、迎賓酒等系列酒的售價更是長期低于官方指導(dǎo)價。”他對時代財經(jīng)說。

事實上，除了飛天茅臺、生肖茅臺等熱門產(chǎn)品外，不少茅臺酒產(chǎn)品的實際銷售價和官方指導(dǎo)價都存在著明顯的倒掛。以茅臺紫迎賓酒和金王子酒為例，這兩款產(chǎn)品在京東的售價分別為193元/瓶和309元/瓶，明顯低于其在i茅臺的售價。

為變相提價鋪路？

有經(jīng)銷商曾告訴時代財經(jīng)，100ml飛天茅臺產(chǎn)品將在“i茅臺”實行“專貨專銷”的模式，即該產(chǎn)品僅限在“i茅臺”銷售，不會在線下渠道流通。

而在100ml飛天茅臺登陸“i茅臺”前，官方也早早為此做了鋪墊。5月10日，一場由貴州茅臺（600519.SH）發(fā)起的老友聚會在貴州省貴陽市的茅臺印象館舉行，這也是首場關(guān)于100ml飛天茅臺的市場終端品鑒活動。

上述經(jīng)銷商告訴時代財經(jīng)，100ml飛天茅臺的官方零售價為399元/瓶，經(jīng)銷商的打款價在379元/瓶。“賣一瓶酒，其實就賺20塊錢。”他認(rèn)為，這種小容量的茅臺酒，缺少商務(wù)宴請、送禮和收藏等功能，應(yīng)用場景有限，官方上線這種產(chǎn)品的目的，更多是為了吸引更多的消費者，將茅臺的知名度輻射至更大的群體。

不過，按照100ml飛天茅臺399元/瓶的售價計算，500ml的價格也達(dá)到了近2000元。該產(chǎn)品的上線，也成為了貴州茅臺變相提價的籌碼。

白酒營銷專家肖竹青對時代財經(jīng)分析稱，推出100ml飛天茅臺產(chǎn)品是貴州茅臺方面做出的“價格測試”，“茅臺推出100ml飛天茅臺，是為‘i茅臺’做價格測試和消費者接受程度的測試，也是其為未來對500ml飛天茅臺進(jìn)行提價的預(yù)熱”。

單價更低的飛天茅臺酒上市也讓市場擔(dān)憂，這是否會影響500ml飛天茅臺的線下價格。

酒業(yè)分析師蔡學(xué)飛告訴時代財經(jīng)，由于100ml飛天茅臺不是主流餐酒的標(biāo)配，所以消費受眾比較窄，即便上線，關(guān)注度也不會有500ml飛天茅臺那么高。“100ml飛天茅臺屬于小酒范疇，對主流市場不會有太大影響，屬于貴州茅臺的測試動作，可以試探消費者對于飛天茅臺的關(guān)注度到底有多高，也為之后茅臺新品的上線做一定的鋪墊。”蔡學(xué)飛稱。

肖竹青則對時代財經(jīng)表示，茅臺有95%產(chǎn)品的銷售都在線下進(jìn)行，在“i茅臺”上發(fā)售的產(chǎn)品都是非標(biāo)產(chǎn)品或者新品，對線下渠道影響不大。

據(jù)長期關(guān)注茅臺酒價的自媒體茅粉魯智深披露，截至5月18日，原箱裝飛天茅臺酒的售價為2950元/瓶，散瓶飛天茅臺酒的價格為2715元/瓶，價格相比此前均有所上漲。此外，茅臺1935的售價為1410元/瓶，近期價格較為穩(wěn)定。而在一周前，原箱裝飛天茅臺酒的售價為2890元/瓶，散瓶飛天茅臺酒的價格為2675元/瓶，茅臺1935的售價則為1420元/瓶

“只要茅臺控制好投放速度，酒價還是比較堅挺的。”上述黃牛告訴時代財經(jīng)。

華創(chuàng)證券在研報中指出，“i茅臺”第一步先是在3月底以珍品、生肖酒和茅臺1935試運行，第二步是在5月19日正式運行，預(yù)計部分經(jīng)銷商普茅配額也會上線。國泰君安也表示，預(yù)計后續(xù)方案中，經(jīng)銷商20%至30%的飛天茅臺配額會通過“i茅臺”電商平臺銷售。