36氪獲悉，男士彩妝品牌「言執」已于近日獲數百萬元天使輪融資，本輪投資方為翰畔創投。本輪融資資金將主要用于產品研發、渠道拓展以及搭建團隊等方面。

言執的產品定位為國內男性性價比護膚彩妝方案，言執的產品主要包括以男性基礎彩妝BB霜為主的彩妝產品系列、以潔面為主的個護功效類產品、洗護工具系列和一些周邊系列產品。

言執產品

男性美妝市場在近年來開始悄然興起，一方面是Z世代年輕男性的消費觀念正在轉變，逐漸愿意為顏值買單；另一方面是隨著自媒體從業者增多加上網紅經濟的種草營銷隨著社交媒體快速擴散，人們的消費習慣也隨之變化。

在男性美妝市場上，又呈現年輕化的特征，其中以00后消費者為主代表。根據考拉海購數據顯示，2020年00后男生彩妝消費增速已遠超00后女生，其中粉底液的購買量增速是女生的2倍，眼線增速是女生的4倍。

目前來看，在男性彩妝市場上，以遮瑕修飾等產品更受消費者青睞，如BB霜、粉底液、眉筆、唇膏等單品。隨著近年來理然、極男等男性品牌開始大量發展，可以預見男性彩妝的市場同樣具有廣闊空間，根據天貓和菜鳥聯合發布的數據顯示，2020年“雙11”期間，男性進口彩妝商品備貨同比增長超3000%。言執創始人兼CEO Carl認為：“國內男性彩妝市場是一片藍海，未來五年會有飛躍性發展。”

而目前國內市場上的男性品牌，多以“洗護”為主要賣點，而海外品牌的男性化妝品價格昂貴。因此言執切入的市場為性價比男性彩妝市場，主要瞄準00后的年輕男性消費群體，并以大學生為主。他認為，接觸美妝的男性，除了年輕消費群體之外，還有一部分來自女性群體的送禮等社交需求。

Carl告訴36氪，在美妝需求上，與女性消費者不同，男性消費者更偏重實用性，并以方便、快捷為主要訴求。“目前大多男性消費者的化妝步驟并不繁瑣，只是使用BB霜、遮瑕等產品遮蓋瑕疵、黑眼圈、胡青等。并且他們化妝也更追求素顏狀態，讓人看不出自己化了妝。”

美妝蛋

由此，言執的產品更注重體現性價比與實用性。據Carl介紹，對比國外同類型功效底妝產品通常超過300元的價格，言執將定價區間卡在100元以下。

而在實用性上，針對國內男性消費者追求的“自然妝感”需求，言執推出了輕薄啞光妝感的BB霜，重點在臉部遮瑕和亮膚作用上。如何將BB霜做得更啞光？言執主要采用了“水包油”的乳化體系以實現輕薄的膚感，“簡單理解字面意思，水包油就是水在外面，這樣也能避免對皮膚的損傷、悶痘等。在卸妝時也會更方便清潔。”

除此，據Carl介紹，言執也在彩妝產品中加入了草本材料，其中包括已經獲得了專利的林蘭玉露，具有補水、立體保溫的功效。“在成分與功能上，我們還加入了葡糖基蘆丁，具有抗氧化、輕度防曬和UVB吸收的性能；還有海茴香提取物，能抑制炎癥細胞因子、調節神經肽，起到抗紅血絲效果；以及聚天冬氨酸鈉、母菊花提取物等，能夠起到提亮膚色、抑制皮膚誘導性過敏的作用。”

此外，在工具類產品上，言執根據男性消費者需求調整了產品細節。比如在洗臉巾上，以往洗臉巾的面積過小且厚度較薄，對于男性消費者來說并不實用，也難以持續復購。對此言執推出了棉柔洗臉巾，采用大面積、針形紋路設計，實現更大的吸水量且厚度更厚。

洗臉巾

而在外觀設計上，不同于女性彩妝品牌的艷麗色彩和多樣造型，言執的外觀設計更重質感與手感設計。“我們在瓶身的設計上采用了如增重及亞光磨砂的設計，也用到了金屬烤漆工藝，還有3D立體打印技術等。”Carl說。

在銷售渠道上，言執已經上線了淘寶、天貓、京東、拼多多、抖音等平臺。在投放方面，除了與達人合作之外，言執也設計了虛擬漫畫形象“小言”和“小執”，塑造品牌IP，并且推出了品牌的NFT。此外，言執也將覆蓋線下渠道，多以校園快閃店、公益形式等開展。未來，言執也將在專業彩妝領域發力。

創始人兼CEO Carl畢業于悉尼大學金融學碩士學位，曾在建設銀行中參與過普惠金融和LPR利率全渠道及全流程開發；曾任耳機品牌LABLE 404聯合創始人。產品負責人有10余年彩妝護膚經驗，平臺運營負責人有多年亞馬遜運營經驗。線下渠道負責人是胡潤2021年U30創業精英，曾創辦網易云音樂電臺節目IFM Radio，2015年網易全國電臺排名前30。

作為本輪投資方，翰畔創投合伙人徐日川表示：“隨著Z世代消費群體在美妝市場的占比越來越高，以及其對民族文化認同感不斷增強，國貨美妝品牌正不斷被年輕消費群體認可。而在單一社會審美風潮下，容貌焦慮不僅限于女性，越來越多的男性也正因容貌而焦慮，因此，男性的價值觀和審美觀也在不斷重塑。近幾年來，Z世代男性的護膚意識和價值觀正不斷增強，他們在整個消費群人中占比不斷提高，已經逐漸成為整個男性美妝行業的主力消費力量，而言執在產品的研發和外觀設計理念上，以更加貼切男性消費者的審美觀來切入，在目前已經推向市場的產品中，反響良好。此外，創始團隊擁有留學經驗，對前沿美妝產品有著深刻的理解。CEO和產品負責人畢業于悉尼大學研究生，其中產品負責人更是擁有近十年彩妝護膚經驗。”