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突破2000萬粉，新東方開了一個美妝賬號

“兩個星期，滄海桑田。”

抖音數據顯示，今天上午，新東方在線旗下“東方甄選”直播間的粉絲總量正式突破2000萬大關。值得注意的是，這個數字，已經超越了羅永浩的交個朋友。

作為整個6月的“最大黑馬”，俞敏洪的野心也隨之爆發。

不久前，有媒體發現東方甄選在抖音上線了新賬號“東方甄選之個護美妝”，作為東方甄選旗下唯一的美妝賬號，目前該賬號還未發布內容。

對此，新東方回應稱，是出于對東方甄選的品牌保護，所以才在成立初期，注冊了多個相關賬號，但目前使用的只有“東方甄選”以及“東方甄選之圖書”兩個賬號。

但是結合第三方平臺數據我們能夠發現，雖然東方甄選平臺以農產品帶貨為主，但美妝護膚產品也在上架產品中出現過，占比4.38%。美妝帶貨，未來很有可能會從東方甄選中裂變出來，從賬號簡介來看，該賬號也已經處于籌備階段。

并且相比利潤極低的農產品而言，美妝產品可謂是直播間的常客，據QuestMobile數據，2022年2月，在抖音直播中，美妝產品銷售額占典型消費行業的31.2%，僅次于食品飲料，而在快手平臺，美妝產品銷售額占比則達到了驚人的69.9%。

除了行業大數據之外，大主播們在美妝類目創下的奇跡還歷歷在目，最典型的莫過于“口紅一哥”李佳琦，從美妝賽道崛起，還帶火了多個國產美妝品牌，諸如花西子、玉澤等等。

游泳冠軍孫楊進軍直播間時，也選擇了美妝產品，首秀前兩場，就拿下了3300萬GMV。

這些案例都告訴我們，美妝護膚賽道的市場前景，似乎比助農直播，更加廣大。

再結合最近一段時間以來東方甄選的各項布局：入局電商培訓業務、自建供應鏈體系、入局自營產品、入局跨境電商等等，我們會發現，現在的新東方直播事業已經悄然搭建起一個龐大的骨架。并且逐漸往這個“骨架”中添磚加瓦。

簡直就是下一個“交個朋友”，但準確來說，新東方的直播架構，更像是辛巴與羅永浩的結合體。

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東方甄選：辛巴和羅永浩的結合體

在近幾年的電商發展大潮中，“后發先至”的情況屢見不鮮。

比如拼多多的社交電商、抖快淘代表的直播電商，他們都是站在傳統電商的肩膀上，然后一步步進發，所以他們的電商之路，才走的這么快，這么順暢，因為早有前人探路。

新東方直播的爆火，其實也是站在“四大天王”的肩膀上得來的成就。

除了我們之前提到的東方甄選押中四大主播集體缺席時間節點，從而“撿漏”龐大流量之外，關鍵在IP打造和直播后續規劃上，“四大天王”也為新東方以及后續的主播們，留下了成熟的模式。

以直播培訓業務為例，去年下半年，在羅永浩進軍直播界一年后，“交個朋友”宣布開始做直播培訓班，并孵化出了“交個朋友之電商學苑”新賬號。

在“電商學苑”的首場直播中，主播新星營課程就被搶售一空，共完成了115.41萬元的銷售額。

而就在6月20日，新東方創始人俞敏洪也透露，新東方未來可能會開設電商學院。他直言“倒不是為了掙錢，而是為了讓中國主播的整體水平得到一個層次的提高。”

除了直播培訓業務之外，在深入供應鏈和直播IP裂變方面，新東方的布局都和交個朋友出現驚人的類似。

除了向羅永浩學習之外，在品牌IP打造方面，快手辛巴是東方甄選的另一位老師。

有業內人士給東方甄選起了個通俗易懂的綽號，“文化版辛巴”，如果你覺得他們之間沒有任何關聯的話，請注意一個關鍵標簽：農民的兒子。

在辛巴早期的社交賬號中，“農民的兒子”赫然寫著辛選創始人前面，出于農民，饋于百姓，也一直是辛巴爆火的一個重要原因。

在快手老鐵圈層中，這個接地氣的身份，為他帶來了不少支持者。這種出身農村然后衣錦還鄉的勵志故事，也是最能打動大眾群體的一個關鍵因素。

而在東方甄選的IP形象打造過程中，創始人俞敏洪和當家臺柱子董宇輝，也都在公眾面前展現過“農民的兒子”這個形象，并且和辛巴十分類似的是，新東方直播也同樣采用了團隊作戰的模式，將品牌形象擴散至集體。

這樣的IP定位，可謂是自帶樸實可靠的用戶形象，降低消費者信任門檻，再疊加上新東方名師豐富的知識內涵，更進一步拔高了這個接地氣的品牌形象。

俞敏洪和董宇輝，兩個人，一個像村里的鄉村教師，一個像回鄉創業的大學生。

所以，他們既能幫農戶賣初級農產品，也能賣書賣教育產品，城市中產生活所需的食品百貨，他們也能賣，結合雙語背景，國際大牌，甚至外貿生意，他們也能做。

在直播產業布局，在品牌形象打造，在IP裂變方面，東方甄選的確展現出自己獨一無二的特點，但是他們的成功，也少不了前人提供的清晰路徑。

需要注意的一點是，雖然路線已經明了，但是路上的障礙可一步都不會少。

假貨、品控、主播言行、公關運營……等等難關，羅永浩和辛巴都遭遇過，淘寶、拼多多、直播電商們也都遭遇過。

其中，羅永浩團隊的危機公關是廣受好評的，不但處理了品控問題，還贏得了“理財式直播”的稱號。而辛巴，卻深陷假貨泥沼。

最近一段時間，東方甄選也逐漸暴露出品控和供應中的問題，“6元一根玉米”和“桃子霉爛長毛”事件，就給俞敏洪敲響了警鐘。

雖然事后新東方在線及時做出回應，“已接收到相關反饋，我們非常注重直播間消費者的滿意度，已及時退款給消費者。但如此品質依舊讓人心存疑慮，最近幾天流量的下降也證明了這一點。

但對于這些問題，俞敏洪似乎有不同的看法。

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俞敏洪的野心，不止直播

和眾多退休、退網、停更的大佬相比，俞敏洪算是少數持續面向公眾輸出個人觀點的互聯網大佬了。

面對產品質量和品控問題，俞敏洪在其公眾號中就主動提到，“這次東方甄選的爆紅，有點像火山爆發一樣。”他指出，火山爆發是破壞性的，但同時也會帶來養分充足的火山灰，“種植出來的莊稼和糧食都會蓬勃生長。”

因為在最一開始，新東方團隊并不著急想把直播間做大。“我們的原計劃，不是爆發，而是循序漸進。”

換言之，在俞敏洪眼中，爆發之后暴露出的幾個問題，對新東方來說或許是件好事。

一切就像是當初黃崢創立的拼好貨一般，2015年6月，拼好貨趁著荔枝上市，做了一次荔枝團購，那一天單日成交為20萬單，三天后，這個數字漲到了40萬。但當時拼好貨最多只能發兩三萬單，連軸轉也只能發7萬單。

最后的結果是，很多產品送出時已經變質，造成了用戶口碑的大幅下跌，但是黃崢卻從中看到了移動社交的紅利。

俞敏洪也類似，他曾經說自己研究起了直播經濟，并且有了自己的一套理論“我把直播經濟叫做商業的第三次革命。第一次是大賣場，第二次是電商，第三次就是直播帶貨。”

在他的眼中，直播帶貨只是一種商業鏈接形式，所以未來新東方的發展也不會局限于直播帶貨。而是借助這種形式，朝著更多方向發展。

目前俞敏洪展示出的未來布局有教育產業、農業產業還有科技產業，這個理想主義的漢子，還想“做一個像斯坦福那樣的大學”，但是在《十三邀》的訪談中，他卻直言“這個念頭和想法現在已經沒有了。”

在東方甄選裂變出的另一個直播間“東方甄選之圖書”中，他們在售賣這個時代最便宜卻又最高貴的一類產品，書籍。

數據顯示，近三十天內該直播間的銷售額已經達到4182.8萬元，銷售產品中圖書音像占比91.01%。

用董宇輝的話來說“教育是點燃一團火，不是灌滿一桶水。”新東方的直播事業，就像是在點燃一團火，然后燒向更多業務。

我們可以相信，俞敏洪的野心，也在直播間的裂變中再次點燃。