來源/連線insight

作者/王慧瑩

2016年的微信公開課，張小龍一連回答了9個問題來解釋“小程序是什么”，并解釋了小程序的特性——“無須安裝、觸手可及、用完即走、無須卸載”。

之后的兩年，支付寶和百度也相繼入局小程序賽道。如今，經(jīng)過五年的發(fā)展，小程序的戰(zhàn)場又迎來了新玩家。

近期，抖音舉行了一場“抖音開放平臺開發(fā)者大會”，在會上，抖音開放平臺正式亮相。具體而言，抖音開放平臺是基于抖音系列產(chǎn)品之上，以抖音小程序為載體，提供一系列通用服務框架和開放能力，集合而成的對外開放合作平臺。

圖源抖音開放平臺

簡單來說，抖音將和第三方服務平臺進行合作尋找新的增長曲線。一個多月前，抖音與愛奇藝達成合作；半個月前，抖音與餓了么合作的消息引起行業(yè)內(nèi)外的關(guān)注。根據(jù)當時的公告，雙方的合作便是以抖音小程序為載體，探索“即看即點即達”的新模式。

一系列的動作背后藏著抖音更大的野心。經(jīng)過6年的發(fā)展，抖音已經(jīng)坐擁6億日活，這座流量富礦正在從內(nèi)容消費，拓展到電商領(lǐng)域，如今又擴展到更大的生態(tài)平臺。

這意味著，微信和抖音的流量之爭，打到了小程序新戰(zhàn)場。同時，抖音開放生態(tài)平臺打破了微信生態(tài)、支付寶生態(tài)雙雄爭霸的局面，小程序市場戰(zhàn)火再起。

但抖音想要挑戰(zhàn)微信并不容易。明顯的特點是，小程序復合了社交和電商的屬性，抖音雖然有流量，但社交依然是短板，最終能否將流量轉(zhuǎn)化成商業(yè)價值，還是個未知數(shù)。

據(jù)今年微信公開課披露，目前微信小程序數(shù)量占全網(wǎng)小程序數(shù)量，DAU達到4.5 億，同比增長32%。

抖音想要從微信手里搶商家不容易，但小程序無疑是抖音組建生態(tài)平臺重要的一環(huán)。小程序之戰(zhàn)，也肉眼可見將是一場持久戰(zhàn)。

小程序的蛋糕，抖音怎么搶？

纏斗已久的抖音和騰訊，在新的戰(zhàn)場再次相遇。

半個月前，餓了么和抖音共同宣布達成合作。雙方表示，將攜手探索本地生活服務的新場景升級，通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、豐富商品和高效的物流配送，在視頻化時代帶來“即看、即點、即達”的本地生活新體驗。

簡單來說，用戶在抖音刷抖音視頻時，刷到感興趣的本地美食，可以通過餓了么小程序點單、外賣送上門。

這是一場行業(yè)級別的合作，背后的意義更值得深思。

在雙方發(fā)布的公告中，提到了一個關(guān)鍵的細節(jié)，“餓了么將基于抖音開放平臺，以小程序為載體”提供服務。這意味著，開放平臺和小程序，才是抖音的真正目標。

也正是這樣，9月6日抖音開放平臺在開發(fā)者大會上正式亮相。

按官方的講述，抖音開放平臺將通過和視頻、直播等場景的結(jié)合，提供開發(fā)工具和開放能力，為合作伙伴提供能承載不同用戶場景和商家經(jīng)營訴求的合作空間。

具體而言，抖音開放平臺對外開放了小程序基礎(chǔ)框架能力、公域流量掛載能力、經(jīng)營轉(zhuǎn)化能力和用戶觸達能力。這其中，抖音小程序自然承擔著重要的角色。

連線Insight發(fā)現(xiàn)，目前，在抖音首頁，有一個“我的小程序”入口，可以看到自己經(jīng)常關(guān)注的小程序，也可以看到類似于微信九宮格的固定小程序，包括益禾堂、易知課堂等商家。

圖源抖音APP

一個特點是，目前的抖音小程序優(yōu)惠省去了門店核銷的過程，可以線上下單直接抵扣折扣，相比微信小程序線下的流程，抖音小程序的轉(zhuǎn)化成本明顯降低。

同時，用戶刷到的種草視頻中，會掛著一個藍色雪花標志，點擊即跳轉(zhuǎn)到相應的抖音小程序，用戶還可以分享給抖音好友，進行二次裂變。此外，短視頻的評論置頂中也可關(guān)聯(lián)小程序。

和微信、支付寶小程序明顯的不同是，抖音原本是個做短視頻的內(nèi)容產(chǎn)品，用戶主要依靠視頻形式來獲取抖音小程序的入口。也就是說，視頻化是抖音小程序的最大特點，而相比于圖文，視頻更加生動直觀，用戶的轉(zhuǎn)化率或許也更強。

事實上，抖音最早在2018年10月便正式上線了小程序功能，幾乎同一時間抖音開放本地生活服務功能。只是小程序的入口很深，聲量也不大。

除了電商外，目前抖音開放平臺已開放了生活服務、小游戲、娛樂、媒體、硬件、泛知識等多個行業(yè)的經(jīng)營方案。

與此同時，從過往發(fā)展來看，抖音一直是輕資產(chǎn)的打法，鮮少在線下投入過多，這也決定了抖音小程序采取第三方合作的模式，比如抖音和餓了么。一方面，抖音為餓了么開放小程序入口，提供流量；另一方面，餓了么為抖音提供商家、本地服務等能力。

目前來看，微信和抖音的流量之爭，打到了小程序新戰(zhàn)場。但抖音小程序還處于初步發(fā)展的階段，未來能搶到多少蛋糕，還要看后續(xù)的表現(xiàn)。

私域流量，抖音能否做到微信的體量？

“小程序是一個普適性工具，所有的電商都應該做小程序。”拼多多創(chuàng)始人黃錚曾在接受《騰訊創(chuàng)業(yè)》專訪時表示。

黃錚的一句話承認了微信小程序帶來的流量。作為團購起家的社交電商平臺，拼多多是微信最早一批上線的小程序，也是第一批吃螃蟹的人，并借助小程序的東風把拼多多活躍用戶做到三億，僅次于當時的淘寶與京東。

這樣的說法并非空穴來風。不僅是拼多多，微信與C端的連接能力曾讓美團、京東、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)等公司都從中獲益。到了2019年，小程序升級迭代后，還成長出有贊、微盟等一大批服務商。

除了平臺，小程序還給許多商家?guī)砹司薮笤鲩L。騰訊財報顯示，去年小程序生態(tài)的總交易額增長超100%，商家自營小程序GMV同比增長255%，品牌商家GMV增長遠高于整體基本盤。

必須要承認的是，小程序的出現(xiàn)給品牌、平臺帶來了很多流量，尤其是微信生態(tài)擅長的私域流量。

坐擁朋友圈和社群兩個私域流量池，微信小程序有著天然的優(yōu)勢。以奶茶品牌滬上阿姨為例，先建設(shè)小程序、搜一搜、支付發(fā)券、視頻號等微信生態(tài)內(nèi)的基建，再通過企業(yè)微信做社群運營，當品牌在微信里建立了品牌認知，便重點發(fā)力小程序外賣業(yè)務。一系列的操作背后，都是品牌在構(gòu)建私域流量。

更重要的是，私域流量價值在于獲客成本低、用戶粘性高。曾有人總結(jié)，有3萬微信好友，勝過30萬公眾號粉絲。“越來越多的線下行業(yè)，已經(jīng)用小程序來作為它和顧客的一個連接器，并且提高了效率”2019年微信公開課上，張小龍曾這樣表示。

如今，圍繞抖音APP，抖音小程序也在打通內(nèi)部的各種環(huán)節(jié)。不僅為品牌開放了拍抖音、發(fā)視頻，還有組建粉絲群、直播等入口。

可以看到，抖音的思路是打通小程序和抖音號后，將公域流量引流到私域流量，再通過經(jīng)營私域流量培養(yǎng)粉絲忠誠度，提升復購率，幫助品牌銷售。

擺在抖音面前的問題是，擅長公域流量玩法之余，抖音的私域流量怎么做？

去年，巨量引擎首次提出以強獲客、正循環(huán)、高效率為特征的“抖音私域”概念，私域流量被抖音正式擺在臺面上。

按照抖音官方的說法，“企業(yè)如果通過企業(yè)主頁、訂閱號、私信、粉絲群完成了轉(zhuǎn)化閉環(huán)，便可順利實現(xiàn)私域流量的沉淀，繼而減少對于跨平臺私域流量的依賴。”

據(jù)億邦動力報道，某品牌抖音業(yè)務負責人曾表示，目前在抖音的“私域”沉淀就是賬號的粉絲。“我們會用一些方法盤活用戶，比如直播間抽獎需要關(guān)注賬號等待公布等。”

事實上，借助內(nèi)容優(yōu)勢和公域流量優(yōu)勢，抖音小程序用戶增長很快。據(jù)《阿拉丁-2022H1小程序互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展白皮書》數(shù)據(jù)顯示，抖音小程序目前月活躍用戶已達6.8億，每月可以產(chǎn)生2億條內(nèi)容，這個數(shù)量級幾乎覆蓋抖音的所有用戶群體。

優(yōu)質(zhì)內(nèi)容可以吸引用戶、公域流量可以為私域流量導流，不過，私域流量強調(diào)的社交屬性抖音并不擅長。比如，多閃、飛聊折戟后，盡管抖音接連上線多個社交功能，但仍還沒有真正爆發(fā)。

需要明白的是，私域流量最大的特點是用戶粘性大，而社交屬性也是增強用戶粘性的關(guān)鍵。抖音分享過一組數(shù)據(jù)，抖音直播間內(nèi)的電商轉(zhuǎn)化率，粉絲比非粉絲高出15倍以上。

如果私域流量達不到一定數(shù)量，抖音做電商的獲客成本便會增加，品牌也就會流失，轉(zhuǎn)為選擇獲客成本低的其他平臺。

也就是說，想要獲得更多的品牌入駐及成交量，抖音還要在私域流量上下更多功夫。

小程序戰(zhàn)火再起

抖音的入局，標志著小程序市場進入“三國殺”時代。

多年來，微信和支付寶在小程序市場爭奪蛋糕。基于兩種不同的生態(tài)，二者的打法也不同。微信的強社交屬性讓微信小程序最大的特點是“去中心化”，支付寶的強交易屬性則開拓了“中心化＋去中心化”的模式。

這也導致了商家的感受完全不同。據(jù)商業(yè)數(shù)據(jù)派報道，微信小程序的初始流量很低，只能靠自己的私域流量和運營工具慢慢積累。但積累到一個點時，會迎來第一波爆發(fā)，用戶黏性比較高，而支付寶則相反。

盡管路徑不同，但也都各自取得了成績。據(jù)2021年小程序白皮書數(shù)據(jù)顯示，微信小程序開發(fā)者突破300萬，DAU超過4.5億；支付寶MAU超6億，平臺內(nèi)已有超200萬的小程序入駐。

雙雄爭霸的情況下，留給抖音的機會并不多。

今年上半年，抖音本地生活的GMV約為220億元，其中，第三方抖音小程序幫助抖音補齊了機酒、教育、旅游等業(yè)務拼圖。

正如抖音副總裁韓尚佑在抖音生態(tài)大會上直言，“只靠抖音自己是沒辦法真正服務好這么多樣的需求場景。”

這表明，抖音想要建設(shè)自己的“九宮格”必須要和第三方合作，但場上剩下能和抖音合作的玩家并不多，像拼多多、美團、京東都是微信的長期合作伙伴。

除此之外，作為后來者，抖音開放平臺生態(tài)后，培養(yǎng)用戶心智又是另一難題。

以支付寶為例，入局小程序多年，但整體的活躍程度仍不及微信。原因在于，支付寶既沒有打破“支付”的定位，未能培養(yǎng)起足夠的私域流量和用戶群體。

抖音也面臨同樣的困境，如今抖音已為小程序開通了眾多站內(nèi)入口，但用戶對于抖音小程序的感知仍很微弱。

這幾年，抖音的野心一直在膨脹，流量也一直是抖音的底氣。抖音曾成功拓展了電商業(yè)務，在直播電商領(lǐng)域破局，而如今，這種成功突圍是否能夠在小程序領(lǐng)域重演，尚未可知。

經(jīng)過五年的發(fā)展，小程序已然走出了跑馬圈地的環(huán)節(jié)，到了公域流量與私域流量聯(lián)動的時刻。《QuestMobile2020全景生態(tài)流量秋季大報告》指出，小程序正在改變商業(yè)和流量格局，它成為品牌線上化布局利器，同時成為生活服務行業(yè)的主要流量場。

抖音作為新玩家，雖然前景十分美好，但要克服互聯(lián)互通和生態(tài)構(gòu)建中的諸多難題。曾經(jīng)支付寶因為缺乏內(nèi)容生態(tài)，與微信的小程序較量中略遜一籌，而如今抖音攜帶著內(nèi)容與流量入局，又將掀起多大風浪？