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撰文/拾一

同城即時零售賽道又有新變化——美團與蘇寧易購官宣“在一起”了。

10月21日，蘇寧易購宣布與美團達成戰略合作，成為正式入駐美團平臺的首家家電3C品類大型連鎖品牌。目前，蘇寧易購全國超600家門店已經完成美團入駐，覆蓋175個城市。同時，雙方表示，將繼續深化合作，計劃在2023年入駐門店超1000家。

通過登錄“美團”APP搜索“蘇寧易購”，會顯示定位周圍的蘇寧易購門店，目前可下單購買的商品包括手機、電腦、手機配件、生活家電，最快30分鐘送達。

美團“補強”

在即時零售的舞臺上，無論對于蘇寧易購還是美團，對方可能都是自己的最佳選擇。此次合作，對雙方來說也可謂“各取所需”。

對于美團，蘇寧易購的入駐帶來的是供應鏈資源上的一次重要補強。

眾所周知，美團以外賣起家，之后隨著即時零售的崛起，其發布獨立品牌美團閃購，覆蓋非餐類的生鮮食品、商超日用等傳統零售行業商品，自此正式切入同城即時零售賽道。

顯然，美團入局即時零售最大的優勢是從餐飲外賣領域積累下的強大配送能力。對于強調時效性，配送時長逐漸縮短至小時級甚至分鐘級的即時零售，這確實是一張很重要的王牌，但作為平臺，美團光有速度可不夠，優質的供應鏈伙伴同樣很重要。

從數據來看，食品飲料、蔬果生鮮、醫藥健康、美妝以及數碼 3C的復合增長率在即時零售各品類中位列前茅。而針對這幾大品類，美團大多都找到了不錯的合作伙伴，比如永輝、家樂福、711、羅森等連鎖商超便利店，伊利、瑪氏等品牌商，絲芙蘭、花西子等美妝品牌……

相比之下，美團在數碼3C領域，卻缺少一個有影響力、規模化的“朋友”。尤其，美團在即時零售賽道最大的敵手京東到家，背后京東，在數碼3C品類上有著天然“基因”優勢。對美團而言，想要彌補這一短板，曾在數碼3C品類可與京東“一戰”的蘇寧易購，無疑是最優選。

這也難怪美團閃購數碼家電品類相關負責人，將蘇寧易購的入駐稱為“具有業務代表性及戰略合作意義”。

蘇寧自救

美團意在補強，那么蘇寧易購想要從中得到什么？

“美團擁有專業的本地化運營和服務能力、海量的年輕用戶群體，通過合作打通雙方的能力和資源優勢，共同提升用戶服務效率。”蘇寧易購智能互聯公司相關負責人表示，上線美團讓蘇寧易購門店離消費者更近，配送速度更快，服務效率更高。

拋開各種修飾詞，其實蘇寧易購的愿望非常樸素——賣更多貨，有更多新流量。

去年，蘇寧遭遇資金鏈危機，在黃明端接手之后，蘇寧不斷止血療傷，今年才漸漸有了起色。而這一年間，蘇寧的種種動作都指向穩定主營業務經營。那么，蘇寧的主營業務是什么？家電、3C、家居。其中，3C品類更是蘇寧核心中的核心，也是蘇寧唯一可能翻盤的底牌。

隨著消費者對時效性和便利性有了更高的需求，向來以分秒必爭為標簽的即時零售，開始受到了越來越多消費者的青睞。由于疫情影響，線下門店是受到了很大沖擊，即時零售成為想要盈利的蘇寧易購的必經之路。

幸運的是，不同于傳統電商，即時零售業態高度依賴本地實體門店的商品供給。近1.13萬家的各類線下門店，成為蘇寧易購在即時零售舞臺最大的底氣，也是掌握在手中的最重要資產。

事實上，在選擇入駐美團前，蘇寧易購不是沒考慮過“單打獨斗”。

今年7月，蘇寧易購APP悄然上線了一種新服務：蘇寧速達。只要消費者身邊3-5公里范圍內有蘇寧易購門店，即可選擇閃送服務，無配送費，手機3C平均配送時間不超過1小時。彼時，蘇寧速達服務尚處于試運營階段，蘇寧計劃于夏季推廣到全國門店。

那么，已經有了蘇寧速達的蘇寧易購為什么還要和美團牽手？大概與當初垂直電商輸給了綜合電商是一樣的理由的吧。消費者愿意花更長時間停留在即時零售平臺，一方面是追求速度，另一方面則是因為平臺上愈發豐富的消費場景和品類。

尤其對于如今剛剛緩過一口氣的蘇寧，即使有龐大的野心，或許也沒有精力和資源去付諸實施。不如找人合作，得到現成的、較為成熟的專業系統以及即時配送服務。而美團的核心競爭力就在于本地化運營能力，這也能為讓蘇寧易購更加簡單地切入即時零售場景，并為其帶來更多線上流量。

物是人非

雖然如今在即時零售領域，美團閃送和京東到家是分庭抗禮的兩大頭部品牌。但或許很少有人記得，如今成為美團APP中眾多“商家”之一的蘇寧易購，嘗試即時配送比美團還要早。

早在2014年O2O概念盛行之際，蘇寧推出了承諾“在部分地區實現兩小時之內商品送達”的特色物流服務“急速達”。

按照蘇寧的規劃，“急速達”配送范圍為12個始發倉城市主城區54個門店快遞點輻射范圍，且需要在門店營業時間內，覆蓋商品包括3C、小家電等110多個單品。彼時，在蘇寧易購網站上，當商品帶有“急速達”標志時，表明蘇寧線下門店倉有貨，可以越過大區物流中心、城市物流站，直接將訂單分配給離你最近的門店來送貨。

有趣的是，當時蘇寧推出“急速達”或許并沒有想長遠地做即時零售，甚至O2O，而是單純為了對抗彼時京東投資百億打造，讓眾多電商網站望塵莫及的電商物流體系。因為“急速達”的推出的時間點，正是那年的818前夕，且免費配送。

可惜，當年可以大手筆“免費即時配送”的蘇寧，如今卻得“寄人籬下”，不免讓人唏噓。

結語

美團蘇寧“牽手”，互相補強，各取所需，大家仿佛都有光明的未來。

然而，有人是錦上添花，有人卻是絕境求生。未來，選擇美團的蘇寧，能否真正實現自救？一切還需要時間來檢驗。