來源/新熵

撰文/櫻木

“我沒想到還有這樣的神仙顧客。他在直播間搶到了手串，還會寄禮物感謝我。”

最近，趙方建的手串直播生意非常好，動輒超2000元的價格經常在瞬間秒沒，就連他自己也覺得直播間蹲守一兩個小時搶串的年輕人們過于瘋狂。

每天晚上7點，直播一開始，抖音文玩主播趙方建的直播間在線人數便迅速飆升過千，每個單品幾乎不需要太多宣講，上線不到20秒，就會顯示斷貨。

相比傳統的文玩直播間，品牌化運營的文玩直播間，正在享受頂級潮玩限量發售才有的熱鬧場景。

“在咱們直播間，產品都不太好搶，有的朋友等了一晚上，可能什么也買不到，大家不信的話可以試一下。”主理人趙方建在直播鏡頭前說道。

文玩潮牌化，是今年流行起的新興趨勢，古老的文玩生意，無論是設計還是鑒定，都在模仿潮牌，用年輕人的語言重新說一遍，便宜的樹籽植物，只需在設計、等級、包裝上下功夫，就能輕松獲得比傳統文玩更高的溢價。

但隨著品牌文玩的爆火，爭議的聲音也隨之出現，“只不過是新韭菜養成了。超過十年以上的玩家都懂，現在的金標，銀標，工作室手串，不過是另一種迎合年輕人的炒作。”

從包裝來看，賣給年輕人的手串大多采用更符合年輕人審美的潮牌包裝思路，如歡見家的小雛菊標，復刻的是韓國明星權志龍的品牌。梵堇家用了Fendi同款黃色。在他們眼中，賣給年輕人的文玩更像是一個潮流玩具，精美包裝，限量發售。

有過多年從業經驗的博主Tims面對現在溢價嚴重的市場，并不意外。他認為在炒鞋，炒熊，炒娃結束之后，急需找到一個品類承載流量，品牌文玩的出現恰好承擔了這部分功能。

01

價格暴漲10倍，天價手串涌入直播間

“產品的價格并不是我定的，是市場決定的。”當被問到便宜的星月樹籽，如何被賣到天價時，趙方建回答道。

要討論當下品牌文玩手串的瘋狂，關鍵在于分級標準。

以當下最火的手串品類為例，在傳統文玩界中，其分類特點往往帶著模糊、文人化的描述。比如，星月菩提在傳統的評價體系中，更多被教導要看菩提籽的“冰”“糯”“玉”“透”“潤”等特點。但這些特點，不僅理解起來需要門檻，鑒定起來更是千人千面，幾乎沒有真正具體的參考標準。

但新式的品牌文玩，消滅了這樣的鑒別方式，不同的品牌文玩商，直接把產品從原料時就標明了直接的分級。如默白品牌的M5、M6等級，以及金標、銀標、瑕疵級，以及歡見品牌的定制級、賽級、超賽級。

“小紅書上有人提問這些專業詞匯到底是什么意思，但沒人能徹底回答，簡而言之就是一種對照，賽級可能讓人能聯想至比賽之類的概念，讓大家更好地理解。”資深文玩達人猴子，在解釋這些專業術語時，也一度語塞。但從實際效果來看，年輕人似乎對于這樣的分類有著較高的偏好。

從消費者視角來看，另一種簡單的理解方式，則在于價格的差別，以歡見為例，定制級的星月手串價格一般在2400元左右，而超賽級則飆升之7500元。而如果橫向對比，這樣等級的手串在傳統文玩界，大約也僅有十分之一的價格。

當然，在商家眼里，這一套分級制度背后有一套完整的邏輯。在文玩品牌歡見的官方宣傳中，曾這樣形容超賽級手串的稀缺性：

“除去原料車珠、等級分選和挑籽成串的時間，制作一條超賽無相純手工耗時超過20個小時，如果算上所有步驟，則需要近20天的時間。在拋光過程中，保證360度的反光無刀痕。此處需要耗費大量的人工時間和拋光材料，一個人拋光好一條26顆的無相需要15個小時。”

文玩品牌默白也有類似的宣傳：“默白匠心新制的鑲嵌24K金孔道的手串，以及高于以往五拼一的M6椰蒂原料，為了是可以讓大家擁有更加有質感的優質椰蒂手串。制作過程的每一步都是執著的匠人精神，24K純金鑲嵌，為了讓金孔道完美貼合無凹凸感，且不會傷害到原有椰蒂的表皮。”

更大的原料投入，更高的人力成本，以及更為精細的選料都是品牌文玩的高溢價產品的賣點。

但另一方面，如果消費者在1688等網站上查詢，星月、椰蒂等原材料的價格，普遍較為便宜，半成品原材料往往以公斤售賣，而如果去到海南等原產地來進貨，產品價格則更為低，即便用更“浪費”的方式打磨制作，現今品牌文玩的溢價程度依舊非常之高。這也是許多消費者吐槽品牌商家“割韭菜”的始作俑者。

當然，品牌文玩不僅是出售原料與手工費用，更為潮流化的設計，更多的選品范圍，也是單品爆發的另一重關鍵。

“之前的品類，大多數是以傳統中國風為主，現在的文玩手串吸收了許多日本、歐美潮流單品的設計理念，諸如骷髏頭造型，以及金釘鑲嵌等工藝，都有一定的文化普適性。多種文化融合之下，受眾面變廣也是必然結果。”

潮流雜志主理人KK在觀察文玩手串的變化時，首先想到了近幾年在日本潮流圈火爆的香爐設計。當一個工藝品，進化成潮玩產品時，產品的定價就并不以原料成本為主，從某種程度上來說，今天品牌潮玩與日本銀器潮流品牌的發展有相似的路線。

飛奔的品牌手串，似乎像是一場有預謀的爆發，其背后反應的消費趨勢的變化。

02

被忽視的男性顏值經濟

“確實帥，就是帥，真的帥。”

作為手串發燒友的林東，每次在被問道為何會喜歡手串時，回答都相當一致。在林東自己經營的男士理發店中，不僅是手串，小布自行車，mini游戲機等潮流單品都位列其中。林東坦言，自己已經在手串上花了超過五位數，而且越來越上癮。

林東對于手串要求很高，幾乎每次拿出來都親自帶上手套盤完，即便如此有幾條被盤花的也已經被遺棄了。

“手串這個東西大家說到底還是被顏值所吸引，像你說的玄學呀，什么好兆頭之類的理由，其實大多數人沒有那么看重。”在小紅書平臺上，討論手串顏值的筆記最為豐富，從各個器物的配搭，再到拍照時需要的光照等，印象中并不關注細節的男性消費者群像，也顯示出了另類的精致。

在商家方，其實注重手串顏值的營銷方式也非常之多，最典型的代表即為“返圖”、“曬圖”活動，默白品牌已經舉行了多界返圖大賽，用戶只需將產品排出較高的顏值與效果，即可得到禮品或者相應的福利。而每次返圖大賽，報名參與者眾多，已成為品牌宣傳的一個穩定途徑。

“仔細來看，除了護膚、衣服、鞋子外，男性可選擇的顏值消費產品并不多，而這個市場未來的潛力也許會更大。手串文玩也許只是一個開始。”潮流雜志主理人KK樂觀分析道。

說起男性奢侈品的市場的增長速度，近年來絲毫不遜于女性。據《世界奢侈品報告藍皮書》中顯示，目前男性高端產品市場在所有品類上的增長都超越了女性。與此同時，95后男性在中國的奢侈品市場上的增長不可忽視，相較于80后出于對身份彰顯和社會地位的需求，Z世代群體追求奢侈品更注重潮流氣息和大膽審美。

“今年工作室手串確實漲得太夸張了。一個手串幾百地上漲，太嚇人了。”面對快速飆漲的價格，林東收藏的很多手串，現在已經成了閑魚上的硬通貨。賣掉一根幾乎就能收回所有的付出。但他也警覺地發現，這個市場有些過熱了。

手串的故事，從2021年抖音發力文玩開始，逐漸進入到大眾視野，而到現在，精品化、年輕化、潮流化的全新趨勢似乎又將這一古老的生意模式煥發出全新面貌，而在風口之下，未來的發展與變化，值得人們期待。