來源/鋅財經

撰文/孫鵬越

今年的雙十一一直話題不斷，各個平臺之間的用戶爭奪很激烈，相關的話題也多次掛上熱搜。

其實，雙十一已經有15年的歷史，各種大促已經讓消費者眼花繚亂。尤其是早期各種復雜玩法，已經讓許多消費者產生厭倦。越來越聰明的年輕消費者，也變得不好“忽悠”。

一向以“實惠”著稱的拼多多，依然朝著“降價最明顯、操作最簡單”的方向而努力。和其它電商平臺計算錯綜復雜的“預售”模式相反，拼多多頁面簡潔，百億補貼的入口唯一。

今年雙十一，拼多多百億補貼用戶規模突破6.2億，且國內外品牌、新品數量快速增長，尤其是國貨品牌、優質農貨商家同比增長了2倍以上，僅國內外一線美妝品牌就達到700+。

大促期間，拼多多百億補貼通過“單件立減”“天天折扣”等活動，為消費者提供雙重降價福利，并推出了買貴必賠、降價補差等服務，確保消費者以最簡單、最放心的方式一站購齊最實惠的優質好物。

01

抓住年輕人的拼多多

90后、95后作為互聯網環境中成長起來的第一代，善于使用社交媒體和智能產品，有著全球視野，逐漸成為最具潛力的消費群體。從她經濟到它經濟，從懶經濟到宅經濟，從戶外露營到庭院消費……年輕消費群體逐漸讓消費市場趨于多元化、細分化。

年輕人愿意嘗試新的、具有創新性的產品，他們也更注重品質和個性化。而拼多多在價格、質量和服務方面做好平衡，讓廣大消費者用好價格買到好產品，獲得好體驗，成為現代年輕人網購的不二平臺。

同時，拼多多也在迎合年輕人的生活方式。在今夏，Citywalk，用腳步漫游城市的慢旅行方式點燃了年輕人的探索激情。時至深秋，Cityride成為Citywalk2.0升級版，騎自行車出行成為年輕人進一步的出行選擇。

美騎網《2022年中國自行車行業調查報告》顯示，車齡未滿1年的騎友從2021年的5.58%增長至11.33%，騎行10年以上的騎友增長至19.64%；2022年，中國自行車銷售量突破了500萬臺。

自騎行爆火以來，騎行裝備也越來越卷，甚至騎行已經從戶外運動進化成一種社交方式，價格動輒超過10萬、張嘴就得是“碳纖維”，上萬元自行車經常“一車難求”。

根據拼多多百億補貼的消費數據顯示，與去年同期相比，山地車、公路車、折疊車等平臺整車的銷量增長了56%；騎行頭盔、騎行服、騎行鞋、騎行眼鏡、自行車碼表、自行車輪組等騎行配件的銷量增長了76%。

但是在Cityride新場景消費驅動下，不但車子漲價，就連騎行配件也開始“坐地起價”。

重視年輕人消費習慣的拼多多，察覺到了年輕人的消費痛點，在百億補貼的推動下，騎行消費逐漸回歸平價。 

據拼多多百億補貼的數據顯示，今年以來，雖然1500元以上的高價位自行車銷量同比增長了150%，但價格區間在300元至500元的自行車已經成為消費者的首選，訂單占比超過30%，500元至800元的自行車訂單占比超過20%。

Cityride是一種工作之余，休閑放松的生活方式，不應該淪為消費陷阱。同時，騎行也不再是外國品牌的“私有地”，在拼多多百億補貼的帶動下，越來越多的年輕者開始選擇了國產自行車品牌們。

例如，知名國產自行車品牌喜德盛，2015年起就開始往中高端產品轉型，從原材料到生產，都采用本土化的模式進行，也更加符合國人的需要，定價上相比進口品牌更親民，更具性價比。

還有老國貨品牌，鳳凰和永久，都開始不斷提升產品品質，滿足用戶體驗，增加更加舒適的產品設計，并不斷增加符合年輕人審美的小清新配色，確實打破了老國貨自行車在消費者心目中留下的固有印象。

在騎行門檻越來越高的當下，高價自行車并不符合年輕人對于Cityride的定義與期待。而拼多多以及百億補貼努力的方向，則是讓大家能夠買得起、買得到、騎得舒適。

02

58家國貨品牌直播間“集體團建”

從服飾到美妝，從手機再到汽車，蘊含傳統文化元素的國貨們，隨著質量和技藝的日益提升，以及人們家國情懷和民族情懷的有機融合，正在被越來越多的人所接受，尤其是年輕消費者的消費目標在日趨“國牌化”。

在年輕人消費觀也更加理性的大背景下，對國貨更加自信，不再盲目追逐海外大品牌。拼多多在9月22日晚，百億補貼推出了一場以“國貨團建”為主題的直播帶貨活動，勾起了消費者對于老國貨品牌最深沉的回憶。

蓮花、上海硫磺皂、精心、白玉、白象、蜜雪冰城等國貨品牌，共同參與了這次自發的國貨團建。很多消費者驚呼，原來79元可以買這么多東西！

拼多多“國貨團建”

除了價格實惠之外，老國貨品牌始終秉持著品牌責任與擔當，身上擔著的不僅僅是老字號的招牌，還有國民的期待。

作為“國貨團建”直播活動的“團長”，上海制皂(集團)有限公司董事長廖達海不僅為廣大用戶帶來了多款價格實惠的上海藥皂產品，還真誠的講起一個老品牌長達數十年的積累：“上海藥皂創始于1959年，在超市賣場、藥房、便利店中都有它們的身影。價格不貴，但個個都有真本事。”

“國貨品牌從來都不是競爭關系，我們都始終如一，真誠對待消費者。”

在雙十一大促前夕，百億補貼已經成為國內外品牌上行的重要陣地，以及新品發布的強力引擎，尤其是國貨品牌同比增長了2倍以上。

不止國貨品牌，各大農產區的農產品優質商家仍是平臺扶持的重點。

拼多多百億補貼頻道在“0傭金”的基礎上繼續加大補貼規模，“秒殺”頻道在開門紅階段累計上線了50場農產品“秒殺”補貼活動，助力陜西蘋果、山西脆柿、丹東板栗、廣西皇帝柑等應季農產品累計銷量突破100萬單。

沾化冬棗、蒲城酥梨、漳州葡萄柚、陽澄湖大閘蟹、渤海大蝦、寧夏羊肉等優質農貨銷量同比增長了3倍以上，首發預售的智利車厘子銷量同比增長超過80%。

在李佳琦一句“國貨很難的”帶動下，炸出了各種記憶中的國貨品牌，老牌國貨“抱團商戰”再度翻紅，但國貨翻紅不易，更需要“長紅”。

在拼多多百億補貼的帶動下，越來越多的年輕消費者享受到了老國貨品牌的實惠、好用和高性價比，讓更多消費者逐漸從心里認可國貨，相信國貨。

03

在省錢中完成消費升級

在此前的騎行熱、國貨熱中，拼多多百億補貼也成為發燒友、國貨品牌的優選。但省錢并不意味著消費降級，用合適的價格來享受高品質商品，“合理消費升級”才是拼多多百億補貼的初心。

用戶能用過去買中端機的錢買高端機，這才是當前時代語境下的用戶需求。

在全網最高性價比的優勢下，拼多多百億補貼手機、數碼、家電等產品仍然是消費者的“最香”選擇。iPhone、華為、榮耀、小米、OPPO、一加、美的、海爾、格蘭仕、TCL等大小家電產品率先爆得開門紅，超過20個細分類目實現翻倍增長。

例如關注度最高的智能手機領域，iPhone 15Pro與官網相比最高直降2000元，iPhone 15Pro Max與官網相比最高直降1500元；小米官方旗艦店將提供前100臺手機5折搶福利；OPPO 官方旗艦店前40臺手機五折搶福利；華為mate50券后4699元起等等……

在女性消費者最關注的美妝護膚品領域，國貨美妝成為入駐拼多多百億補貼數量最多的類目，超700家國內外大牌實現全年可持續性低價。其中，海藍之謎精粹乳、海藍之謎精粹水、嬌蘭復原蜜、科顏氏淡斑精華、科顏氏高保濕面霜、希思黎全能乳、蘭蔻菁純系列成為增幅最快的產品。

老國貨美妝同樣戰績不斐，蜂花、郁美凈、上海藥皂、孔鳳春、百雀羚、珀萊雅等，部分熱銷單品銷量增長超過20倍。

在電競發燒友群體，拼多多百億補貼正成為設備升級的優選平臺，顯卡同比增長120%，主板同比增長223%，硬盤同比增長164%，鍵盤鼠標同比增長90%。

英偉達高端游戲顯卡成為最熱銷的單品，單品銷量同比增長超過300%；小米、HKC、泰坦軍團、海信、雷神成為消費者熱購的前五顯示器品牌，HKC同比增長332%，雷神同比增長347%，海信品牌同比增長104%。

在年輕消費者比重越來越高的寵物用品領域，超過100個寵物糧、寵物用品等品牌通過參加百億補貼和多人團活動，同比爆發創歷史新高，如素力高、歐恩焙、K9 natural、法米娜、Stella&Chewy's、百利、Ziwi巔峰、海洋之星等品牌，銷售額同比增長超過600%。

大促期間，拼多多百億補貼通過“單件立減”“天天折扣”等活動，持續為消費者提供雙重補貼福利，消費者對此予以熱情回應，拼多多百億補貼用戶規模突破6.2億，一線城市用戶訂單量同比增長113%，四五線城市下單金額同比增長167%，消費潛力持續釋放。

花最合理的價錢，買最合適的商品，才是理性的消費升級。

而拼多多的百億補貼，覆蓋領域廣闊，商家直接對商品進行真金白銀的補貼，以價格直降的方式帶來最具性比價的商品。推動了整個消費群體的觀念變化，告別盲目追逐海外大品牌，讓消費者每天都能以最簡單的方式享受最大的實惠。

無論是年輕消費者，還是新中產、白領、寶媽、00后等全域消費群體，都能找到所需要的品類，在省錢中完成消費升級。