來(lái)源/時(shí)代財(cái)經(jīng)

撰文/王言

元?dú)馍�林�?duì)外披露了產(chǎn)品推新進(jìn)展。

11月18日，在元?dú)馍�林廣東肇慶工廠，元?dú)馍�林�?lián)合創(chuàng)始人王璞對(duì)包括時(shí)代財(cái)經(jīng)在內(nèi)的媒體透露，公司目前正在嘗試銷售一款名為“元?dú)馍�林自在水”的養(yǎng)生飲料。

據(jù)時(shí)代財(cái)經(jīng)了解，元?dú)馍�林自在水以紅棗、枸杞、薏米、綠豆等作為原料，已在今年11月開始生產(chǎn)。“之前自在水一直在進(jìn)行小規(guī)模銷售，目前電商等渠道的銷售情況比較理想，我們會(huì)尋找合適機(jī)會(huì)大規(guī)模推出。”王璞表示。

養(yǎng)生飲品是近年來(lái)飲料行業(yè)興起的另一個(gè)風(fēng)口，一整根、熬夜水等品牌就因“養(yǎng)生概念”受到廣泛關(guān)注。

此外，元?dú)馍�林目前正在銷售一款名為“外星人Pro”的電解質(zhì)新品。據(jù)元?dú)馍�林方面透露，該產(chǎn)品的售價(jià)、渠道布局與“外星人”相同，目標(biāo)受眾為習(xí)慣長(zhǎng)時(shí)間持續(xù)運(yùn)動(dòng)的消費(fèi)者。

去年年末，在疫情政策調(diào)整后，電解質(zhì)飲料銷量驟增，外星人電解質(zhì)水隨之走俏，成為元?dú)馍�林的另一增長(zhǎng)曲線。據(jù)36氪報(bào)道，在今年下半年的規(guī)劃里，外星人分擔(dān)了元?dú)馍�林約三成的增長(zhǎng)任務(wù)。如無(wú)意外，外星人今年的銷售總額將達(dá)到25億~30億元，是去年的兩倍多。元?dú)馍�林相關(guān)人士對(duì)時(shí)代財(cái)經(jīng)稱，外星人今年“增長(zhǎng)明顯”。

根據(jù)馬上贏線下零售監(jiān)測(cè)網(wǎng)絡(luò)中對(duì)各類目在2023年上半年的市場(chǎng)份額增速監(jiān)測(cè)顯示，雖然疫情因素已逐漸消退，但是以電解質(zhì)水為代表的運(yùn)動(dòng)飲料類目的市場(chǎng)份額增速依然達(dá)到了35.76%，在所有類目中排名第二，甚至超過了炒得火熱的即飲茶。同時(shí)，該賽道目前的第一位為外星人。

另?yè)?jù)前瞻報(bào)告數(shù)據(jù)，2022年外星人規(guī)模增速超過100%，占據(jù)47%的市場(chǎng)份額，以12.7億元的銷售額位居電解質(zhì)水品牌第一。

除了產(chǎn)品線擴(kuò)容，仍在死磕線下渠道的元?dú)馍�林，還披露了智能冰柜業(yè)務(wù)的情況。元?dú)馍�林相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，目前公司已經(jīng)在全國(guó)15座城市鋪設(shè)了2.2萬(wàn)臺(tái)智能柜，銷售產(chǎn)品以飲料、零食為主，主要鋪設(shè)場(chǎng)景為企業(yè)、學(xué)校、醫(yī)院等，且該業(yè)務(wù)已在今年9月實(shí)現(xiàn)全面盈利。

這一數(shù)據(jù)低于此前多家媒體報(bào)道的“2022年底10萬(wàn)臺(tái)”目標(biāo)，不過這一鋪貨量還包括普通冰柜和經(jīng)銷商展柜在內(nèi)。元?dú)馍�林方面�?qiáng)調(diào)，“2.2萬(wàn)臺(tái)”是指智能冰柜的數(shù)量。

與部分飲料品牌的冰柜不同的是，目前元?dú)馍�林智能冰柜允許其他品牌陳列其中。元?dú)馍�林智能冰柜的SKU既包括元?dú)馍�林旗下各類飲品，同時(shí)還包括王辣辣、王小鹵等零食，以及北冰洋汽水、三得利烏龍茶等飲品。

元?dú)馍�林近年�?lái)在發(fā)力線下渠道的同時(shí)，也在不斷尋找差異化的競(jìng)爭(zhēng)策略，還未被巨頭完全占領(lǐng)的智能冰柜渠道是其中的一個(gè)機(jī)會(huì)。但另一方面，由于具有快速觸達(dá)消費(fèi)者的特性，線下冰柜日漸成為各大飲料品牌爭(zhēng)相廝殺的領(lǐng)域，元?dú)馍�林將面�?duì)的是多家巨頭的圍堵。

對(duì)元?dú)馍�林�?lái)說，當(dāng)下可能還需要跑得更快一些。