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作者/水調

“霸王茶姬的對手來了，陸總6.9元的國風奶茶終于現身。”

最近幾天，朋友圈里盛傳這樣一則信息，有人指出，這是庫迪咖啡老總陸正耀奶茶上岸第一“劍”，品牌名稱為“茶貓”，首店落成陸正耀的老家福建屏南，正好開在了庫迪咖啡的旁邊，儼然一對親“兄弟”。

“茶貓的招牌透露著一股濃郁的快招風格，陸總的大鐮刀地位要坐穩了。”有從業者笑稱，還有人認為，目前庫迪咖啡價格優勢不再明顯后增長進入瓶頸期，這才開始轉移“斗爭”方向。

據網上消息，剛剛開出的茶貓已經開放加盟優惠政策，首波面向的正是庫迪的加盟商，這波“內部”福利轉化如何有待檢驗，不過已經有人預測，其可能沿用的“庫迪”打法，勢必要加劇奶茶圈的又一波低價內耗……

6.9元的國風奶茶，陸正耀又要搞奶茶項目？

截至目前，庫迪官方沒有明確發布“茶貓”的品牌聲明，因此很有可能又是庫迪的一個煙霧彈。

值得一提的是，在網上，已經有很多人曬出了“茶貓”的品牌門店及DM單頁，甚至加盟政策也已經生成。

另據資深人士透露，庫迪最近確實會發布孵化的奶茶品牌，但具體的產品及品牌信息尚待校準。不過，我們可以通過已有信息，判斷一下其風格特色：

1、延續低價補貼打法

毫無疑問，一旦茶貓這個品牌如網上所說，由庫迪獨立孵化，那骨子里的基因，用戶端的低價補貼戰略是先行的。當時如何圍剿瑞幸市場，這個方法可能同樣適用。

這個策略里有一個比較取巧的地方：比如瑞幸當年產品價格帶還在10—20元時，推出了9.9元/杯的咖啡，庫迪在這個基礎上，推出了每周8.8元的活動，甚至連新品都是8.8元。別小瞧了這一塊錢，效果是非常不錯的，特別是下沉市場。

就目前的情況看，庫迪在很多四線城市占領著咖啡類目月銷售榜的榜首。低價和性價比，是所有商業策略中最樸素也是最有效的方式。

就目前其產品單頁上單杯16元的價格邏輯，用戶端補貼至8.8元是正常邏輯，這已經比當下流行的9.9元茶飲模式低了一塊多，至于是否可以到6.9元，可能就看它究竟對標誰了。

2、對標“蜜雪冰城or霸王茶姬”？

其實，隨著“茶貓”開出的消息不脛而走，就已經有人在猜測，它的對標究竟是誰。

目前比較多的說法有兩個，一個是蜜雪冰城，另一個則是霸王茶姬。

雖然陸正耀之前聲稱要開性價比國風奶茶，但就目前其產品和門店設計風格看，“國風”的認知和元素明顯偏低，甚至可以說幾乎沒有，那剩下的對標可能是蜜雪冰城了。但如果和蜜雪冰城對標，其產品和價格帶似乎很難短時間迎頭趕上，并且我們還不考慮其盈利狀況。

個人認為，其找一個中間地帶的可能性比較高，那就是暫時不找對標，樹立風格，摸索價格帶，然后在品質感和最低價中間，先找過渡。

3、高舉高打快速收割

憑借著一套熟悉的“瑞幸”打法，庫迪曾經創下7個月開出5000家門店的紀錄。

這其中，除了C端補貼玩法，更重要的則是其燒錢補貼下的B端聯營加盟模式。

其采用的純聯營加盟戰略，按照門店經營毛利收取服務費，并提出一系列補貼戰略。今年6月，這個補貼進一步升級：單店加盟商每杯咖啡價格補貼至9.5元，多店加盟商每杯價格補貼至10元，另外在補貼政策中，對“靠近瑞幸咖啡的門店”進行額外補貼。

如此狂熱的補貼政策，帶來的最終結果就是：門店飛速狂奔。

以“茶貓”品牌來說，猜測會有兩種選擇，一是傍住大腿，開在自家庫迪旁邊，另一種就是盯住對標，和對標瑞幸是一個策略。

網上傳出的茶貓加盟政策，分為兩個階段：一階段面向庫迪咖啡原有聯營商，二階段則全面放開，優惠政策包含減免服務費及優先選址等。可謂如出一轍。

奶茶低價“內卷”又來一波？

奶茶圈的瑞幸沒有等來，沒想到，奶茶圈的庫迪先來了。

當咖啡之戰的硝煙并未完全轉移到茶飲圈時，奶茶圈就已經開啟9.9元時代。當庫迪這樣的“高舉”選手真正殺進來時，一場更低價“內卷”勢必會提前到來。

奶茶圈的低價是由一批頭部品牌開啟的。

早在2022年疫情之時，隨著競爭進入了下半場，頂流品牌喜茶、奈雪的茶，就率先開啟了“降價”模式，第一輪降價直接告別了產品30元時代，第二輪奈雪的茶更是推出9元/杯純茶產品。

后來，兩大品牌頻推出6.8元/杯、9.9元/杯促銷產品，價格低到擊穿定價邏輯。隨后，一系列頭部品牌紛紛跟進，古茗、茶百道、滬上阿姨等紛紛推出低價飲品，并有利助推中國茶飲市場邁入“高品質茶飲9.9元時代”。

這個低價內卷的趨勢可逆么？目前看來不可逆。

1、規模效應刺激下的低價策略

對于很多深耕多年的奶茶品牌，已經意識到，規模效應已經定生死。像蜜雪冰城這樣的巨無霸已經驗證了它規模夠大，產品利潤足夠薄，卻依然能掙錢。想要持續下沉，就必須用低價，咬著牙也要把規模托起來，再逐步控成本。

2、消費端已經養成習慣

且不說消費降級，實際上大家已經習慣了高品質奶茶平價的認知了。一杯好的奶茶，從以前的20多元已經平權到10元以下。

3、本地平臺掌握流量，說多少就得多少

要參加抖音的節點大促么？要沖擊門店星級么？要沖本地銷售榜么？

好，參加的話，門檻就是先把產品價格打成骨折價。本地平臺紛紛打出省的心智，羊毛在哪呢？不必多說，省就是低價。商家還是要這么做。

至于誰會在這場“內卷”中成為炮灰，我們可以看一組數據。美團此前發布了一組飲品的門店規模占比YOY數據，明顯可以看到，規模飲品品牌門店增長核心聚焦在大體量連鎖品牌，其余的都在萎縮。

這已經充分說明了，留在場內的，很有可能就是那些規模化的千店甚至沖擊萬店的品牌了。

而對于那些尚且幼小，沒資金沒實力卷低價的奶茶品牌，迎來的只是一波又一波的洗牌。除非品牌做得足夠特色，且被大眾種草，再到熟知。但流行的奶茶，又怎么等得起你這場進化呢？

職業餐飲網小結：

實際上，低價，對于品牌來說，永遠是一把雙刃劍。

一方面，低價的確可以幫助品牌門店撬開更多下沉市場；但另一方面，如此不斷降價或許會加速品牌“跌落”，本身可能不賺錢，再加上大家選擇多，很快就跌落神壇了。

隨著庫迪這樣的選手進場，可以預見的是，奶茶圈接下來將面臨的考驗，或比想象中更嚴峻。