來(lái)源/天下網(wǎng)商

每次大促結(jié)束，榜單總是備受關(guān)注。對(duì)于商家而言，上榜與否、排名變化，既體現(xiàn)自身的戰(zhàn)績(jī)，也牽動(dòng)消費(fèi)者的關(guān)注和后續(xù)影響力的延伸。而老對(duì)手的成績(jī)、新面孔的攻勢(shì)，也會(huì)成為未來(lái)排兵布陣的戰(zhàn)略參考。

榜單的變化，也見證消費(fèi)的變遷和商業(yè)進(jìn)程的變化。《天下網(wǎng)商》對(duì)比過去3年（2021年—2023年）的天貓雙11全行業(yè)榜單，通過觀察上榜品牌商家的變動(dòng)，挖掘當(dāng)下乃至未來(lái)的消費(fèi)趨勢(shì)。

以下為分行業(yè)解讀，行業(yè)排序參照2023天貓雙11全行業(yè)榜單。

【美妝護(hù)膚】關(guān)鍵詞：國(guó)貨美妝近6年來(lái)首次登頂

美妝護(hù)膚或許是近幾年排位變化最劇烈的行業(yè)之一。從近3年天貓雙11的榜單來(lái)看，主要發(fā)生了3個(gè)變化：

1.國(guó)貨美妝首度登頂，結(jié)束了國(guó)外大牌霸榜的格局。2023年雙11，老牌國(guó)貨珀萊雅成交額超過歐萊雅登上第1，成為近6年來(lái)國(guó)貨美妝首個(gè)“冠軍”。其他國(guó)貨品牌如薇諾娜、自然堂、可復(fù)美、夸迪也都進(jìn)入護(hù)膚前20榜單。

天貓雙11前3年美妝榜單（從左到右分別為2021年、2022年、2023年）

彩妝領(lǐng)域和美容美體儀器上，國(guó)貨品牌表現(xiàn)更為活躍：花西子、毛戈平、花知曉、intoyou等國(guó)貨美妝品牌均入榜，首次上榜的花知曉在雙11預(yù)售1小時(shí)的有效金額同比增長(zhǎng)5681%；美容美體儀器榜單上，前5名除雅萌外均為國(guó)貨品牌。

2.日韓美妝品牌下滑明顯。2021年排在美妝第四名的后在2022年就已經(jīng)在榜單消失，排在第5名的資生堂也在榜單上一路滑落——2023年雙11跌到14。

這背后，有今年日本排放核廢水導(dǎo)致的“消費(fèi)熱度降低”的原因，也有日韓大牌產(chǎn)品及營(yíng)銷策略在中國(guó)市場(chǎng)逐漸失靈的影響。

3.國(guó)際大牌仍常駐榜單，但其穩(wěn)固地位正被打破。今年以來(lái)，一些大牌美妝公司出現(xiàn)不同程度業(yè)績(jī)下滑。大牌美妝破價(jià)銷售、下沉入達(dá)人直播間等動(dòng)作頻頻，但面對(duì)步步緊逼且姿態(tài)靈活的國(guó)貨美妝品牌，他們接下來(lái)在中國(guó)市場(chǎng)的表現(xiàn)也充滿挑戰(zhàn)。

【個(gè)護(hù)家清】關(guān)鍵詞：為更細(xì)分的日用需求買單

消費(fèi)者依然有逢大促囤日用品的習(xí)慣，快消行業(yè)表現(xiàn)出更細(xì)分和高質(zhì)量的供給能力：

1.生活用紙需求大，且更加細(xì)分。在雙11家清店鋪銷售榜上，前20的席位中，有9個(gè)主營(yíng)紙品的品牌。維達(dá)、清風(fēng)、心相印等老牌之外，細(xì)分新品類沖上賽道。可心柔從去年第14位提升10個(gè)位次，沖到第4。這是一個(gè)來(lái)自浙江嘉善的新品牌，針對(duì)嬰兒和鼻敏感者提供保濕紙巾。另一個(gè)新品牌德佑主打濕廁紙，從去年沒有上榜到今年躋身第15名。這兩個(gè)產(chǎn)品在消費(fèi)者的常規(guī)用紙習(xí)慣中，開辟出了新場(chǎng)景和新需求，改善擦拭體驗(yàn)，都成為天貓平臺(tái)細(xì)分類目第1。

2.老牌國(guó)貨再度被市場(chǎng)看見。中國(guó)洗滌用品領(lǐng)域的立白，從2021年雙11的第10位，到2022年第5位、2023年第2位。其他如老牌日化活力28，雖然未進(jìn)榜單，但從9月開始圈粉近700萬(wàn)網(wǎng)友，銷量猛增，公司也正在申請(qǐng)破產(chǎn)清算轉(zhuǎn)為破產(chǎn)重整。

3.年輕人在“頭”等大事上越來(lái)越舍得花錢。魔鏡洞察數(shù)據(jù)顯示，2022年7月—2023年6月，頭皮護(hù)理類產(chǎn)品在全網(wǎng)銷售額暴漲，尤其是在天貓、淘寶平臺(tái)，品類增速均超200%。在雙11個(gè)護(hù)店鋪銷售榜中，專注于頭皮洗護(hù)的Spes依靠控油蓬松產(chǎn)品獲得了消費(fèi)者喜好，從2022年雙11榜外，沖進(jìn)今年榜單第19位。

【服飾】關(guān)鍵詞：前三穩(wěn)定，風(fēng)格化女裝迎發(fā)展

作為天貓最核心的品類之一，每一年的雙11都是服飾品牌爭(zhēng)奪廝殺的時(shí)刻。觀察連續(xù)3年的雙11榜單可以發(fā)現(xiàn)：

1.“巨頭”位置穩(wěn)固。從去年有服飾總榜開始，前3的位置依次為優(yōu)衣庫(kù)、波司登和蕉內(nèi)——兩大傳統(tǒng)線下品牌、一位從線上起家的后起之秀——連續(xù)2年，都是這樣的排序。

同時(shí)，一批國(guó)產(chǎn)老牌正在洶涌突圍，例如鴨鴨、雪中飛。其中鴨鴨在今年的天貓雙11服飾總榜排名第6，去年它排在第20位，2021年未上榜，3年時(shí)間，這個(gè)國(guó)貨品牌從年銷售額8000萬(wàn)逆襲至百億營(yíng)收。同樣是國(guó)產(chǎn)老牌的雪中飛也在飛升，從去年的18名上升至今年第9，值得一提的是，雪中飛同屬于波司登集團(tuán)，是后者于1999年推出的專攻性價(jià)比市場(chǎng)的子品牌，在2022/2023財(cái)年里實(shí)現(xiàn)收入12億元。

2.風(fēng)格化女裝吃到紅利。女裝榜單上，前3的排序同樣堅(jiān)挺，波司登、優(yōu)衣庫(kù)、伊芙麗連續(xù)多年穩(wěn)居行業(yè)前3（除2021年，女裝新銳ITIB因頭部主播帶貨沖上女裝第1，擠掉了波司登的寶座）。在風(fēng)格化女裝賽道，一些新品牌開始冒尖，其中就有連續(xù)兩年登上女裝榜單、主打新中式的致知，今年位列女裝榜單第8位。在風(fēng)格化女裝賽道，今年新中式風(fēng)格大火，前有楊冪頻繁種草，后有一大波品牌入局，主場(chǎng)就在新中式的致知因此吃到紅利，尤其是今年他們通過內(nèi)容種草、在董潔直播間亮相，有了量的飆升。

前3年天貓雙11女裝榜單（從上至下分別為2021年、2022年、2023年）

3.新葉催陳葉，新面孔改造舊供給。內(nèi)衣賽道的小野和子、茉尋和覓橘，他們依靠一雙“光腿神器”（與皮膚顏色相近的打底絲襪）登上雙11的舞臺(tái)。“光腿神器”并非新鮮物種，只是它歷經(jīng)了從白牌到出現(xiàn)品牌的路徑，這個(gè)被創(chuàng)造出來(lái)的品類“喂飽”了義烏的工廠們，也讓新品牌賺得盆滿缽滿。在小野和子天貓旗艦店里，關(guān)曉彤代言的一款單雙約80元的產(chǎn)品，今年已累計(jì)銷售超100萬(wàn)件，這是一個(gè)倚靠絕對(duì)大單品成功發(fā)家的品牌，茉尋和覓橘亦是。

【運(yùn)動(dòng)戶外】關(guān)鍵詞：踩中“男士消費(fèi)力提升年”

由于戶外趨勢(shì)消費(fèi)的高企，從2022年開始，天貓雙11將原先的運(yùn)動(dòng)戶外品牌排行榜拆分為運(yùn)動(dòng)品牌與戶外品牌兩大榜單。今年被稱為男士消費(fèi)力提升年，雙11期間#男人消費(fèi)力首次超過寵物狗#話題引起熱議，戶外運(yùn)動(dòng)賽道也迎來(lái)“全面開花”。

1.運(yùn)動(dòng)品牌銷售榜單近兩年穩(wěn)定：耐克、斐樂、安踏延續(xù)了去年前3位的排名；但對(duì)比2021年，原來(lái)排名前3的阿迪達(dá)斯和李寧分別跌至第4、第5。

從整體戰(zhàn)績(jī)來(lái)看，安踏仍然是“最大贏家”之一，除了近3年銷售端持續(xù)給力的斐樂，安踏實(shí)現(xiàn)了旗下多品牌發(fā)光發(fā)熱。比如，運(yùn)動(dòng)服裝品牌DESCENTE迪桑特對(duì)比去年提高了3個(gè)名次，今年登上運(yùn)動(dòng)品牌銷售榜的第12名；此外，KOLON SPORT與始祖鳥等旗下品牌也都沖入戶外銷售TOP20榜單。

曾是中老年摯愛的沖鋒衣，也在今年搖身一變成潮流新寵。上到60后，下至00后，這個(gè)單品成了年齡跨度最廣的產(chǎn)品，新老品牌都在加碼沖鋒衣賽道。在11月24日的波司登新品發(fā)布會(huì)上，其代言人白宇身著新品沖鋒衣鵝絨服亮相；產(chǎn)業(yè)帶浙江臺(tái)州三門也因?yàn)闆_鋒衣站到聚光燈下。

2.戶外行業(yè)銷售榜單變化大。一個(gè)鮮明的案例體現(xiàn)了國(guó)牌的高速崛起：創(chuàng)立于北京的戶外運(yùn)動(dòng)及裝備品牌PELLIOT伯希和今年“一騎絕塵”，從去年的第17名沖上了第4名。

隨著越來(lái)越多的年輕人熱衷于滑雪、徒步、登山、騎行、溯溪等自然戶外場(chǎng)景，運(yùn)動(dòng)戶外不少細(xì)分類目迎來(lái)爆發(fā)。據(jù)天貓數(shù)據(jù)，10月31日雙11開賣首小時(shí)，328個(gè)運(yùn)動(dòng)戶外品牌成交超去年全天。

戶外部分賽道“退燒降溫”，比如去年帶起戶外消費(fèi)熱的露營(yíng)與垂釣。去年分別位列第12名、第18名的露營(yíng)裝備品牌探險(xiǎn)者與牧高笛，今年未進(jìn)入戶外品牌銷售TOP20榜單，主營(yíng)魚竿、漁具、釣魚裝備的漢鼎，去年位列該榜單的第13位，今年未進(jìn)入榜單。

一些戶外品牌跌出雙11榜外（從左到右分別是2022年、2023年）

【消費(fèi)電子】關(guān)鍵詞：手機(jī)電腦“老熟人”，小家電“新品牌”

和普通消費(fèi)品不同，消費(fèi)電子品類具備一定的技術(shù)含量，消費(fèi)者在選購(gòu)時(shí)往往更加看中品牌長(zhǎng)期的技術(shù)積累和知名度，因此既有的行業(yè)格局不易被打破。

1.華為手機(jī)排名超過小米。過去3年，手機(jī)、電腦兩大品類的榜單變化最小，這表現(xiàn)在兩個(gè)方面：其一，上榜品牌基本不變；其二，榜單排名的升降跨度也較小。

蘋果3年來(lái)始終牢牢占據(jù)相應(yīng)品類的冠軍寶座。手機(jī)方面，華為今年雙11銷售額超過小米，從“班級(jí)”第3名升級(jí)為第2名。

電競(jìng)電腦有冒頭的趨勢(shì)。過去3年，天貓雙11電腦品牌銷售榜均有主攻電競(jìng)賽道的電腦品牌上榜。不過，所有上榜的電競(jìng)電腦品牌均“曇花一現(xiàn)”，無(wú)論是七彩虹還是羅技，都在上榜一次后掉出榜單外。從這一變化來(lái)看，電競(jìng)電腦品類暫時(shí)沒能出現(xiàn)絕對(duì)的“王者”，品牌集中度仍然較為分散，所有主攻電競(jìng)電腦的品牌都有“制霸”的機(jī)會(huì)。

2.懶人家電占比進(jìn)一步加大。家電板塊，國(guó)產(chǎn)新興品牌正在快速崛起。以小家電為例，2021年天貓雙11小家電品牌排行榜上還能看見戴森、飛利浦、松下等海外品牌的身影，而2023年僅戴森上榜，其他品牌則被追覓、云鯨等近年出現(xiàn)的國(guó)產(chǎn)新品牌替代。

這種現(xiàn)象與國(guó)人消費(fèi)新趨勢(shì)“懶人家電”不無(wú)關(guān)系。通過3年榜單可以發(fā)現(xiàn)，2021年時(shí)主營(yíng)洗地機(jī)的品牌只有云鯨和添可，但到了2023年，上榜的10個(gè)小家電品牌中經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)大多涉及洗地機(jī)、洗碗機(jī)、蒸烤機(jī)、烘干機(jī)等“懶人家電”產(chǎn)品。

2023天貓雙11小家電上榜品牌幾乎都涉及懶人家電

3.數(shù)碼影音榜單仍以海外品牌為主。2021年天貓雙11數(shù)碼影音品牌銷售榜前10的品牌中，國(guó)產(chǎn)品牌華為、小米、漫步者、天貓精靈上榜，到2023年，上榜的國(guó)產(chǎn)品牌僅剩華為和漫步者。與知名海外品牌相比，國(guó)產(chǎn)數(shù)碼影音品牌在價(jià)格上具備優(yōu)勢(shì)，但受發(fā)力較晚影響，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力相對(duì)薄弱。從消費(fèi)者的選擇變化來(lái)看，消費(fèi)者對(duì)數(shù)碼影音產(chǎn)品的消費(fèi)認(rèn)知正在逐漸改變，在選購(gòu)數(shù)碼影音產(chǎn)品時(shí)，越來(lái)越多消費(fèi)者愿意為高質(zhì)量的產(chǎn)品付出相對(duì)較高的價(jià)格。

【家裝家居】關(guān)鍵詞：整體穩(wěn)定，淘品牌唱主角

3年間，家裝家居榜單上的品牌波動(dòng)較小，基本由成立10年以上的成熟品牌把持。由于家裝家居的產(chǎn)品和服務(wù)客單價(jià)高，消費(fèi)決策周期長(zhǎng)、購(gòu)買頻次低，消費(fèi)者更傾向于選購(gòu)知名品牌，新選手突圍難度大。
1.淘品牌連續(xù)三年霸榜。以住宅家具榜單為例，家具“淘品牌”林氏家居、源氏木語(yǔ)持續(xù)三年霸榜（2023更新為家裝品牌榜單）TOP1、TOP2。這兩家國(guó)貨品牌均起家淘系，主營(yíng)床、沙發(fā)、衣柜等家具大件，在線上完成品牌早期建設(shè)，隨后走向線下全渠道布局，品牌力反哺線上。據(jù)悉，林氏木業(yè)2022年線上和線下業(yè)務(wù)比例達(dá)到1：1。

家裝前3名連續(xù)3年雙11沒有變化（從上到下分別為2021年、2022年、2023年）

2.傳統(tǒng)企業(yè)擁抱互聯(lián)網(wǎng)。原本扎根于線下的傳統(tǒng)家裝家居品牌中，首批擁抱電商的企業(yè)如全友家居、芝華仕、顧家家居、喜臨門、索菲亞、九牧等老牌持續(xù)轉(zhuǎn)型，同樣連續(xù)3年在各大分榜上保持前列。
3D技術(shù)、送裝一體服務(wù)等，讓家居行業(yè)的消費(fèi)者決策觸點(diǎn)朝線上轉(zhuǎn)移，但很多家裝產(chǎn)品和服務(wù)仍倚賴線下體驗(yàn)，行業(yè)走向“線上線下一體化融合”階段，線上購(gòu)買、本地化供給成為趨勢(shì)。

自2022年起，天貓新增“家裝家居新零售”分榜單，除頭部品牌外，TATA木門、金牌櫥柜等垂類品牌也連續(xù)在席，在榜品牌大多推出全屋定制服務(wù)，響應(yīng)年輕消費(fèi)者對(duì)個(gè)性化、定制化家裝需求的增長(zhǎng)。

【玩具潮玩】關(guān)鍵詞：IP強(qiáng)度決定周邊銷量

在玩具潮玩店鋪TOP20中，樂高憑借單一品類積木穩(wěn)居第1，手握高達(dá)、海賊王、龍珠、奧特曼等世界級(jí)IP的萬(wàn)代排名第3。

1.變動(dòng)與IP的興衰強(qiáng)相關(guān)。2021年，樂高、萬(wàn)代、泡泡瑪特等品牌較為強(qiáng)勢(shì)，但此后兩年，多款原創(chuàng)IP（尤其是手機(jī)游戲）的火爆帶動(dòng)了相關(guān)玩具的銷售熱潮。米哈游、原神、光與夜之戀、明日方舟、偶像夢(mèng)幻祭，都是“手游先行，潮玩接力”的典型代表。中國(guó)手游廠商已經(jīng)完全把“IP運(yùn)營(yíng)”給玩明白了，有了IP，賣周邊是水到渠成的事情。

2.二次元IP鎖定女性用戶。排名一再提升的“光與夜之戀”和“疊紙心意”背后，均有月流水破億的爆款乙女游戲作為支撐。今年排名銷售榜第4位的“三月獸”，也靠著《盜墓筆記》《藍(lán)色監(jiān)獄》等女性向IP布局，在雙11全周期獲得了超過5000萬(wàn)元營(yíng)收。在傳統(tǒng)的兒童和男性群體之外，深挖年輕女性的消費(fèi)潛力，是這些新品牌的財(cái)富密碼。

一些主打女性用戶的潮玩品牌入榜

另外值得一提的是，2023年人氣榜單的前3席均為兒童玩具品牌，面向母嬰親子的傳統(tǒng)玩具重新受到市場(chǎng)關(guān)注。

【香氛香薰】關(guān)鍵詞：國(guó)產(chǎn)香氛崛起，性價(jià)比受青睞

1.國(guó)產(chǎn)香氛開始“香”了。2021年—2022年，榜單前10中大部分為國(guó)際品牌，但2023年前4名均為國(guó)貨品牌，分別是野獸派、觀夏、尹謎、菓凱。

香氛香薰前4名皆為國(guó)產(chǎn)品牌（從上到下分別為2021年、2022 年、2023年天貓雙11榜單）

以觀夏為例，品牌曾經(jīng)定義自己是東方香薰生活方式品牌，主打東方文化為底蘊(yùn)的香薰，賦予每一款香偏向于東方審美的故事背景和氣味，近年來(lái)，觀夏的昆侖煮雪、飲雪探梅、西溪桃花等產(chǎn)品都曾在各社交平臺(tái)引起了消費(fèi)者的熱議與關(guān)注，成為刷屏爆款。

2.高性價(jià)比品牌受青睞。在今年榜單中，ZARAHOME首次上榜，如果說(shuō)觀夏針對(duì)的消費(fèi)者是“重視生活方式，認(rèn)真生活的CBD人群”，那么ZARAHOME對(duì)應(yīng)的是追求高性價(jià)比的人群，Zara Home香薰系列香型較多、外觀設(shè)計(jì)簡(jiǎn)約現(xiàn)代、價(jià)格也適中，因此頗受歡迎，不少產(chǎn)品放在家中，既高冷又有生活氣息。

【寵物】關(guān)鍵詞：由“兩極分化”走向“中間地帶”

寵物行業(yè)作為近年高速發(fā)展的品類，涌現(xiàn)出涉及寵物吃、穿、出行、健康等全方位的產(chǎn)品供給。不過從榜單來(lái)看，寵糧仍是鏟屎官們絕對(duì)的支出大頭，同時(shí)伴隨養(yǎng)貓人數(shù)的增多，不少品牌的貓糧銷售占比超過了狗糧。

1.更多體量較小的新品牌開始露頭，如銷售榜上的誠(chéng)實(shí)一口、鮮朗，人氣榜上的瓜州牧等。這類小品牌大多通過打透某一類特色產(chǎn)品或者突出某項(xiàng)優(yōu)勢(shì)，以制造差異化優(yōu)勢(shì)，如鮮朗專攻“無(wú)肉粉”，誠(chéng)實(shí)一口主打“清晰透明”。成分和原料創(chuàng)新的大單品，孵化出了“小而美”的新品牌。

2.國(guó)產(chǎn)寵糧的表現(xiàn)變好。近兩年來(lái)，渴望、愛肯拿等知名海外品牌的排名在下降，以網(wǎng)易嚴(yán)選為代表的國(guó)貨品牌占有的份額進(jìn)一步升高。

3.消費(fèi)者對(duì)中端寵糧的需求在提升。兩年前，賣得最好的往往都是最高端和最低端的品牌，如今，更多價(jià)位居中的性價(jià)比品牌在步入大眾視野。這或許說(shuō)明消費(fèi)者不再盲目追求高端產(chǎn)品，量力而行，根據(jù)自己的需求挑選適合的寵物用品。

【食品】關(guān)鍵詞：細(xì)分賽道爆發(fā)，囤券消費(fèi)成習(xí)慣

2021年的食品榜單，在總榜以外，有6個(gè)細(xì)分榜單；2023年則在總榜以外，有12個(gè)細(xì)分榜單，包括溫層食品、食品到店券等。

1.首現(xiàn)“溫層食品”榜單，東方甄選入選。過去幾年預(yù)制菜賽道井噴式增長(zhǎng)，新品牌層出不窮。今年雙11食品榜單第一次發(fā)布了“溫層食品店鋪銷售榜”，溫層概念主要出現(xiàn)于生鮮冷鏈產(chǎn)業(yè)，根據(jù)生鮮產(chǎn)品的運(yùn)輸和儲(chǔ)存方式，劃分不同的溫層。榜單前10品牌以奶制品為主，唯獨(dú)排名第9的東方甄選，是以預(yù)制菜品類闖入榜單。

2.新品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈。在今年雙11糧油速食榜單中，曾在上一年位列第4的滿小飽、第5的李子柒跌出前10；茶葉店鋪銷售榜單中，曾在去年位列第2的chali，沒能在今年保住前10。

3.連鎖餐飲迎來(lái)“券”時(shí)代。“到店券店鋪銷售戰(zhàn)報(bào)”是從2022年雙11開始出現(xiàn)的榜單，線上買券、線下核銷。過去2年，該榜單前4名都是肯德基、星巴克、麥當(dāng)勞和漢堡王，由快餐系和咖啡巨頭霸占；但今年的榜單中，瑞幸咖啡替代了上一年的哈根達(dá)斯，沖上到店券銷售榜單第5。作為一家成立6年的新興零售咖啡品牌，瑞幸以低價(jià)策略搶占市場(chǎng)，擅用折扣券吸引消費(fèi)者到店消費(fèi)。

【珠寶飾品】關(guān)鍵詞：黃金穩(wěn)固，珍珠崛起

2021年—2022年，珠寶飾品作為“服飾時(shí)尚”行業(yè)中的子榜單出現(xiàn)，2023年正式單獨(dú)陳列，并分化出1張總榜和3張分榜，其中新增了翠玉文玩店鋪這一細(xì)分品類。
1.黃金飾品地位穩(wěn)固。珠寶榜單，周大福和周大生連續(xù)3年位列TOP3，其中周大福在2021年和2023年都位居第1。鉆石品類的代表CRD克徠帝排名滑落明顯，由3年前的第3到今年跌落榜單，2023年TOP10品牌均主營(yíng)金飾。
2.珍珠品類崛起。飾品榜單（其中2022年無(wú)分榜），潘多拉、施華洛世奇穩(wěn)居TOP1、TOP2，排名不變。但排名第3的hefang、第4的白嵐、第6的zengliu、第8的素覺，乘上了今年珍珠品類崛起的東風(fēng)，他們均推出過淡水珍珠爆款產(chǎn)品，單價(jià)從百元到千元不等。
3.盤串熱還在繼續(xù)。新增榜單翠玉文玩，TOP3為布達(dá)拉宮、卡緹莎、東海世家，均主營(yíng)串珠和手鐲產(chǎn)品，紅瑪瑙、和田玉、黑曜石等材質(zhì)人氣較高。翠玉文玩相較珠寶飾品，價(jià)格區(qū)間更寬廣，人氣和利潤(rùn)兩手抓，借助直播和短視頻等內(nèi)容化手段快速增長(zhǎng)。

【健康】關(guān)鍵詞：居家健康護(hù)理受關(guān)注

近3年，人們對(duì)健康的關(guān)注度提升，年輕人花式養(yǎng)生、醫(yī)療科技的進(jìn)步等帶動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)供需雙旺。

1.國(guó)產(chǎn)滋補(bǔ)品牌領(lǐng)跑勢(shì)頭進(jìn)一步增強(qiáng)。把燕窩、花膠等傳統(tǒng)滋補(bǔ)品融入粥食、羹湯等日常飲食中，是年輕消費(fèi)者對(duì)服用滋補(bǔ)品的新偏好，也是國(guó)產(chǎn)滋補(bǔ)品牌對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)的新洞察。有從業(yè)者將這一趨勢(shì)概括為“輕滋補(bǔ)”“輕養(yǎng)生”，即養(yǎng)生不需要隆重的儀式感，而是隨時(shí)可用、隨手可得。

2.便攜醫(yī)療器械用戶年輕化。健康器械方面，可以觀察到消費(fèi)者對(duì)居家健康護(hù)理的需求更多元，無(wú)論是面向慢病人群的血糖儀、血壓計(jì)、呼吸機(jī)，還是消費(fèi)人群更廣泛的脫毛儀、皮膚敷料，都在榜單中占得了一席之地。前不久發(fā)布的天貓健康《健康消費(fèi)趨勢(shì)洞察》顯示，在消費(fèi)人群中，00后、05后是增長(zhǎng)最快的群體，其中05后艾草類產(chǎn)品消費(fèi)人數(shù)增長(zhǎng)100%，血糖監(jiān)測(cè)產(chǎn)品購(gòu)買人數(shù)增長(zhǎng)53%，中醫(yī)、監(jiān)測(cè)類的便攜醫(yī)療器械非常走俏。

3.隱形眼鏡榜單排名變動(dòng)不大。隱形眼鏡品牌普遍在今年取得了超高的成交人數(shù)。這既與用眼習(xí)慣與視力健康相關(guān)，又與“悅己”消費(fèi)風(fēng)潮和“顏值經(jīng)濟(jì)”的興起有關(guān)，多種因素共同催生了這個(gè)賽道的火爆。