地利——代設計崛起晉江

　　目前，國內童鞋企業普遍發展不夠成熟，尤其是產品研發設計，相對行業的規模來說，比較落后。

　　經過十余年的發展，晉江已成為一個以體育用品制造和銷售業為核心、品牌企業大規模聚集、具有鮮明特色的體育行業聚集區。據了解，目前晉江區域包括童鞋品類生產與銷售的公司與廠家總數約有120多家。

　　而鞋樣開發設計，依賴的不僅僅是設計人才，更依賴的是這個成熟的產業鏈。晉江童鞋擅長研發、生產運動鞋。而晉江鞋企就是靠生產運動鞋闖出一片天下的，經驗豐富，經濟基礎扎實，運動鞋產業發達。童鞋企業大規模聚集，行業動態傳播迅速，信息資源豐富，加上晉江擁有幾十年的鞋企文化，政策優勢、人文優勢和地緣優勢突出。晉江一片沃土吸引了許多童鞋開發機構在此成立。

　　自2001年，琪爾特在晉江成立了第一家鞋樣開發公司，以其獨創的集研發、打版、配色為一體的經營模式，在晉江迅速站穩腳跟。繼琪爾特之后，童鞋代設計機構在晉江迅速崛起，到目前為止，包括廣東、上海、浙江等多個省市的童鞋生產企業在晉江設立產品研發中心共計300多家，產業規模占到全國的60%。

　　合作——成長路上的保險模式

　　現在，晉江集大大小小的童鞋代設計機構共有近百家，而成規模的，發展比較成熟的只有十幾家，例如：品博、威步、用美等鞋樣開發公司。如今童鞋市場競爭愈加激烈，合理的分工就很有必要，一個得力的外協能夠讓企業事半功倍，達到雙贏的效果，這也正是代設計機構的市場所在。

　　駐扎在晉江市陳埭鎮涵口村的品博亞洲鞋業研發中心成立于去年三月份，擁有十多名專業設計師，發展到現在已經成為本地十幾家童鞋品牌的戰略合作伙伴�？ㄎ鼾垺Ⅰ橊�、足友、恒盛等知名品牌都是或者曾經是品博設計的服務對象。威步鞋樣設計中心位于陽光路，目前有研發設計人員幾十人，為萬泰盛、明偉等童鞋企業提供鞋樣設計開發服務。

　　目前，童鞋代設計機構已經發展到一定程度了，設計師的水平在行業內也是比較專業的，但代設計機構整體上還不夠成熟，與企業的合作也是以半代設計模式為主，較少完全代設計。

　　“我們與童鞋代設計合作，是能夠從他們那里吸收到一些新的產品設計理念，來充實我們自己的產品設計，主要還是靠我們自己研發設計。”爵士兔設計經理吳麗萍告訴記者他們公司已經成立了一個研發團隊。

　　許多企業都夢想著自己能集生產、研發、銷售一體，完全自主研發設計，但是實際情況是目前很多企業沒有自主研發的能力。

　　據了解，以生產規格年產量在300萬雙的企業來估算：每年產品研發費用=3 000 000(年產量)÷5 000雙(每款常規下單數量)× 3(訂貨款=下單款× 3)× 3 000元/雙(產品版費)=5400 000元，這540萬元就是外開發費用。

　　如果企業自己請一位成熟的鞋樣開發設計師，年薪就要上百萬，企業還要承擔設計師能不能完成每年所需的產品樣式和所開發的產品樣式能不能為消費者接受的雙重風險。自主創新這條未知路上有很大的庫存風險，而現在庫存高壓正是鞋企頭痛的問題，而代設計機構能給他們提供比較保險的方式。

　　未來——代設計將何去何從

　　但是，就目前而言，代設計機構還有待完善，整體嚴密性不足，是造成整個童鞋市場產品同質化嚴重的原因之一。

　　童鞋市場上有一個現象：撕了標簽，產品幾乎就沒有差別。“如果這一季的鞋子賣得好，到了春季，你會發現市場上有許多鞋子和你差不多，童鞋產品copy很嚴重。”中奧(福建)體育用品有限公司的營銷總監謝磊說道。同質化是制約童鞋企業發展的一大阻礙，擺脫同質化就是童鞋企業蛻變的過程。

　　“現在泉州許多童鞋企業都在追求產品品牌化，你的品牌要延伸、要提升、品牌要發展，肯定要使自己的產品差異化。”黑貓警長副總經理林泉告訴記者，童鞋代設計未來會像成人鞋代設計一樣，強者愈強，弱者消亡。

　　如今福建童鞋企業正如七八年前的成人運動鞋市場那樣，還處于轟轟烈烈的造牌時代。經過幾年磨練之后，童鞋品牌慢慢成長起來之后，整個童鞋行業將進入成熟期的轉型和實現童鞋品牌質的飛躍，童鞋產品的研發也將趨向個性化和差異化，彼時的童鞋代設計還能不能繼續符合市場需求呢?

　　這一切還需要時間的證明。
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