2015被稱為國內(nèi)零售商業(yè)市場寒冬季，品牌紛紛緊縮拓展計劃，關閉表現(xiàn)不佳的門店；大量新開商場開業(yè)率不足，商業(yè)地產(chǎn)嚴重超量供應。

　　然而，零售業(yè)是否全部是哀鴻一片？iziRetail通過數(shù)字說話，與大家一同分享2015年奢侈品、國際精品、化妝品在國內(nèi)(下文包括此處的國內(nèi)均指中國大陸地區(qū))的發(fā)展走勢和業(yè)績表現(xiàn)。

　　【1】2015年奢侈品并未持續(xù)下滑

　　珠寶品牌不降反升

　　2015年3月Chanel宣布執(zhí)行價格“協(xié)調(diào)”策略，國內(nèi)部分貨品價格下調(diào)20％。同年11月，Gucci推出VIP促銷，最低六折。這兩條新聞，引發(fā)了大眾對奢侈品價格和市場表現(xiàn)的關注和諸多猜測。

　　據(jù)報導，2015年Chanel和Gucci全球市場業(yè)績整體平穩(wěn)，未出現(xiàn)大幅變動。那更多的奢侈品品牌去年在國內(nèi)的發(fā)展如何呢？我們簡要概括為3點：

　　調(diào)研品牌：

　　1、奢侈品挽回下滑走勢，10個被調(diào)研品牌業(yè)績總和上漲2％

　　iziRetail本次調(diào)研了包括Hermes、Chanel 、Cartier 、Burberry、Bottega Veneta等在內(nèi)的10個奢侈品牌的業(yè)績和店鋪數(shù)據(jù)。這些品牌2015年銷售額之和較2014年上升2％。

　　在市場拓展方面，整體呈縮減狀態(tài)，Burberry、Ermenegildo Zegna、Van Cleef & Arpels、Bally店鋪數(shù)量都是小幅收縮，相比2014年減少2％-7％不等。而Cartier、Valentino則逆勢拓展，2015年分別增加了2、3家專賣店。

　　2、Cartier(直營店)，Van Cleef&Arpels業(yè)績和單店產(chǎn)出雙漲，均超20％

　　起初看到Catier(直營店)業(yè)績增長30％，單店產(chǎn)出增長22％；Van Cleef & Arpels業(yè)績和單店產(chǎn)出均增長35％時，我們非常詫異。

　　一直被認為是零售“寒潮”重災區(qū)的高檔珠寶手表品牌竟然雙位數(shù)漲幅，Mont Blanc 2015年也有8％的增長。難道高檔商務消費已經(jīng)回暖了?

　　其實并不能這樣簡單判斷。原因主要是2013-2014年品牌業(yè)績大幅下降，2015年只是相較2014這一業(yè)績低谷年，有了雙位數(shù)增長。如果再向前拉長時間軸，會發(fā)現(xiàn)近年的復合增速還是偏低的。

　　3、Hermes, Chanel單店年產(chǎn)出過億，市場領袖地位穩(wěn)固

　　Chanel單店產(chǎn)出2億元，Hermes單店產(chǎn)出1.7億元，是本次調(diào)研品牌中僅有的兩個年單店銷售過億的品牌。其次是Cartier(直營店)單店產(chǎn)出8600萬元，Burberry6200萬元;其他品牌年單店產(chǎn)出集中1000-3000萬元。

　　2015年單店業(yè)績表現(xiàn)再次印證了Hermes、Chanel奢侈品牌領頭羊的地位。他們很早進入國內(nèi)市場，但并不急于擴張，開店選址要求嚴苛。不開奧特萊斯店，貨品不打折，被消費者稱為“最保值的奢侈品牌”。

　　2015年十大奢侈品牌業(yè)績匯總

　　【2】化妝品界吹新風

　　新理念&新品牌沖擊市場，彩妝日漸風行

　　調(diào)研品牌：

　　1、四大品牌市場地位仍舊，但增長乏力

　　2015年總銷售額最高的四位依次是：Lancome35億元，Estee Lauder 34億元，Dior 22億元，Chanel 18億元，他們繼續(xù)保持著高檔化妝品界的領頭地位。

　　但四大品牌的增勢極弱，其中Dior和Lancome分別有7％和2％的微漲，另外兩品牌則微降。

　　另外，從單店產(chǎn)出來看，四大品牌都出現(xiàn)10％左右的下滑。這與他們90％以上的業(yè)績來自于百貨公司渠道，而百貨公司去年普通業(yè)績下滑的狀況有關。

　　2、彩妝產(chǎn)品見長的YSL業(yè)績大增

　　YSL在2015年大力拓展，店鋪數(shù)量從2014年的13家增加到28家，總業(yè)績也出現(xiàn)130％的大幅增長。YSL以彩妝見長，其火爆單品圓管口紅以及鏡光唇釉常年熱銷，受女性消費者推崇。

　　3、韓流風靡國內(nèi)，innisfree, Sulwhasoo韓系品牌大賣

　　innisfree2015年銷售額達16億元，是繼“四大品牌”之后銷售額最高的，去年新開店94家，較2014年銷售額上漲167％，單店產(chǎn)出上漲43％。Sulwhasoo 2015年銷售額3.8億元，比上年增長約102％，2015年新開28家店。

　　韓系品牌市場上的突出表現(xiàn)，除了其產(chǎn)品、宣傳等方面的優(yōu)勢之外，與近年韓流涌入中國也有密不可分的關系。

　　4、Fresh, Jo Malone, Cle de Peau Beaute新進品牌異軍突起

　　Fresh2015年的單店產(chǎn)出1100多萬元，非常接近四大品牌。Fresh成功的原因，主要是其自然植物的古典配方與天然療法的品牌理念大獲歡迎。除此之外，也與Fresh目前只有25家店鋪，在市場上擁有巨大可挑選空間，可以優(yōu)先挑選優(yōu)質(zhì)的商業(yè)項目開設店鋪。Fresh所代表的自然護膚品快速上升，也預示行業(yè)內(nèi)無添加工藝開始受矚目。

　　Jo Malone店鋪數(shù)量從2014年的2家增加到2015年的8家，得益于此，業(yè)績增長300％，單店產(chǎn)出則與上年比較沒有變化。

　　被稱為“貴婦化妝品“的日本彩妝品牌Cle de Peau Beaute，價格區(qū)間在1000-3000元之間，比較昂貴。2015年總業(yè)績較上年出現(xiàn)60％的增幅。品牌包裝走奢華風，在普通瓶瓶罐罐中鶴立雞群，吸引大量消費者目光。

　　2015年十大化妝品品牌業(yè)績匯總

　　【3】國際精品逆勢上升 增勢兇猛

　　調(diào)研品牌：

　　1、被調(diào)研的10個品牌中，8個品牌業(yè)績呈雙位數(shù)增長

　　本次調(diào)研的國際精品品牌中，Michael Kors、Kate Spade、Furla、Sandro、Maje、Kenzo、Love Moschino、Gant都較2014年業(yè)績明顯上漲。

　　其原因與國內(nèi)消費者對品牌認知越來越理性，不再一味追求“貴的就是好的”有關。隨著八零后、九零后成長起來，成為主力消費群時，他們更加追求時尚感強、個性化、性價比高的品牌，這些被稱為“輕奢”的國際精品更符合他們的消費觀。

　　2、2015年Sandro, Maje大熱，業(yè)績翻3-4倍

　　來自法國Sandro、Maje是近兩年的熱門品牌，新店開發(fā)速度快，到目前均有20余家店鋪。在2015年兩個品牌業(yè)績分別獲得340% 和400%的增長。

　　如今兩品牌的母公司SMCP被山東如意集團收購，如意集團是國內(nèi)紡織服裝行業(yè)的龍頭企業(yè)。不知Sandro、Maje未來的發(fā)展方向和策略是否會有所調(diào)整。

　　3、國際精品不再一枝獨秀，Calvin Klein, Juicy Couture有所下滑

　　5-10年前的零售圈，談國際精品必言Calvin Klein，不僅如此，當年CK多條線都占據(jù)領頭羊地位。而隨著越來越多的國際品牌進入國內(nèi)市場，Calvin Klein也迎來了更多的競爭者，難以保持曾經(jīng)一枝獨秀的地位，2015年的業(yè)績有4%的小幅下滑。

　　Juicy Couture也是相對較早進入國內(nèi)市場的品牌，曾經(jīng)滿街的亮色絲絨運動服，見證了品牌的風靡，如今面臨激烈競爭的市場銷售業(yè)績也有4%的回落。

　　2015年十國際精品品牌銷售額及店鋪變化

　　零售圈大躍進式發(fā)展的“黃金時代”已經(jīng)過去；市場進入趨于平穩(wěn)的“白銀時代”。在新的市場環(huán)境下，消費者更加理性，市場的競爭更加激烈。

　　品牌的日子肯定不會像以往那樣輕松，但就像我們今天分享的，也并沒有大家想象中的那么糟糕。其實，無論國際奢侈品牌，還是本地化的國內(nèi)品牌，在新的零售市場環(huán)境下，都應當充分研究時下消費觀念，積極調(diào)整企業(yè)自身發(fā)展策略，充滿信心的面對消費者。

　　（iziRetail 作者：Una & Sissy）