聯商網消息：9月23日-25日，甘肅新樂連鎖超市董事長李玲參加2019螞蟻商聯年會暨第三屆自有品牌大會，大會在合肥召開，全國600余家零售企業(yè)的1100名中高管參加了本次會議。同期舉行的自有品牌展會上，全國23個省市自治區(qū)的60余家品牌商參展。大會上，李玲分享“如何建立企業(yè)的商品力”。

一、如何理解商品力？到底什么叫做商品力？

我覺得商品力就是對消費者的理解力。現在商品很多，商品能吸引住消費者的有多少?我認為商品力就是用商品來吸引消費者的能力。

二、如何把商品力貫徹到企業(yè)中，如何建立企業(yè)的商品力？

首先是做品類管理，用品類管理做商品的優(yōu)化，減少庫存，提升銷售，也增加毛利。

第二點，重中之重是商品母品的開發(fā)，我們在建的中央廚房，所有的商品都是我們自己來經營，所有生鮮的加工食品，半成品、成品都是我們自己加工，這兩年我們重點就是要在生鮮上打造爆品，和有競爭力的商品。

第三點，就是賣螞蟻商聯的產品，我得和極貨開發(fā)的產品，自從螞蟻商聯做自有品牌以后，我把公司自有品牌都拆掉了，依靠螞蟻商聯開發(fā)的產品。公司所有螞蟻商聯的產品都是全品項的進店，螞蟻商聯的產品開發(fā)好，我們全力以赴的賣好，這就是我們公司如何打造商品力所做的工作。

三、商品力的成敗關鍵是什么？是買手制嗎？

在企業(yè)當中，我認為買手制不一定非常重要，不一定全要靠買手制，因為一個企業(yè)不能僅靠一個買手，如果一個企業(yè)靠一個買手活的話，我認為這個企業(yè)離死也差不多了，因為一個企業(yè)畢竟它是一個系統(tǒng)。我覺得更需要打造一個團隊，更重要的就是了解消費者，能夠給小費者性價比非常好的商品，這是很重要的。

四、在商品力建立貫徹過程中最大的困難是什么？

做商品力最大的困難就是研究消費者需要什么，這是最大的困惑。商品確實是很多，怎么去了解消費者的真正需求是什么，這是最大的困惑，也是最難的，也是最應該做的事情，做商品力最大的難題就是要挖掘消費者。

五、商品力終極表現形式是自有品牌嗎？

不做自有品牌的企業(yè)，有些企業(yè)照樣生意做得蠻好的，我覺得不能非左即右，首先要把你的企業(yè)做成消費者喜歡、受人尊重的企業(yè)，并且是能夠吸引消費者的企業(yè)，在做自有商品的時候，消費者才會相信你的自有品牌，認為可信、可買。總的來說，我覺得應該是把企業(yè)先做好才是最重要的。商品力最重要的是計劃在先、定位最重要。

（來源：聯商網合肥報道）