“8·18”已經落幕，從蘇寧8月19日發布的銷售數據來看，蘇寧正在走向年輕化，從線下到線上線下，從智慧零售商到智慧零售服務商，轉型步伐開始邁大。

8月19日凌晨，蘇寧公布的“8·18”期間銷售數據顯示，7月31日至8月18日，蘇寧的網絡銷售同比增長107%，其中家電品類互聯網銷售同比增長129%，家裝品類互聯網訂單量同比增長330%，蘇寧超市訂單量同比增長141%，新增SUPER會員超過100萬。

蘇寧似乎急于撕掉身上“老牌家電商”的標簽，換上更為年輕的品牌外衣。據悉，7月30日，蘇寧與抖音達成合作，合作內容涉及供應鏈服務和直播品牌IP打造，推出“蘇寧易購超級買手直播間”，通過簽約藝人以及超級主播的流量，來探索“直播+商品+場景”的模式。

在直播大熱的當下，電商平臺紛紛與短視頻平臺合作以尋求銷售增長點。京東牽手快手，蘇寧聯手抖音，淘寶自建淘寶直播，此外，像蘑菇街這樣的垂直直播電商也迎來了發展紅利期。相關報告顯示，在抖音的用戶中，35歲以下人群占絕大多數。蘇寧易購平臺運營集團副總裁范春燕表示，通過與抖音的合作，蘇寧可以進一步觸達年輕用戶并且洞察其需求，提供更加優質和精準的服務。

在合作藝人的選擇上，蘇寧也偏向于年輕化，找來關曉彤、張藝興、賈乃亮等知名藝人加盟。成熟流量帶來的效果非常明顯。蘇寧方面提供的數據顯示，今年“8·18”期間，賈乃亮、關曉彤直播帶貨四小時，總銷售額達到2.4億元，觀看人數達到5079萬，共有30多件單品銷售破萬。8月7日，蘇寧還與錘子科技CEO羅永浩合作，開設了一次專場直播，全程四小時的直播總支付金額突破2億元，總訂單量達26.8萬，累計觀看人數達1048.3萬。

不可否認，在抖音直播要想“殺出一條血路”，流量是底牌，價格是王牌。對于覆蓋蘇寧‘6·18’‘8·18’的“J-10%”計劃，蘇寧控股集團董事長張近東表示：“不僅要持續打，還要范圍更大、時間更久，就是要為用戶而戰。”

在蘇寧的抖音直播間中，家電3C依舊暢銷。絕大多數消費者第一次接觸蘇寧易購，買的都是家電3C產品，這是蘇寧的基本盤。中國商報記者注意到，在18日的直播中，蘇寧發揮自身優勢，以補貼價銷售蘋果、華為、美的、三星等暢銷品。

事實上，家電3C太“重”，要想在抖音獲取更多年輕用戶，選品必須更“輕”、更“小”。于是，蘇寧在直播間上線了口紅、面膜、沐浴露、快餐食品等，價格在8.8元至300元之間，這些產品的價格低且使用頻率高，容易增加直播間的觀看人數。

家電3C穩固基本盤，輕量商品轉化新用戶。蘇寧的直播選品邏輯很明晰。中國商報記者從蘇寧處了解到，在直播選品上，蘇寧內部有一支專門的選品團隊，共有十人，其中五名從事零售行業超過十年，他們了解供應鏈且能找到合適的貨源，另外五名平均年齡為26歲，負責研究市場熱點和消費心智，篩選受市場歡迎的單品。

“對于直播選品，我們十名成員均有‘一票否決權’，只要團隊中有一人覺得一款商品不適合直播，就無緣上架了。往往會選出100款產品，而最終只挑出了5款。不是價格不達標就是熱度不夠，我們會看看能否調整價格或換更合適的產品。”蘇寧選品團隊的負責人表示。

有業內人士認為，靠網紅帶貨的時代即將結束，直播的流量紅利正在消失，下一個階段比拼的將是供應鏈能力。在這種趨勢下，直播帶貨的馬太效應將會被強化，大量售賣“三無”、虛假產品的直播間將會被淘汰，議價能力低、性價比低的直播間也將難以存活，而這種趨勢對于以蘇寧、京東為代表的品牌商而言是利好。