聯商快訊：8月25日晚間，地素時尚披露2020年上半年業績。

報告期內，公司實現營業收入9.86億元，同比降幅收窄至11.24%；歸屬于上市公司股東凈利潤2.98億元，同比降幅收窄至12.18%。公司在半年報中表示，今年一季度業績下滑主要受新冠疫情影響，二季度開始，地素時尚旗下各品牌終端消費較一季度有明顯復蘇。

二季度復蘇趨勢顯著 展現強大韌性

今年一季度，受制于國內大型商場、購物中心等場所開店時間延后、物流受限、顧客流量低迷等因素，地素時尚的營業收入和歸母凈利潤均下降超30%。

行業數據表明疫情期間整個服裝行業都遭受到了沖擊。在疫情防控期間，地素時尚持續在全渠道布局、內容營銷、會員運營、成本控制等多個方面修煉內功，為后疫情時代持續提高企業競爭力做好準備，二季度公司各品牌終端消費明顯復蘇。

公告顯示，地素時尚第二季度實現營業收入5.78億元，環比增長41.89%，同比亦上升9.69%；歸屬于上市公司股東的凈利潤1.76億元，環比增長44.07%，同比上升22.04%。面對外部環境的變化和沖擊，地素時尚顯示出了強大的發展韌性和穩健的經營能力。

長江證券、國盛證券、浙商證券等機構也持續關注公司，對公司強大的產品設計力、多品牌運營能力、供應鏈把控能力等予以肯定。公司作為中國中高端女裝的領軍企業，重品牌強產品的經營理念使得公司始終保持強勁的內生增長力,在疫情下終端銷售率先恢復說明了消費者對公司品牌和產品的認可。疫情下服裝消費向行業龍頭集中的趨勢，將讓地素時尚有望保持現在的恢復趨勢。

熟客持續貢獻 營銷擴大品牌影響

對于中高端女裝品牌而言，由于中高端人群受眾的特質，熟客消費對于企業而言更為重要。這也考驗了品牌自身設計調性、品牌理念、客戶服務的綜合能力水平。

2020年上半年，利用疫情帶來的空窗期，地素時尚全面梳理了會員數據，聚焦近兩年的熟客并進行了會員歸屬關系劃分，為每位顧客分配專屬門店和主導購，借助企業微信及社交CRM應用工具的全國推廣，最大程度地賦能導購，深入維護熟客關系，提升會員精細化管理，進而實現更精準的個性化服務。

此外，在公司“一店一商城”的“云端”銷售加持下，結合店長及導購一對一、微社群、朋友圈的貼心服務，也使得疫情期間被壓抑的線下需求引向線上，品牌客戶的忠誠度與消費粘性得以保持和提升。

在這樣的努力下，雖受疫情影響，地素時尚上半年的會員銷售貢獻占比仍然保持了同比6%的增長，其中熟客銷售占比59%，成效顯著。上半年電商渠道銷售同比增長22%，而天貓女裝大盤受疫情影響上半年同比下降3%，可謂逆勢增長。

另一方面，面對更多年輕消費者的入場，地素時尚深諳當下的年輕群體崇尚“悅己型消費”、“超前消費”，年輕一代對高品質的消費需求和樂觀的消費態度，使得他們具有相當大的消費潛力。為此，公司持續通過多渠道多層次的媒體組合、跨界合作、明星互動等方式不斷提升品牌的知名度和美譽度，借此觸及更多的潛在消費群體。

今年上半年，地素時尚與愛奇藝王牌綜藝節目《青春有你2》達成戰略合作，讓旗下d’zzit品牌得到充分露出，此外，還陸續推出了包括阿童木、森林大帝、史迪奇、高飛、披頭士等在內的多款IP聯名系列，同時，與眾多明星和KOL、時尚博主合作，實現了深層次、多維度的全面曝光營銷。

國際化經營視野 堅持可持續發展

曾有業內人士表示，與國際時尚集團相比，國內企業在可持續發展理念的踐行之路還很長。特別是在環保方面，業內因環境污染遭詬病的情況時有發生。

事實上，對于推動可持續的時尚環保工作，地素時尚從未停止努力。就在不久前，公司推出的藍精靈限量系列新品大部分采用了國際標準認可的有機棉原料，加上與自2015年就開始擔當聯合國全球可持續目標大使的藍精靈IP聯姻，細微之處，均在展現公司對可持續發展的堅定信念以及作為中國本土領先的時尚集團的環保責任感。

公司董事長馬瑞敏女士表示，地素時尚始終堅持“Love Creates，愛創造一切”的企業精神。并在不同時期、不同環境作為“可持續發展”理念的支持者，時刻關注社會發展，亦相信唯有可持續的發展才能引領更美好的未來。