今年春節(jié)影院的火爆超出預期，因此受益的還有押中了影院營銷的品牌們。

新興牙膏品牌「blispring冰泉」在去年12月確定了春節(jié)影院營銷模型：簽約張雨綺成為品牌代言人；選擇分眾傳媒、萬達傳媒、抱抱堂三家合作，覆蓋500多個1-5線城市、共3200多家影院；春節(jié)前2周開始預熱，春節(jié)檔爆發(fā)之后，團隊判斷接下來的元宵節(jié)和三八婦女節(jié)還會迎來小高峰，便加大投放延續(xù)至3月10日。

為了承接銷售，春節(jié)期間「冰泉」線上“直播不打烊”，線下包括沃爾瑪、華潤、永輝、大潤發(fā)、屈臣氏、7-11、KK館等渠道都做了相應的設計。

目前「冰泉」的銷售相比去年同期增長了60%以上，團隊認為，在消費者端建立的影響力會在未來持續(xù)推動業(yè)績增長。

冰泉影院廣告

「冰泉」成立于2019年，上線半年后就成為天貓牙膏單品銷售TOP1，其口香糖牙膏、奶茶香牙膏成為爆品。去年9月，「冰泉」曾獲得來自BAI的近千萬美元A輪融資。

根據(jù)團隊提供的信息，2020年「冰泉」年銷售額近2個億，在牙膏品類中，天貓旗艦店店鋪排名第8、屈臣氏第3，抖音和快手的牙膏直播排名第1。

創(chuàng)始人程英奇向36氪介紹，成立第一年，「冰泉」選擇了新媒體的營銷策略，重點圍繞抖音、快手、小紅書來打造品牌。新媒體有三個特點：方便和年輕人溝通；能夠快速實現(xiàn)銷售轉化，確保品效合一；容易營造熱點，但留存性和持續(xù)性偏弱。

經過新媒體一年多的品牌建設，「冰泉」擁有了一定的知名度，但團隊認為品牌需要制造更大的聲量。從春節(jié)影院營銷起步，未來「冰泉」會繼續(xù)在線上和線下同步發(fā)展。

2020年抖音日用百貨品牌榜blispring冰泉排行第四

目前中國口腔整體規(guī)模近千億元，而且正在保持高速增長。程英奇有26年的日化行業(yè)經驗，曾操盤藍月亮、索芙特、滋源、拉芳等知名品牌，他認為，口腔護理市場的增長來自幾個方面：

一是消費升級，年輕消費者對于功效、顏值、情感都有更高的要求；二是口腔護理習慣的培養(yǎng)，人群滲透率不斷增長；三是新品類的崛起，漱口水、口腔噴霧等創(chuàng)造了增量市場；四是體現(xiàn)在流量端和渠道端，線上線下流量格局變化，KK館等新渠道興起，傳統(tǒng)商超面臨轉型，他們都需要更年輕的新品牌和新內容。

不過口腔市場競爭也十分激烈，頭部集中度高，前五品牌的市場占有率達65%，新興品牌要如何打開市場？

程英奇表示，傳統(tǒng)牙膏企業(yè)走的是低價策略，從產品到供應鏈都是低成本思維。但目前口腔技術在全球范圍內已經有很多創(chuàng)新，比如摩擦劑、香料、功效配方等，而傳統(tǒng)企業(yè)的商業(yè)模式決定了他們難以追求高創(chuàng)新，在這個層面新品牌更有機會在供應鏈和產品技術上進行突破。

「冰泉」決定要做非傳統(tǒng)的牙膏，以微創(chuàng)新做年輕人更喜歡的產品。在團隊的設計中，「冰泉」為用戶提供三層價值：一是牙膏功效，美白、抗敏等；二是口香，口香糖、巧克力香、冰淇淋等豐富的口味；三是打社交經濟，疊加情感升華社交場景。

冰泉牙膏

在產品研發(fā)上，「冰泉」在公司內外組建了一只200人的“刷牙隊”，所有新產品都會經過他們盲測。口腔產品可以分為牙膏、電動牙刷、口腔護理、正畸工具四大品類，「冰泉」選擇從高勢能品類牙膏切入，現(xiàn)在已經延展到漱口水、口腔噴霧、白牙貼等口腔護理方向，下半年將上線電動牙刷。

「冰泉」總部位于廣州，團隊目前已經超過100人。