【課程背景】

短視頻（抖音、快手、B站、優酷、微播、火山等）與微信視頻號已經成為搶占了用戶心智的熱門互聯網娛樂工具，傳統企業如何利用這些推廣工具輸出自己的品牌價值并且獲取客戶，也成為了很多企業的剛需，課程旨在用最短的時間、最有效的表達方式幫助企業快速建立自己的短視頻營銷陣地，成為新媒體營銷以及短視頻營銷的第一批受益者。

本課程通過個人IP以及企業IP打造以及各短視頻平臺及微信視頻號的價值輸出和玩法等內容，同時會涉及到自媒體運營包括微營銷裂變等內容，甚至會現場幫助客戶制定以月為單位的拍攝創意以及拍攝腳本，讓企業可以現學現用，立刻產生商業價值。課程結束后往往會伴隨著客戶的咨詢工作以及腳本的協助撰寫與拍攝工作，落地性極強，也是少數可以立刻產生商業變現的“神奇”課程。

【課程收益】

底層邏輯：了解各短視頻媒體如抖音、快手的內容生產邏輯與流量分發邏輯（興趣引擎工作原理）了解短視頻行業的規則特點。了解微信視頻號的內容生產邏輯與流量分發邏輯（興趣引擎工作原理）

創造價值：熟練使用短視頻與視頻號數據分析，能夠確立企業IP和個人IP的人設定位及價值定位。

商業變現：懂得短視頻與視頻號的商業變現價值以及變現方式，理解品推變現與價值變現的區別。

專業技巧：具備學習制作短視頻商業腳本，拍攝方案，分鏡頭運用、商業剪輯的基礎能力

案例咨詢：現場利用學員案例，以咨詢的形式全流程幫助學員梳理出一個可操作可變現的商業短視頻IP 

零售業實際短視頻營銷實例解析

【課程方式】

案例分析+理論講授+現場實操+嘉賓分享+鄭州正弘城參訪

【課程時間及地點】

時間：2021年5月18-19日

地點：鄭州

【學員對象】

傳統企業中高層、營銷人員及相關人員

【主辦單位】

聯商網www.buxiu-gang.cn

搜鋪網www.soupu.com

知了殼www.zhiliaoke.com

【具體安排】

課程《零售企業新營銷之短視頻+視頻號實操訓練》

分享《企業微信助力零售營銷新技術》

參訪企業：鄭州正弘城

【課程大綱】

課程：《零售企業新營銷之短視頻+視頻號實操訓練》

第一講：社交短視頻行業速寫及邏輯揭秘

一、短視頻市場需求與用戶行為習慣分析

1.短視頻市場需求

1)用戶注意力發生不可逆的遷移

2)流量藍海的價值洼地

3)日活DAU的增長

2.用戶行為習慣

1)多元化的內容瀏覽

2)超長時間的用戶聚焦

3)創作者與使用者的界限逐漸模糊

二、短視頻3個隱藏的商業模式

1.無聲勝有聲，非廣告式的廣告宣傳

2.潤物細無聲，無感式的用戶轉化

3.殺人于無形，粗暴式的“強迫”成交

三、企業如何借助短視頻布局自己的商業模式

1.借助個人IP以及企業IP進行布局

2.借勢非造勢，利用實時熱點引爆內容

3.C化B模式傳播，拋棄企業IP，用個人IP完成興趣的傳達

四、解析如何用互聯網思維，讓短視頻粉絲增長最大化

1.了解用戶增長的邏輯

2.分析短視頻行業數據

3.曝光轉化與千次展現點擊轉化

4.分發用戶流量及解析短視頻興趣引擎

五、流量分發二級短視頻的特性

1.短視頻——營銷

2.快手短視頻——運營

3.B站及其它非主流——逆襲補充

六、流量思維和用戶思維的特點

1.足夠多與足夠精（案例：姚大粉絲的多，雅清粉絲的精）

2.需求與偽需求（案例：用戀愛思維來甄別用戶特質）

3.用戶與社交的矩陣關系，短視頻之外的社群裂變

七、抖音細分領域垂直在哪里？

1.案例：汽車、達人、科技、娛樂、母嬰等200種細分領域概述

第二講：短視頻剪輯及拍攝的實戰技巧（現場演練：5分鐘讓你學會剪輯合成視頻）

一、學會這些拍攝套路，新手秒變高手

二、幾種常見的音樂剪輯及字幕方式

現拍現剪：愛剪輯軟件如何用到短視頻剪輯中

三、3種常見的視頻剪輯方式

四、關鍵幀動畫等專業級技巧洞察

五、短視頻腳本的撰寫技巧

第三講：短視頻營銷推廣及變現必殺技（互動：如何用手機拍出吸粉又變現的短視頻？）

一、粉絲增加量的短視頻創意思路及方法

案例：粉絲增加量核心在場景，場景的核心是場景的新奇特

二、短視頻產品思路的內容痛點

三、短視頻變現必殺技的幾種玩法

1.抖音官方電商鏈接

2.疑問式外部網站

案例：微視

3.留言板塊私聊

案例：抖音實操全方位案例分析

四、短視頻的應對推廣渠道及運營技巧

1.粉絲交換式推廣

2.平臺規則式分發

3.遞推式搜索加粉

4.硬廣式植入

5.二級短視頻植入（如B站）

案例：多視角下的案例解析精華

第四講：視頻號的基本運營邏輯

一、不同短視頻平臺的差異對比

1.抖音的公域推送與視頻號的“半公半私”

2.群體的確定性與單一性

3.微信標簽與視頻號內容的一致性

4.流量基于私域的初始分發與公域的廣泛分發

5.“推薦”“朋友”“關注”三種不同的流量邏輯

6.視頻號的品類方向

7.視頻號數據分析解析

二、視頻號的內容定位：

1.地理性標識、

2.人群標識、

3.職業標識、

4.娛樂中傳遞內容

三、視頻號的內容構成要素：

四、四種模式下的分發邏輯

五、關于視頻號的評論及點贊的要點

1.相對抖音更容易點贊與評論，但卻更難以通過一條內容形成爆款

2.4個1的達成：一類人，一種工作，一種性格，一個區域，

3.置頂評論的跟進特點：追隨感、認同感、共鳴感。

六、視頻號的拍攝及腳本撰寫

七、視頻號的賬戶矩陣

第五講：視頻號直播基礎

一、推廣視頻號

二、推廣直播

三、連接交易

主題分享分享：《企業微信全鏈路零售管理最佳實踐》

一、 新零售把握企業微信紅利

1. 零售大廠紛紛上企業微信

2. 從“流量思維”轉向“留量思維”

二、 企業微信私域流量運營打通線上線下

1. 新零售人貨場，以“人”為本

2. 新零售私域流量運營實踐案例

三、 內外協同全鏈路零售管理

1. 內外協同打造正向循環新零售體系

2. 內外協同全鏈路實踐案例

企業參訪：鄭州正弘城

正弘城— 潮流 人文 藝術 生活

正弘城是由河南正弘置業有限公司開發的大型商業購物中心。項目位于鄭州核心商圈——花園路商圈，建筑面積40萬㎡，與地鐵2號線、8號線無縫連接，輻射全城，是藍堡灣城市綜合體的核心。該項目由世界頂尖團隊擔綱建筑設計、國內知名購物中心運營團隊操刀，集購物、娛樂、生活、文藝于一體，是國際化生活方式中心。

國際化生活方式中心

1997年，在河南尚無人涉足奢侈品商業之時，正弘國際名店成為第一家高端精品時尚機構。淵源再續，21年后，秉承正弘國際名店高貴血統的正弘城強勢歸來，以“潮流 人文 藝術 生活”的定位，致力在鄭州打造一處“國際化生活方式中心”。

500平米跨層氣質中心—正弘之眼

雙地鐵零距離接駁（2號線、8號線規劃中）、40萬方都市綜合體、20萬方購物中心、二十大主力品牌、三大零售主題館、兩大餐飲主題街區）、400家品質商戶，八大國際頂尖設計團隊保駕護航，世界級藝術裝置、鄭州首家屋頂露天花園、室內飛天梯、同層停車，500平米跨層氣質中心—正弘之眼……一系列亮點無不在向人們宣示，正弘城將打造河南最具調性的品牌購物氛圍，河南規模最大、最具特色的餐休娛樂、最具科技感的智慧消費體驗。

【講師介紹】

李博老師  互聯網+電商運營管理專家   聯商知了殼特聘

18年電子商務實戰經驗

8年互聯網營銷新零售實戰培訓經驗

曾任：樂天電商集團 | CEO

京東第一本實操類《京東運營寶典》作者

創業黑馬連續3年指定講師，被評為最受歡迎導師

京東、淘寶網、拼多多常年特邀講師

第七屆電子商務文化節電子商務導師“金馬獎”獲得者

國臺辦特邀電商專家/中國電子商務聯盟ECCEO特邀導師

擅長領域：產品爆款打造、電子商務運營、社群營銷、短視頻營銷、大數據營銷

深度運營服務超過300個知名企業品牌，共成功完成50多個運營項目

湯賀滋，道一云解決方案高級總監

擁有8年的互聯網解決方案經驗，對企業微信的零售行業實踐應用擁有獨到的理解，致力于通過數字化創新幫助企業提升數字化效率。

道一公司作為騰訊戰略投資企業，道一專注于“小程序+企業微信+政務微信”的能力構建三端融合的協同應用云平臺，致力幫助政府和企業，實現持續數字化創新。

【收費安排】

培訓費：3800元/人（含聽課費、資料講義費、2天午餐）

聯商網會員企業九折，非會員企業三人以上九折（跟知了殼培訓卡不同時享受優惠）。

賬戶：開戶名：杭州知了殼企業管理咨詢有限公司

開戶行：中國農業銀行杭州市吳山支行

帳  號：19 0058 0104 0013 068

【聯系方式】