關(guān)于外貿(mào)服裝經(jīng)營(yíng)的若干經(jīng)驗(yàn)
來源：
聯(lián)商網(wǎng)
2004-04-23 11:21
一、批發(fā)環(huán)節(jié)。在廣州，每天的《廣州日?qǐng)?bào)》的分類廣告中，你都要以找到一些這類信息。做零售開外貿(mào)精品店的，可以在廣州汽車站后面的站西服裝城、金寶、金象服裝城，找到的各種牌子、各種款式的外貿(mào)貨，當(dāng)然這個(gè)價(jià)格就會(huì)高些，但是風(fēng)險(xiǎn)也會(huì)很小的。幾次后大家再慢慢找?guī)准夜潭ǖ墓┴浬蹋@樣既可以找到好的貨，款式變化又多，風(fēng)險(xiǎn)也小，最好是這種方式。
到工廠拿貨，由于這方面的信息相對(duì)來說不是很開放，很多都是熟人在做，或者是外貿(mào)公司在做。如果你不甘心被人賺這筆錢的話，一定要找工廠但沒有這方面的熟人的話。就要看你有沒有毅力了，方法有二，一是到廣州大的批發(fā)市場(chǎng)一家公司一家公司地去問：請(qǐng)問有沒有尾貨（一般是換季的時(shí)候成功的機(jī)會(huì)大很多）。二是到工廠去問。這個(gè)開頭是有點(diǎn)難，但是如果你能成功開發(fā)幾家公司，以后你就基本不愁貨源了。
二、零售環(huán)節(jié)：
1、高檔的貨。大家可以到廣州百貨大廈、時(shí)代廣場(chǎng)等大的商場(chǎng)去看看。現(xiàn)在很多百貨商場(chǎng)都設(shè)有名牌特價(jià)場(chǎng)。一般做這些外貿(mào)服裝的很多都是代理公司在做（當(dāng)然也有其它人在做），這里一般都是以換季清貨的廣告吸引顧客。價(jià)格大約是原價(jià)的五分之一到十分之一。在這些場(chǎng)所做的絕大多數(shù)都是正品，而且款式不會(huì)太落后。
2、中高檔的。很多是個(gè)體經(jīng)營(yíng)的小鋪面。很多廣州人都會(huì)到這類店去淘衣服。這里的衣服可真是又好又便宜，其中不乏名牌服裝，價(jià)格在五十到二百之間。這里的服裝來源很復(fù)雜，有的是從香港那邊換季的時(shí)候收購(gòu)回來，外貿(mào)公司，國(guó)內(nèi)代理商從各個(gè)商場(chǎng)撤回來的貨。
在廣州人眼中，這才叫做真正的外貿(mào)服裝，品質(zhì)有保證，名牌，款式比較新，價(jià)格不高，是最值得買的衣服。這些地方我所了解的有花園酒店后面一帶，世貿(mào)，淘金路。可能還有很多。但是這些店面并不起眼，現(xiàn)在有一些開始打“名牌折扣店”的名號(hào)了，很多只是做熟客的生意，但是非常紅火，因?yàn)榭诒谩?
3、中低檔的。在廣州的大街小巷可能都可以看到這些掛著“外貿(mào)服裝大特價(jià)的牌子”，外地的朋友可能看得最多的可能就是這種模式了。在這些店有的做的貨好一點(diǎn)，有的做的差一些，價(jià)格大約是十元到五十元之間。
4、在一些超市里，或是周日的時(shí)候在廣場(chǎng)利用花車做促銷的。價(jià)格大約是十元到五十元之間。
其實(shí)無論是做外貿(mào)尾貨還是工廠庫(kù)存，和其它成衣批發(fā)零售沒什么區(qū)別。但是外貿(mào)尾貨進(jìn)價(jià)非常低。雖然偏碼、偏色，做得好利潤(rùn)會(huì)很可觀。但是風(fēng)險(xiǎn)也很高。 （來源：服飾經(jīng)理人）
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