零售業(yè)洋巨頭入市捷徑 臺資做牌照“二傳手”
來源：
聯(lián)商網(wǎng)
2004-02-23 09:12
□與國外零售巨頭相比，臺商無論資金還是管理均無法與之抗衡，對投資型的臺灣零售業(yè)來說，“賣為上策”
至少是現(xiàn)在，大賣場經(jīng)營者們可以暫時松一口氣了。持續(xù)了將近一年的英國最大零售商Ｔｅｓｃｏ收購樂購案，終于由頂新國際集團首次出面予以澄清：“雙方?jīng)]有談成功。”
但是，說這話的頂新國際集團董事長特別助理陳心希沒有對《財經(jīng)時報》透露具體原因。
早前，坊間傳出消息稱，Ｔｅｓｃｏ計劃收購總部設(shè)在上海的臺資零售企業(yè)“樂購”50％的股份，價格是2億美元。這意味著，買賣一旦談妥，全球第六大的零售商一下子就在中國大陸擁有了25家店鋪，較之沃爾瑪和家樂福們在大陸的多年苦等牌照審批迅捷了許多。
樂購風(fēng)波
樂購于1997年落戶上海，是以生產(chǎn)“康師傅”方便面聞名的臺灣頂新國際集團在大陸投資的零售企業(yè)，目前在上海等城市共擁有25家大賣場，去年營業(yè)額約人民幣40億元。而Ｔｅｓｃｏ公司（在臺灣被稱為特易購）擁有約2300家店面，雖然較家樂福晚進入臺灣11年，卻后來居上，在臺灣已經(jīng)是坐四望三的位子。該公司近年頻頻在泰國、韓國、馬來西亞等地拓展零售網(wǎng)絡(luò)，并一直在尋找進入中國大陸的途徑。這家英國公司在廣州已經(jīng)開辦了辦事處，負(fù)責(zé)市場調(diào)查。
雖然頂新方面暫時在股權(quán)轉(zhuǎn)讓方面不再出手，但是，此一舉卻著實讓大陸零售業(yè)界受驚嚇不小。他們發(fā)現(xiàn)，沃爾瑪、家樂福、麥德龍這些跨國公司還是臺面上的對手，而一大批同種同宗的臺資商業(yè)才真正是潛龍在淵。就在大陸媒體對家樂福違規(guī)開店口誅筆伐、狂轟濫炸的時候，臺資企業(yè)卻是游刃有余，悄然布局。
而大陸商界最為擔(dān)心的是，這些在臺灣已經(jīng)和跨國超級零售商有著密切合作的臺資企業(yè)，很可能成為中國大陸零售業(yè)全部開放后，跨國公司最直接的收購對象，他們現(xiàn)在已經(jīng)在為跨國公司在中國大陸“排隊”了。
向跨國公司轉(zhuǎn)讓公司股權(quán)，樂購不會是第一個，也不會是最后一個。
早在1999年原國家經(jīng)貿(mào)委、對外貿(mào)易經(jīng)濟合作部發(fā)布《外商投資商業(yè)企業(yè)試點辦法》中規(guī)定，香港、澳門、臺灣地區(qū)的投資者在祖國大陸投資設(shè)立合營商業(yè)企業(yè)，參照外商投資商業(yè)企業(yè)試點辦法執(zhí)行。而國務(wù)院在1994年8月實施的《關(guān)于進一步發(fā)展海峽兩岸經(jīng)濟關(guān)系若干問題的決定》中，則有一條明確指出：“對外商投資試點領(lǐng)域，如商業(yè)零售業(yè)等，鼓勵臺商參與競爭，對臺商可適當(dāng)增加1至2個試點項目。”
從國家對外商投資商業(yè)的政策看，國家并沒有對外資收購零售企業(yè)做特別的規(guī)定，而只是要求“新建合營企業(yè)”等要通過商務(wù)部報批。但商務(wù)部外資司的官員稱：“只要外資在中國開店，不論是新建店還是收購兼并，都需要報商務(wù)部批準(zhǔn)。”
臺商的“擦邊球”
國家特殊的對臺政策，事實上給了臺商更大的空間。而語言相同、人脈關(guān)系深厚的臺商，“擦邊球”亦是打得十分高超。對臺商來說，所幸的是，因為同宗同種的關(guān)系，新聞媒體也沒有過多地騷擾他們。
臺資零售企業(yè)“好又多”因為有了臺塑王永慶公子王文洋的背景而引人矚目。從進入廣州開設(shè)第一家店鋪開始至今，“好又多”只花了不到7年的時間，2003年的營收就達(dá)到10億美元，以80家的總店數(shù)躍居在祖國大陸外資零售企業(yè)的第一。
“好又多”初期在大陸并未真正拿到經(jīng)營牌照。當(dāng)初進入北京市場時，也是因為沒有牌照，亦不能使用“好又多”的商號，最終是以“旺市百利”和“飄亮”的名號在北京開店。直到2002年年底，和中資企業(yè)廣州信和集團合資后，才成為中外合資商業(yè)連鎖企業(yè)。
據(jù)了解，“好又多”目前獲利情況良好，有些分店一天營業(yè)額高達(dá)一二百萬元人民幣，其總分店數(shù)也遙遙領(lǐng)先眾多外資零售企業(yè)，真正成為一只“金母雞”。“好又多”量販店總經(jīng)理余曰江曾表示，“好又多”已邁向“百店百億”的目標(biāo)，并希望能在2005年前在大陸或香港上市。
此前有消息稱，王文洋已經(jīng)將手中持有的“好又多”30％的股份轉(zhuǎn)讓給另一家臺商，臺灣媒體猜測買家是當(dāng)?shù)氐闹袖摷瘓F。雖然“好又多”及中鋼集團都予以否認(rèn)，但據(jù)了解，中鋼、大統(tǒng)集團也有計劃投資1600萬美元，與南京中央商場合作，前往南京設(shè)立大賣場。
頂新也雄心勃勃
同樣來自臺灣的大潤發(fā)在臺灣是惟一一家可以與家樂福抗衡的量販店，但它實際上也是一家有著“法國血統(tǒng)”的企業(yè)。
2001年年初，臺灣潤泰集團把大潤發(fā)流通（與后來的上海大潤發(fā)為姊妹關(guān)系）2／3的股權(quán)賣給了法國歐尚 （ａｕｃｈａｎ），只不過歐尚在取得大潤發(fā)的經(jīng)營主導(dǎo)后，在本土化的考慮下，并沒有更動大潤發(fā)的品牌。
2001年2月底，法國歐尚總部和上海大潤發(fā)的母公司臺灣潤泰集團在香港注冊成立了一家名為“ｓｕｎ－ｈｏｌｄｉｎｇ”的公司（簡稱“香港太陽控股公司”），雙方各占50％股份。通過香港太陽控股公司，分別在大陸投資組建的歐尚中國公司和上海大潤發(fā)。
“通過關(guān)聯(lián)交易，歐尚可以輕而易舉地增持在香港太陽控股公司的股權(quán)，控制大潤發(fā)。”一位分析師稱。而到2002年止，上海大潤發(fā)已經(jīng)在中國內(nèi)地的華東、華南、華中和華北開了將近31家店。在當(dāng)時，店面數(shù)僅次于“好又多”。
入行才5年的頂新集團也表現(xiàn)得雄心勃勃。集團董事長魏應(yīng)交曾放言，樂購量販店在2008年將達(dá)到150家店。2004年計劃再投資13億元人民幣，擴增13個據(jù)點。除了樂購量販店，頂新還與日本伊藤忠合作開設(shè)了上海全家便利店，它由頂新（持股50．5％）與日本伊藤忠商社、日本全家便利商店與臺灣全家便利商店共同組成海外控股公司所持有。
時至今日，全家便利店尚沒有拿到政府頒發(fā)的牌照。魏應(yīng)交對臺灣媒體透露的回避有關(guān)開店牌照的策略是，在上海的全家便利一直是以試營業(yè)方式運轉(zhuǎn)，等待政府頒發(fā)牌照。
警世危言
中國加入世貿(mào)之后，2004年底零售業(yè)全部放開的大限將至。在這個時點，簡單地批評政府對零售業(yè)“過度”開放，似乎已經(jīng)沒有更大的意義。但是關(guān)于中國零售業(yè)的警世危言，依然對人們有足夠的吸引力。
在不久前杭州舉辦的“2004年中國零售高峰論壇”活動中，來自上海的零售業(yè)資深人士——上海連鎖經(jīng)營研究所所長顧國建爆出“2005年國內(nèi)本土零售業(yè)將全線敗退”的驚人之言。他指名道姓地指出：法國零售業(yè)龍頭家樂福在上海開店后，結(jié)果方圓5公里內(nèi)，3家本地的國有商業(yè)企業(yè)因為生意不佳，破產(chǎn)收店。這3家國有商業(yè)企業(yè)是知名的上海友誼商店、宜川購物中心和朝陽商場。
當(dāng)時，坐在會議臺上的曾參加中國入世談判的龍永圖表現(xiàn)得異常激動，他把目光投向臺下發(fā)問：“你們承認(rèn)節(jié)節(jié)敗退嗎？承認(rèn)的請舉手！”
臺下默然。
龍永圖指出，過去幾年，大陸的本地零售業(yè)市場持續(xù)繁榮，2005年即使全面對外開放，也不會全線崩潰。他指出，當(dāng)時談判零售業(yè)開放時，中國政府希望限制各城市可進駐的外資零售企業(yè)數(shù)目，但在談判時，零售業(yè)的開放程度已經(jīng)遠(yuǎn)超過中國政府希望開放的程度，一些城市也希望引進大型外資零售業(yè)集團在當(dāng)?shù)赝顿Y，以吸引其他外資進入。因此提供給外資企業(yè)“超國民待遇”，在一些管制地點或是昂貴地點，讓外資以較好的價格承租或買到土地，對當(dāng)?shù)亓闶蹣I(yè)造成不公平競爭。
其實，即使是臺灣報章也承認(rèn)，由于出現(xiàn)了3家家樂福，1家麥德龍和6家好又多，福州市的東百集團陷入了巨大的經(jīng)營困境。
作為融資平臺的商業(yè)
臺灣零售業(yè)的大賣場業(yè)態(tài)興起于20世紀(jì)80年代末期。當(dāng)時的家樂福、萬客隆等國際零售商攜這種業(yè)態(tài)進入島內(nèi)，對當(dāng)時的超市業(yè)態(tài)構(gòu)成了強烈的沖擊。此后，一批臺灣本土的大賣場也在當(dāng)?shù)蒯绕稹?br>
由于臺灣市場空間狹小，競爭日益激烈，包括像萬客隆這樣曾經(jīng)創(chuàng)下單店年銷售50億新臺幣的大家，也抵擋不住市場的激烈競爭，選擇了以無預(yù)警方式宣告關(guān)閉。事實上，目前在臺灣大賣場的前三強都已經(jīng)被法國人攬入懷中，他們分別是家樂福、大潤發(fā)和愛買吉安。
隨著祖國大陸即將全面開放零售市場，臺灣大賣場業(yè)態(tài)的主戰(zhàn)場也從臺灣轉(zhuǎn)移到了大陸。臺灣人的吃苦耐勞和勤于學(xué)習(xí)，使他們很快形成了一套比較成熟的連鎖經(jīng)營技術(shù)。
但是，與國際專業(yè)做零售業(yè)的企業(yè)沃爾瑪和家樂福相比，臺商投資型的零售業(yè)規(guī)模達(dá)到一定程度時，其管理和財務(wù)成本容易出現(xiàn)瓶頸。出售部分股權(quán)不僅可以套現(xiàn)，還可以幫助其擴大在國際上的通路資源。而且，與國外零售巨頭相比，臺商無論從資金還是管理上無法與之抗衡。臺灣太平洋百貨上海店總經(jīng)理江慶能認(rèn)為，賣為上策。
臺灣統(tǒng)一集團中國區(qū)財務(wù)總監(jiān)鄭永哲則認(rèn)為，由于海峽兩岸的特殊關(guān)系，臺商在祖國大陸設(shè)立的金融企業(yè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如港資企業(yè)；通過在內(nèi)地投資比較擅長經(jīng)營的服務(wù)業(yè)，并在短時間內(nèi)做大，出售部分股權(quán)套現(xiàn)，可以達(dá)到融資的目的。（消息來源：財經(jīng)時報 記者劉冬 陳海保）
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