麥德龍東莞開店布陣華南 年內將在廣東開4家店
來源：
聯商網
2004-03-18 15:23
帶來超市新理念
據悉，麥德龍萬江店位于萬江區金鰲大道北1號。記者在現場看到，以德國式嚴謹規范著稱的麥德龍萬江店經營規模與其在華東地區的分店非常相像：占地面積41511平方米，營業面積10878平方米，經營商品達3萬余種。
麥德龍方面負責人稱，通常一個麥德龍店輻射半徑是100公里。照此看來，麥德龍萬江店雖在萬江鎮，但完全可以涵蓋東莞的莞城等周邊地區。跨國零售集團沃爾瑪、家樂福、吉之島以及香港和黃旗下的百佳都已先后進駐東莞莞城，麥德龍萬江店會不會與這些零售大店形成競爭之勢？
杜哲思認為，與上述零售巨頭相比，麥德龍可謂“業態不同，客戶服務對象也不同”。他說，麥德龍在全球實施的商業運作模式是現購自運制(Cash ( Carry)，即通常所說的會員制，它起源于在商對商領域，銷售對象是中小型零售商、酒店、餐飲業、工廠、企事業單位、政府和團體等。這就意味著麥德龍現購自運的會員制體系與跨國零售企業沃爾瑪和普爾斯瑪特不同，它不是為大眾消費者提供一般化的商品，而是更專注于專業客戶。此外，麥德龍的會員卡只要提供經營單位的營業執照等資料就可免費辦理，而沃爾瑪和普爾斯瑪特的會員卡則需交納一定的現金才能購買。換言之，麥德龍并不是零售企業，而是一家倉儲式的現代批發連鎖商業集團。據悉，萬江麥德龍目前已吸納了周邊7萬多名專業客戶。
一律開“透明發票”
目前國內零售業幾乎形成了一個“行規”：即如果消費者不主動討發票，商業企業通常只會向消費者開收據而不會開發票。但是德國作派的麥德龍據稱是在中國經營的“最老實”的外國商業企業，對其服務對象一律開“透明發票”。即不管客戶要不要發票，只要有購買消費行為，電腦一律詳盡地列出所購商品名稱、規格、單價、數量、金額和日期等，一點都不含糊。
據麥德龍上海總部公關負責人稱，其在中國一貫堅持這種針對“特定且有限顧客”的批發制取得了很大成功。雖然已投資的18家店總體仍然虧損，但其在2001年前投資的8家店已全部贏利。
從東莞切入廣深經濟軸
麥德龍為何將其在廣東的首家分店設在東莞萬江？杜哲思說，東莞市是廣東省的經濟大市，又是珠江三角洲地區重要的中心城市之一其優勢得天獨厚。萬江作為東莞城市中心區的組成部分，位于中心城區西大門，古往今來一直為交通要塞和商賈云集之地，位于“廣深經濟軸”之間，是連接粵港奧地區的重要樞紐，這一帶大中小民營企業非常活躍，三來一補和外商投資企業也很發達，非常有利于麥德龍現購自運商場的發展。另外，東莞一直是其在中國重要的采購基地，在東莞設店，有利于麥德龍與供應商達成更緊密的聯系。
年內在粵開4家店
2002年，法國籍的杜哲思接手了中國錦江麥德龍，并開始重構其在中國投資運營的框架，此后麥德龍分別在華南、華東、華中和華北建立了4個區域總部，并將華南區域總部設在了廣州。
2004年，麥德龍進入了快速發展的關鍵時刻，將在大連、廣州、深圳、北京等地新開大約10家商場。東莞商場的開業為其今后3到5年時間新開40家商場鋪路。杜哲思稱：“此前的投資重點一直在華東地區，但是華北及華南十分具有吸引力，下一步計劃將投資重點向這些區域轉移。預計今年我們將在廣州、深圳、東莞投資4家店。”他說，廣州店已基本談好，地點選在芳村。 （消息來源：南方日報 記者郭逸晴 通訊員黃忠杰）
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