百安居：自有品牌作為今年主要戰(zhàn)略
來源：
聯(lián)商網(wǎng)
2004-06-01 14:02
業(yè)內(nèi)人士分析，渠道商開發(fā)、經(jīng)營自有品牌的價格優(yōu)勢與規(guī)模效應(yīng)不容忽視。
由于渠道商對品牌制造商的產(chǎn)品和優(yōu)缺點知根知底，對消費者的喜好一清二楚，所以他們更容易有的放矢，更容易搶奪市場。
主攻自有品牌，計劃未來4年至5年內(nèi)，在中國市場超過150億元人民幣的總銷售額中，自有品牌商品的銷售額將占據(jù)10％至15％的比例，達(dá)到15億元至20億元人民幣。
百安居要玩自產(chǎn)自銷
近日，一向號稱品種最全與規(guī)模最大的百安居突然作出令人意外的舉措：將2004年的主攻戰(zhàn)略之一變?yōu)樽杂衅放粕唐返拈_發(fā)與經(jīng)營。這使我們不得不重視這種可能漸漸流行起來的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)模式，因為對流通賣場來說：自產(chǎn)自銷，撤掉了中間任何環(huán)節(jié)，自然價格更低，對消費者的吸引力也就越大，而可能產(chǎn)生的利潤卻會更大。
搶占其經(jīng)銷的品牌商品的市場
據(jù)介紹，自有品牌的商品在國外其實已經(jīng)十分普遍。有統(tǒng)計顯示，美國食品類超級市場自有商品的銷售額，已占到全部銷售額的六分之一，達(dá)到將近400億美元。而且，在國外，一些經(jīng)營藥品的連鎖超市也出現(xiàn)了自有品牌的商品，并且占到總銷售額的十分之一以上。相對于人們熟知的制造商的商品品牌，渠道商自有品牌，也被稱為Own Brand，一直到近些年來才被國內(nèi)的消費者所了解和認(rèn)知。“流通是先導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，消費通過流通引導(dǎo)生產(chǎn)，而超市出售自有品牌的商品則是世界商業(yè)的一個總的發(fā)展趨勢。”百安居中國區(qū)總裁衛(wèi)哲如是說。
如今，國內(nèi)具有相當(dāng)規(guī)模的渠道商，都紛紛推出或者即將推出自有品牌的商品，搶占其經(jīng)銷的品牌商品的市場。而這一現(xiàn)象，已經(jīng)成為國內(nèi)商業(yè)領(lǐng)域發(fā)展的一種必然趨勢。
直接與上游生產(chǎn)的供應(yīng)商合作
百安居中國區(qū)總裁衛(wèi)哲表示，渠道商通過自有品牌，直接與上游生產(chǎn)的供應(yīng)商進(jìn)行合作，這樣就能夠更好地控制產(chǎn)品開發(fā)生產(chǎn)和供應(yīng)鏈的各個環(huán)節(jié)，實現(xiàn)“消費通過流通引導(dǎo)生產(chǎn)”，通過生產(chǎn)、供應(yīng)、銷售和產(chǎn)品四個終端的控制，始終牢牢地掌控住市場的主動權(quán)。另一方面，自有品牌的廣告成本低、采購規(guī)模大，庫存費用和廣告費用大大低于制造商的品牌商品，所以自有品牌可以與其他品牌拉開25％至30％的價格差距，顯現(xiàn)出巨大的價格優(yōu)勢。
同時，渠道商開發(fā)生產(chǎn)自有品牌還能融合所在地的本土文化，使商品更適合當(dāng)?shù)叵M者的消費習(xí)慣與消費喜好，通過自有品牌實現(xiàn)“人無我有”的產(chǎn)品獨特性，從而確立企業(yè)在市場中不可或缺的地位。對于消費者來說，最直接的好處就在于，他們可以以更加實惠的價格買到更好的產(chǎn)品。
行業(yè)揭秘
怎樣的超市才能推出自有品牌？
衛(wèi)哲告訴記者，自有品牌首先與開店數(shù)量和經(jīng)營規(guī)模密切相關(guān)，不具備規(guī)模效應(yīng)，所推出的自有品牌就不能與銷售相匹配，就不能體現(xiàn)自有品牌在價格上的優(yōu)勢。
消費者對零售商品牌的認(rèn)可程度也是自有品牌達(dá)到理想銷售效果的關(guān)鍵。據(jù)悉，英國百安居在過去30多年中，自有品牌的運作已經(jīng)非常成熟，定牌產(chǎn)品的銷售在英國已占總銷售額的30％。
商業(yè)專家表示，時至今日，強(qiáng)勢的渠道商已經(jīng)逐漸成為一種質(zhì)量和信譽的象征與保證。自有品牌商品的蓬勃發(fā)展，充分體現(xiàn)出渠道商在當(dāng)前市場經(jīng)濟(jì)條件下不同尋常的地位和作用。在產(chǎn)品供不應(yīng)求的年代，廠家占據(jù)著絕對的優(yōu)勢，渠道當(dāng)然沒有話語權(quán)；在產(chǎn)品供求基本平衡的年代，做品牌的廠家也能通過品牌優(yōu)勢占據(jù)主動，得到主流渠道和消費者的追捧；但是，國家權(quán)威部門對全國600種商品的一項最新調(diào)查統(tǒng)計顯示，23％的商品處于供求平衡狀況，77％的商品處于供過于求的狀況，600種商品中沒有一種商品供過于求的狀況。各行業(yè)產(chǎn)品都已經(jīng)生產(chǎn)過剩，擁有渠道就意味著擁有市場，因為產(chǎn)品必須通過渠道才能最終到達(dá)消費者的手中。
渠道商自有品牌的相繼問世和迅速拓展，令不少傳統(tǒng)制造商感到十分緊張。甚至有業(yè)內(nèi)人士大膽預(yù)言，一些目前看似風(fēng)光的制造商的品牌，在一段時間后，很有可能將淪為大渠道商的OEM廠商。（南方都市報 張御臨）
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