■從今年3月份開始，“華潤萬家”正式收購“家世界”，一夜之間，所有的“家世界”門頭上都掛上了“華潤萬家”的招牌。
   
　　■風光一時的“家世界”之所以被收購，是因為資金鏈出現了問題，自從去年11月份開始，“家世界”就不斷變賣家產，直至“華潤萬家”的介入，“家世界”集團的零售生涯從此畫上了句號。

　　■此次100%股權收購，使得“華潤萬家”超市成為全國性的連鎖超市經營者，而且一躍成為中國最大的超市零售企業。

　　■目前，“華潤萬家”已替“家世界”償還了60%的所欠貨款，而且和上千家供貨商進行談判，已完成了80%的簽約率。

　　■到本月底前，所有被收購的原“家世界”超市的商品復原率將達到100%，9月底前收購的所有超市將完成二次開業，消費者可享受到更多的實惠。

　　最近一段時間以來，不少西安市民可能已經覺察到，似乎一夜之間，所有的“家世界”超市都掛上了“華潤萬家”的招牌，而且超市里的商品也比以前豐富了許多。據了解，今年3月份，華潤集團在香港召開新聞發布會，正式對外宣布以100%股權收購“家世界”超市。也就是說，被西安人熟知的風光一時的“家世界”品牌從此將不復存在，“華潤萬家”此次收購案給“家世界”集團的零售生涯畫上了句號。

　　 緣起
　　資金鏈問題導致“家世界”轟塌

　　“家世界”在西安市民心目中無疑就是“超市航母”，自從1999年正式入主西安后，其連鎖店如雨后春筍般迅猛發展。短短幾年時間，就有11家門店遍布在西安的東西南北。成也迅猛，敗也迅猛，風光一時的“家世界”超市幾乎是在一夜之間就被推下了市場的舞臺。記者經過多方采訪了解到，“家世界”集團成立于1994年，一直以家居建材連鎖、超市連鎖兩大業務為主，創始人杜廈以30億身價位列“2006胡潤百富榜”第98位。但是自去年以來，“家世界”因資金鏈問題出售旗下資產的傳聞不斷傳出，先是去年11月份，“家世界”集團下屬連鎖超市有限公司與山西“美特好”正式簽訂轉讓協議，將“家世界”在青島、煙臺、太原、包頭和呼和浩特的8家連鎖超市門店轉讓給“美特好”；一個月后，全球最大的家裝用品零售商——美國家得寶宣布，收購“家世界”家居建材超市12家門店。由于資金鏈出現問題，“家世界”品牌如同多米諾骨牌一般，瞬間轟塌。在將剩余超市出賣給“華潤萬家”后，“家世界”集團的零售生涯從此畫上了句號。

　　收購
　　100%股權收購“家世界”

　　昨天，記者采訪“華潤萬家”有限責任公司獲悉，今年3月份，華潤集團控股公司華潤股份有限公司已經正式簽署協議，全數收購天津“家世界”連鎖超市有限公司（“家世界”超市）100%股權。據悉，“華潤萬家”有限公司是中國最具規模的零售連鎖企業之一，是香港規模最大、實力最雄厚的國有控股企業集團——華潤（集團）有限公司旗下一級利潤中心。此次收購事宜花費了近37億元巨資。記者了解到，“家世界”超市在華北、西北、中原及東北四地區共經營56家門店，遍布天津、北京、沈陽、西安、蘭州、咸陽、寶雞、渭南等16個城市，其中在天津、西安、咸陽及蘭州處于市場領先地位，去年營業額約50億元。陜西境內，“家世界”共有15家門店，西安11家、咸陽2家、寶雞1家、渭南1家，僅在西安的市場占有率就達到31%。有關人士表示，從長遠來說，華潤集團將在時機成熟時考慮將“家世界”超市的業務注入華潤創業。

　　據悉，作為總部設于香港的大型央企，華潤集團的投資戰線遍及地產、零售、醫藥多個領域，而華潤零售戰略主要由華潤創業擔綱完成。成為中國最大零售商是華潤多年前就已經定下的目標，而“華潤萬家”和“華潤蘇果”超市一直是華潤零售業務的主力品牌。截至2005年12月，“華潤萬家”和“華潤蘇果”共擁有門店超過2100家，員工總人數超過4萬人。2005年底，實現銷售額301.4億元，在商務部2005年全國30強連鎖企業中排名第四，收購“家世界”將有效推動華潤超市戰略的完美布局。

　　管理
　　基本沿用原班人馬

    “華潤萬家”收購“家世界”后，基本沿用原班人馬，員工的福利待遇也保持不變。據了解，伴隨著此次出售，“家世界”集團董事長杜廈的老搭檔——原“家世界”集團總裁于鯤也作別故友，直接跳槽到被“華潤萬家”收購后的新公司任總裁。記者從有關方面獲悉，此次收購還有一段插曲：原任“家世界”商業連鎖集團大區總裁和集團執行副總裁的陳碩，由于“個人恩怨”于2003年跳槽進入“華潤萬家”，現任“華潤萬家”有限公司副總裁、華南大綜超事業部總經理，對此次收購起到一定促成作用。負責西北區域的“華潤萬家”北區大綜超事業部執行副總裁、西北區總經理徐健在接受記者采訪時表示，憑借此次收購，“華潤萬家”不僅彌補了華潤超市業務在西北、東北地區的市場空白，而且加強了華北地區的營運優勢，“華潤萬家”超市將成為全國性的連鎖超市經營者，不管是從門店數量還是銷售額來看，都已躍居全國第一的位置，成為中國最大的超市零售企業。

　　還款
　　首批還款已達到60%

　　“家世界”超市由于資金鏈出現問題，曾一度嚴重拖欠供貨商貨款。徐健表示，此次“華潤萬家”全面收購“家世界”，對于以前的欠款也是100%接受。從今年4月份開始，“華潤萬家”就積極著手清理供貨商債務、尋求繼續合作、與供貨商簽訂新的供貨合同等事宜。目前，首批還款已達到60%，大約有五、六億元之多，其余款項將在完成對賬后陸續還清，還款資金支持則來自華潤集團。同時，“華潤萬家”還向所有供貨商作出承諾，今后一定做到100%到賬期按時付款，絕不會再出現拖欠現象。

　　續約
　　已和上千家供貨商談判

　　由于欠款問題，以前不少供貨商都停止了和“家世界”的合作，拒絕繼續供貨。據了解，“華潤萬家”在實施還款計劃的同時，也積極與以前的供貨商取得聯系溝通，目前已和1000多家供貨商進行了談判，并完成了80%的簽約率。預計到6月底，將完成和全部供貨商的續簽協議。徐健表示，除了恢復和以前的供貨商續簽合同之外，“華潤萬家”還在積極引進新的合作伙伴，估計今后的供貨商數量將達到1200家至1300家左右，貨品數量將大大超過以前。

　　補貨
　　月底前商品復原率達100%

　　許多市民可能都記得，從去年開始，“家世界”超市的貨架上大多空空如也，很多名牌產品根本就買不到，以致許多老百姓感慨：“家世界”都快成小賣部了。記者從“華潤萬家”有限公司了解到，被“華潤萬家”收購后的“家世界”門店也開始慢慢復蘇，目前分布在西安市的門店貨品已補足了92%，以前貨架上的單品項率（品種）嚴重缺貨的窘況也得到了扭轉，已從原來最低時候的13000個增加到22000個。徐健表示，6月底前，所有超市的商品復原率將達到100%。昨天，記者走訪被華潤收購后的原“家世界”門店，發現原本已空無一物的熟食區和面包房都已經擺放上新鮮商品，生鮮區也恢復了多種蔬菜和水果品類。一個多月前還因缺貨只能整排擺放可樂一種飲料的貨架，現在填充了各種品牌的不同商品，而曾經空著大半的冷藏柜也擺放了各種酸奶和熟食商品。

　　開業
　　9月底前全部超市完成二次開業

    西北地區的19家門店（陜西15家、甘肅4家）將分四批陸續二次開業，第一批的開業時間定在6月底到7月初。據了解，原“家世界”的所有門店目前都在緊張進行門頭更換及內部標識工作，包括員工工服、貨品標簽、手提袋等細節更換。徐健告訴記者，第一批開業的門店共有5家，具體是哪5家目前還沒有確定，要根據門頭及標識更換的具體情況而定，但這些工作的進行都是小范圍內的，不會影響正常營業。到今年9月底，所有的原“家世界”超市將以“華潤萬家”的名義完成二次開業。

　　變化
　　消費者可以享受到更多實惠

　　“家世界”變成了“華潤萬家”，對于老百姓來說有沒有什么影響？徐健表示，超市的商品將得到極大豐富，華潤將以靈活的方式滿足市民需求，如增加進口食品的種類、高檔服飾的品牌等，或采取聯營模式增加店內貨品數量，同時使商品更加多樣化和時尚化。而且，由于超市供應鏈的競爭力大大增強，在和供應商的采購談判中可以為消費者謀取更多利益，消費者可以買到更多物美價廉的商品。另外，徐健認為，盡管所有的“家世界”超市已換上了“華潤萬家”的招牌，但大部分市民在閑談中依然會說“家世界”，可見以前的“家世界”超市已經深入人心，“華潤萬家”必須做得更好，超越“家世界”，才能改變顧客的習慣。所以，今后市民只要進入“華潤萬家”超市，一定會感受到一個全新的超市形象。
　　（三秦都市報 記者王昭瑋）