從去年以來，各區(qū)域聯(lián)盟風(fēng)起云涌。在各區(qū)域抱團(tuán)取暖的背后我們不難發(fā)現(xiàn)，由于經(jīng)濟(jì)水平、相關(guān)新醫(yī)改政策、醫(yī)藥商業(yè)成熟度以及地域商業(yè)文化的不同，各個(gè)區(qū)域的連鎖藥店也呈現(xiàn)出了不同的發(fā)展路徑。我們按照區(qū)域市場(chǎng)的活躍程度作了大體區(qū)分，共分為華北、東北、華東、華南、中南、西南、西北七大區(qū)，目的是對(duì)不同區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)特點(diǎn)和企業(yè)特色進(jìn)行分析，給業(yè)內(nèi)一些參考。

　　華北區(qū)本次共有15家藥店登上百?gòu)?qiáng)榜，這些上榜藥店的排名和直營(yíng)店數(shù)量說明，以北京為代表的華北藥店，正以越來越穩(wěn)健的勢(shì)頭搶灘當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。

　　東北區(qū)共有11家連鎖藥店躋身百?gòu)?qiáng)榜，其中哈爾濱寶豐醫(yī)藥連鎖有限公司以1587家直營(yíng)門店位列百?gòu)?qiáng)榜第3位。而從東北幾大連鎖目前的擴(kuò)張步伐來看，在國(guó)資背景和強(qiáng)大資金的支持下，東北藥店正加緊全國(guó)的布局。可以預(yù)見，這只“東北虎”今后將攜資本力量成為各大連鎖在擴(kuò)張之路上的勁敵。

　　在經(jīng)濟(jì)相對(duì)落后的西南區(qū)，藥品零售市場(chǎng)集中度卻越來越高。此次百?gòu)?qiáng)榜中，西南地區(qū)共有10家連鎖上榜，特別值得一提的是，在前10強(qiáng)中，西南藥店占據(jù)了4席，分別是第2位的重慶和平、第4位的云南一心堂、第7位的重慶桐君閣和第10位的云南健之佳。西南藥店在直營(yíng)力方面的表現(xiàn)讓我們看到，在此區(qū)域，這幾家龍頭企業(yè)的地位恐難以撼動(dòng)。

　　而在我國(guó)經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的華南區(qū)，各民營(yíng)藥店勢(shì)頭很猛，共有30家企業(yè)上榜，其中有4家連鎖躋身10強(qiáng)，它們分別是海王星辰(第1位)、大參林(第6位)、東莞國(guó)藥(第8位)、江西黃慶仁棧華氏大藥房(第9位)。這也說明華南地區(qū)仍將是藥品零售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的地區(qū)，要想在這個(gè)區(qū)域站穩(wěn)腳跟，恐怕得多幾分努力才行。

　　隨著長(zhǎng)三角經(jīng)濟(jì)圈的興起，華東地區(qū)經(jīng)濟(jì)實(shí)力更為強(qiáng)勁，此次該區(qū)域共有20家企業(yè)上榜，其中又以上海藥店的表現(xiàn)最為突出。上海藥店圈中具有國(guó)資背景的也比較多，在資本的作用下，國(guó)大藥房今年頻舉擴(kuò)張并購(gòu)大旗。11月底，上藥旗下19家藥品零售、生產(chǎn)、供應(yīng)企業(yè)共同簽署了“戰(zhàn)略聯(lián)盟框架合作協(xié)議”，未來華東藥店圈的演義值得期待。

　　在這次百?gòu)?qiáng)排行榜中，中南區(qū)共有9家連鎖企業(yè)上榜，其中湘軍的表現(xiàn)最為搶眼，占據(jù)了6席。作為我國(guó)平價(jià)藥店最早發(fā)源地的湖南，藥品零售市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已十分充分。在價(jià)格戰(zhàn)之后，該區(qū)域的競(jìng)爭(zhēng)恐怕將逐步轉(zhuǎn)化為業(yè)態(tài)間的競(jìng)爭(zhēng)。

　　西北區(qū)是我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展較落后的地區(qū)，僅有5家連鎖上榜。11月，“大西北藥店聯(lián)盟”和“西北醫(yī)藥”相繼成立，相信今后在這一區(qū)域?qū)?huì)有好戲上演。

　　1 華北：經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)趨向成熟

　　代表藥店：北京嘉事堂 山東漱玉平民 石家莊新興連鎖

　　北京市場(chǎng)向來被認(rèn)為是我國(guó)連鎖藥店的戰(zhàn)略制高點(diǎn)，因此華北的優(yōu)勢(shì)企業(yè)主要集中于北京。華北藥店圈的運(yùn)營(yíng)能力，也主要體現(xiàn)在北京市場(chǎng)的企業(yè)表現(xiàn)上。

　　北京的連鎖藥店，包括四大家族在內(nèi)，雖然各個(gè)發(fā)展模式都相當(dāng)有特色，但無疑每一個(gè)都是年銷售上億元的企業(yè)，他們?cè)谥胃甙旱慕?jīng)營(yíng)成本的同時(shí)，也在想方設(shè)法地進(jìn)行下一步的擴(kuò)張。其中最值得關(guān)注的無疑是今年母公司成功上市的嘉事堂連鎖藥店。

　　嘉事堂連鎖藥店與北京醫(yī)保全新大藥房、北京金象大藥房和同仁堂藥店并稱為“北京四大家族”。但不同的是，在北京地區(qū)，嘉事堂的200多家門店全部為直營(yíng)店。2009年，嘉事堂實(shí)現(xiàn)藥品零售銷售收入17969.16萬元，貢獻(xiàn)毛利6259.67萬元，毛利率接近35%。而嘉事堂認(rèn)為這與直營(yíng)店的“可控性”不無關(guān)系。據(jù)悉，下一步，嘉事堂將在北京地區(qū)通過改擴(kuò)建形成旗艦店4 家，新增區(qū)域中心店15 家，普通店40 家。一位業(yè)內(nèi)人士表示：“如果嘉事堂的門店數(shù)量能接近300家，就有機(jī)會(huì)坐上北京地區(qū)的頭把交椅，改變目前‘四大家族’制衡的局面。”

　　山東漱玉平民大藥房是山東省第一家平價(jià)藥房。歷經(jīng)8年多的發(fā)展，現(xiàn)已遍布濟(jì)南、章丘、長(zhǎng)清、泰安、聊城等地區(qū)，成長(zhǎng)為山東省最大的藥品零售企業(yè)。除了堅(jiān)持平價(jià)原則，在業(yè)態(tài)創(chuàng)新上他們也邁出了新步子。11月26日，占地3000平方米的漱玉平民大藥房西門店新妝開業(yè)，升級(jí)為山東省最大的醫(yī)藥健康城。門店大量引進(jìn)日用便利品、個(gè)人護(hù)理品、土特產(chǎn)、食品等各類超市產(chǎn)品，還在店內(nèi)開設(shè)一系列高品質(zhì)的會(huì)員健康體驗(yàn)區(qū)、名醫(yī)館、養(yǎng)生館、化妝品專區(qū)、醫(yī)療器械廣場(chǎng)等。2010年漱玉平民大藥房銷售額或?qū)⑼黄?億元。

　　石家莊新興藥房恰如其名，是一個(gè)快速發(fā)展的企業(yè)，也是近年來表現(xiàn)比較突出的連鎖之一。1996年，新興藥房在全省率先開展24小時(shí)晝夜售藥服務(wù)，一做就是14年。新興藥房的特點(diǎn)是，實(shí)施差異化經(jīng)營(yíng)，非常注重對(duì)團(tuán)隊(duì)成員的培養(yǎng)。據(jù)悉，新興藥房建立了完善的培訓(xùn)體系，設(shè)立專職的培訓(xùn)師隊(duì)伍，培訓(xùn)內(nèi)容涉及中國(guó)傳統(tǒng)文化思想教育、愛國(guó)主義思想教育、專業(yè)知識(shí)等，保證在提升員工職業(yè)技能的同時(shí)，塑造員工良好的職業(yè)心態(tài)、建立正確的價(jià)值觀。因此，在實(shí)施差異化的經(jīng)營(yíng)策略中，其員工隊(duì)伍一直非常穩(wěn)定，市場(chǎng)規(guī)模得到了快速的擴(kuò)張。

　　2 東北：資本說話

　　代表企業(yè)：成大方圓 哈爾濱寶豐 遼寧奇運(yùn)生

　　從發(fā)展階段來看，東北藥店圈經(jīng)歷了前幾年的初創(chuàng)期、快速成長(zhǎng)期，目前正在進(jìn)入集中度提高期以及發(fā)展整合期。在這一時(shí)期，東北地區(qū)藥品零售企業(yè)的資本力和成長(zhǎng)力表現(xiàn)突出，既有本土的活躍資本，比如奇運(yùn)生大藥房;也有國(guó)有資本的身影，比如遼寧國(guó)大。既有擁有工業(yè)或商業(yè)母公司背景的大型連鎖藥店，如成大方圓;也有以資本運(yùn)作作為主要擴(kuò)張方式的超常規(guī)跨區(qū)擴(kuò)張的規(guī)模型連鎖企業(yè)，如哈爾濱寶豐。

　　從競(jìng)爭(zhēng)格局上看，東北的藥店圈形成了既有單體藥店和中小連鎖，又有大連鎖與平價(jià)藥品超市，還有專業(yè)藥店的競(jìng)爭(zhēng)格局。而這里的中小連鎖也經(jīng)歷了痛苦的煎熬轉(zhuǎn)變期，在國(guó)內(nèi)較早地出現(xiàn)了聯(lián)盟現(xiàn)象，比如東北恒愛聯(lián)盟。總體來說，東北藥店圈尚有未成熟的市場(chǎng)和廣闊的市場(chǎng)空間;資本將在下一輪的擴(kuò)張中顯示出巨大的力量。

　　值得一提的是，一直都是由成大方圓、東北大藥房、維康主導(dǎo)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局，目前也在悄然發(fā)生變化。奇運(yùn)生是一個(gè)攜資本力量擴(kuò)張的典型，在2008年創(chuàng)下一天同時(shí)開店18家的記錄。奇運(yùn)生的主要高管都來自PTO，有靠管理輸出提升營(yíng)業(yè)額的能力。今年9月，奇運(yùn)生在貴州遵義的6家新店盛大開業(yè)，是奇運(yùn)生走出遼寧、實(shí)現(xiàn)跨省連鎖經(jīng)營(yíng)的第一步，也為奇運(yùn)生進(jìn)軍西南市場(chǎng)吹響了號(hào)角。對(duì)于未來，奇運(yùn)生還制定了“加快發(fā)展、 提升效益、經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型、建設(shè)品牌”的十六字戰(zhàn)略方針，快速拓展將是他們來年的發(fā)展主旋律。此外，奇運(yùn)生探索近一年的“濱美藥妝店”也已正式亮相。業(yè)內(nèi)認(rèn)為，其將給“遼寧市場(chǎng)帶來巨大的沖擊”。

　　而就原來的“三駕馬車”來看，相比東北大藥房的發(fā)展緩慢以及維康大藥房的悄無聲息，成大方圓已經(jīng)開始發(fā)力。2010年10月12日，成大方圓醫(yī)藥連鎖投資有限公司舉行了十周年慶典，并宣布了下一個(gè)5年計(jì)劃——直營(yíng)店數(shù)量超過1100家、年銷售額35億元、銷售規(guī)模排名行業(yè)第一集團(tuán)。在商品化的管理、數(shù)據(jù)化的評(píng)估、專業(yè)化的營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)化的拓展等一系列已經(jīng)被外國(guó)零售行業(yè)所印證過的管理體系支撐下，秦皇島和青島是成大方圓跨省擴(kuò)張的第一站。

　　在東北，另一家擁有資本力量的是哈爾濱寶豐醫(yī)藥連鎖有限公司。該公司成立于2000年6月，是黑龍江省第一家跨省連鎖的醫(yī)藥經(jīng)營(yíng)企業(yè)。除了最知名的“大商圈”銷售策略以外，目前以哈爾濱為基地，在上海、杭州、南京等地建立了千余家連鎖機(jī)構(gòu)，“理念在進(jìn)步，員工服務(wù)在進(jìn)步，業(yè)績(jī)?cè)谶M(jìn)步，品牌形象在進(jìn)步。”

　　東北區(qū)藥店圈形成了既有單體藥店和中小連鎖，又有大連鎖與平價(jià)藥品超市，還有專業(yè)藥店的競(jìng)爭(zhēng)格局。

　　3 西南：市場(chǎng)集中度高

　　代表企業(yè)：重慶和平 云南一心堂 云南健之佳

　　西南地區(qū)向來是醫(yī)藥商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的區(qū)域，這在一定程度上也形成了西南地區(qū)的藥品零售企業(yè)集中度相對(duì)較高的局面。特別是重慶和云南兩個(gè)省市，已經(jīng)形成具有相對(duì)壟斷地位的強(qiáng)勢(shì)連鎖企業(yè)。以云南藥品零售市場(chǎng)為例，該省幾大連鎖企業(yè)幾乎占據(jù)了零售市場(chǎng)80%以上的市場(chǎng)份額，而且品牌知名度很高。西南也是藥品零售百?gòu)?qiáng)企業(yè)分布較多的區(qū)域，但是從全國(guó)連鎖的創(chuàng)新型商業(yè)模式來看，該區(qū)域的零售連鎖企業(yè)在成長(zhǎng)力上處于相對(duì)弱勢(shì)。

　　在云南省，有兩個(gè)著名的藥店品牌，一家是健之佳，另一家是一心堂。值得關(guān)注的是，這兩家公司都在2009年7月份進(jìn)入上市輔導(dǎo)期。

　　一心堂這兩年在已有區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，進(jìn)行了較為成功的跨區(qū)聯(lián)動(dòng)、跨區(qū)擴(kuò)張，其向全國(guó)性連鎖藥店進(jìn)發(fā)的態(tài)勢(shì)與路徑較為清晰。從2002年開始，一心堂就成為云南省銷售額最大、網(wǎng)點(diǎn)最多的藥品零售企業(yè)，連續(xù)幾年進(jìn)入百?gòu)?qiáng)連鎖前十名，發(fā)展到2010年，一心堂的直營(yíng)連鎖門店已經(jīng)布局到西南六個(gè)省市，夯實(shí)和鞏固了自己在云南乃至西南部分市場(chǎng)上的王者地位;今年下半年，還開始了“大健康”的發(fā)展戰(zhàn)略，旨在進(jìn)一步提高門店的盈利水平。

　　創(chuàng)建于1998年的健之佳，則是與一心堂經(jīng)營(yíng)模式完全不同的連鎖。她脫胎換骨于海王星辰，是以醫(yī)藥、健康、便利商品零售為主的醫(yī)藥連鎖企業(yè)。2008年8月8日，健之佳改制全面完成，更名為“云南健之佳健康連鎖店股份有限公司”，作為“準(zhǔn)上市企業(yè)”，健之佳的掌門人藍(lán)波如是評(píng)價(jià)：“健之佳已經(jīng)形成了跨區(qū)域發(fā)展、多元化經(jīng)營(yíng)、系統(tǒng)化管理的復(fù)合經(jīng)營(yíng)態(tài)勢(shì)，這是健之佳的三大特色，我們要做的是如何將這些優(yōu)勢(shì)淋漓盡致地發(fā)揮出來。”事實(shí)上，經(jīng)過2008年與2009年的發(fā)展，健之佳完成了西南地區(qū)的整體布局，在云南市場(chǎng)外的廣東、四川、重慶及廣西等區(qū)域的門店數(shù)量整體突破了100家，并形成了商品多元化等新興模式，內(nèi)部管理精益求精。他們的目標(biāo)是，力求標(biāo)準(zhǔn)化、精細(xì)化，不斷完善公司治理結(jié)構(gòu)，形成系統(tǒng)化的管理體系。

　　和平藥房是重慶的老字號(hào)藥房，1997年重慶醫(yī)藥股份有限公司通過資產(chǎn)重組成立了重慶和平藥房連鎖有限責(zé)任公司。近幾年來走的一直是步步為營(yíng)、做實(shí)做強(qiáng)的穩(wěn)健發(fā)展路子。2008年已成功邁出了跨省市經(jīng)營(yíng)的步伐，目前 1700 余家連鎖網(wǎng)點(diǎn)(含加盟店)遍布重慶市及貴州、四川、廣東等省市。2002年底，和平藥房采取了系列新舉措：積極探索多元化經(jīng)營(yíng)。目前已經(jīng)有商圈大店、健康生活館、藥妝店、店中店等四種經(jīng)營(yíng)模式。

　　西南藥店圈零售企業(yè)的集中度相對(duì)較高，已經(jīng)形成具有相對(duì)壟斷地位的強(qiáng)勢(shì)連鎖企業(yè)。

　　4 華東：長(zhǎng)三角效應(yīng)凝集

　　代表企業(yè)：國(guó)藥控股國(guó)大藥房 華氏大藥房

　　華東區(qū)是百?gòu)?qiáng)榜中上榜企業(yè)較多的區(qū)域之一，共有20家企業(yè)上榜。

　　華東區(qū)龍頭無疑是上海，不僅因?yàn)閲?guó)內(nèi)排名第5位的國(guó)藥控股國(guó)大藥房有限公司(直營(yíng)店1295家，加盟店194家)的總部設(shè)在上海，現(xiàn)代化企業(yè)華氏大藥房(直營(yíng)店600家，無加盟店)、復(fù)美益星(直營(yíng)店70家，加盟店300家)以及中藥老字號(hào)余天成(直營(yíng)店69家，加盟店29家)、童涵春堂(直營(yíng)店43家，加盟店7家)等也是國(guó)內(nèi)響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放啤６谏虾Ｖ苓叄憬⒔K、安徽等地的連鎖藥店也是蓬勃發(fā)展。

　　值得關(guān)注的是，以上海為龍頭的長(zhǎng)三角地區(qū)，對(duì)中醫(yī)藥的傳承最給力，上海、杭州、蘇州等地，每年冬季來臨之際，膏方進(jìn)補(bǔ)都會(huì)成為一道亮麗的風(fēng)景，而圍繞中藥保健養(yǎng)生開展的中醫(yī)藥文化節(jié)、保健旅游節(jié)等，也給當(dāng)?shù)剡B鎖藥店帶來源源不斷的客流，膏方已然成了華東區(qū)老字號(hào)藥店的一大名片，當(dāng)?shù)鼐用癫粌H從中得益，也吸引了中外游客慕名前往。

　　由于長(zhǎng)三角地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快，浙江二級(jí)城市昆山和江蘇的南京、蘇州、常州、宜興、無錫等地均有連鎖藥店上榜，其經(jīng)營(yíng)特色與上海較為類似。而在經(jīng)濟(jì)相對(duì)落后的安徽等地，平價(jià)藥店風(fēng)生水起，安徽豐原大藥房以178家直營(yíng)店(無加盟店)位于國(guó)內(nèi)第33位、該省首位;百姓緣以65家直營(yíng)店(無加盟店)在國(guó)內(nèi)排第77位。

　　此外，江西黃慶仁棧大藥房以625家直營(yíng)店位居國(guó)內(nèi)第9位，也令人矚目，反而是一度排到國(guó)內(nèi)前20位的平價(jià)藥房開心人自從美國(guó)花期銀行曲線控股之后，變得異常低調(diào)、發(fā)展放緩，僅以170家直營(yíng)店(無加盟店)排在國(guó)內(nèi)第34位。

　　可以預(yù)見，隨著國(guó)大藥房并購(gòu)擴(kuò)張動(dòng)作的加快，華氏大藥房、復(fù)美益星資本運(yùn)作的進(jìn)一步到位，華東連鎖企業(yè)的規(guī)模將日益壯大，長(zhǎng)三角在華東區(qū)的集聚效應(yīng)將在未來進(jìn)一步凸顯。不過，華東區(qū)連鎖欲向外擴(kuò)張，北有東北三省，西有湖北、湖南，南有廣東等省，跨區(qū)發(fā)展之路并非坦途。

　　以上海為龍頭的華東地區(qū)，對(duì)中醫(yī)藥的傳承最給力。

　　5 華南：一二級(jí)市場(chǎng)均給力

　　代表企業(yè)：海王星辰 廣東大參林 廣東東莞國(guó)藥集團(tuán)

　　毫無疑問，從目前國(guó)內(nèi)藥店發(fā)展的情況來看，華南區(qū)不僅是連鎖藥店起步較早的區(qū)域，也是民營(yíng)連鎖最活躍的地區(qū)。

　　百?gòu)?qiáng)榜中，華南區(qū)占了近三分之一，龍頭企業(yè)海王星辰、廣東大參林均推崇發(fā)展直營(yíng)店。海王星辰不僅年銷售規(guī)模國(guó)內(nèi)第一，直營(yíng)門店數(shù)也以2867家位居榜首;大參林的1000家直營(yíng)門店數(shù)雖然只排到國(guó)內(nèi)第6位，不過其單店銷售能力頗強(qiáng)，年銷售規(guī)模排到國(guó)內(nèi)第3位。

　　華南區(qū)值得濃墨重彩的還有珠江三角洲一帶，廣東地級(jí)市的龍頭連鎖發(fā)展壯觀——廣東東莞國(guó)藥集團(tuán)有限公司以826家直營(yíng)店位居華南區(qū)第3位，該企業(yè)的門店主要分布在東莞各鎮(zhèn)，由于這里是外資工廠密集區(qū)，外來人口眾多，雖然一度由于金融危機(jī)的沖擊，導(dǎo)致藥店的生意受到一定影響，不過，隨著經(jīng)濟(jì)好轉(zhuǎn)，藥店重又蓬勃發(fā)展起來。而在珠海，嘉寶華健康藥房的直營(yíng)門店也達(dá)到130家。此外，惠州、中山、肇慶、清遠(yuǎn)等地級(jí)市也分別有連鎖藥店登上百?gòu)?qiáng)榜。而且，這些地級(jí)市的龍頭連鎖于今年4月已自發(fā)組建了廣

　　東連鎖藥店聯(lián)盟，其整體實(shí)力進(jìn)一步凸顯。總部設(shè)在省會(huì)城市廣州的二天堂、金康、柏康、康之家等連鎖在當(dāng)?shù)啬酥寥珖?guó)也頗具知名度。

　　連鎖發(fā)展最早的深圳，除了海王星辰，上榜企業(yè)還有中聯(lián)大藥房、萬澤醫(yī)藥和深圳友和醫(yī)藥。深圳打破關(guān)內(nèi)、關(guān)外的界線之后，這里的民營(yíng)連鎖企業(yè)迎來了發(fā)展契機(jī)，規(guī)模有望進(jìn)一步做大。此外，對(duì)于中聯(lián)大藥房這家跨省區(qū)最多的國(guó)字號(hào)連鎖藥店，外界期待它能像國(guó)大藥房那樣，早日沖破國(guó)營(yíng)企業(yè)相對(duì)滯后的管理體制，迎來新的發(fā)展。而深圳四大家族之一的萬澤醫(yī)藥，由于其母公司近年將更多精力投往主業(yè)房地產(chǎn)，旗下藥店的發(fā)展速度相對(duì)放緩。不過，據(jù)其內(nèi)部人士透露，萬澤醫(yī)藥正在謀求單獨(dú)上市，若能得益于此，萬澤連鎖有望迎來新的起飛。

　　廣西是經(jīng)濟(jì)相對(duì)欠發(fā)達(dá)的地區(qū)，這里的上榜企業(yè)明顯少于廣東，直營(yíng)門店數(shù)尚未見有突破100家的;海南省更甚，僅有廣安堂藥品超市以49家直營(yíng)店(無加盟店)位于百?gòu)?qiáng)榜第91位。

　　從強(qiáng)勢(shì)連鎖藥店近年的擴(kuò)張來看，廣東連鎖若要跨省發(fā)展，廣西是首選，毗鄰的湖南、江西等省也是重點(diǎn)區(qū)域。而隨著上游企業(yè)對(duì)終端的進(jìn)一步深耕細(xì)作，預(yù)計(jì)華南區(qū)的區(qū)域市場(chǎng)還將出現(xiàn)更多的明星連鎖，值得有志于OTC市場(chǎng)的企業(yè)矚目。

　　隨著上游企業(yè)對(duì)終端的進(jìn)一步深耕細(xì)作，預(yù)計(jì)華南區(qū)的區(qū)域市場(chǎng)還將出現(xiàn)更多的明星連鎖。

　　6 中南：湘軍風(fēng)頭最勁

　　代表企業(yè)：老百姓大藥房 同濟(jì)堂藥房 益豐大藥房

　　這里的中南區(qū)是指湖南、湖北和河南。在這次百?gòu)?qiáng)排行當(dāng)中，中南區(qū)共有9家連鎖企業(yè)上榜，分別是老百姓大藥房連鎖有限公司(400家直營(yíng)店，無加盟店)、湖北同濟(jì)堂藥房有限公司(286家直營(yíng)店，4241家加盟店);湖南益豐大藥房連鎖有限公司(282家直營(yíng)店，無加盟店);湖南千金金沙大藥房零售連鎖有限公司(198家直營(yíng)店，136家加盟店);河南張仲景大藥房股份有限公司(182家直營(yíng)店，無加盟店);武漢馬應(yīng)龍大藥房連鎖有限公司(130家直營(yíng)店，無加盟店)、湖南懷仁大藥房有限公司(116家直營(yíng)店，200家加盟店)湖南民生堂醫(yī)藥有限公司(93家直營(yíng)店，6家加盟店)和湖南芝林大藥房連鎖有限公司(81家直營(yíng)店，30家加盟店)。

　　中南地區(qū)可謂平價(jià)藥店的發(fā)源地，據(jù)說國(guó)內(nèi)最早開設(shè)平價(jià)藥店的是湖南益豐大藥房(于2001年中開出第一家)。不過，由于益豐大藥房掌門人行事風(fēng)格較為低調(diào)，早期業(yè)內(nèi)對(duì)其知之甚少，反而是老百姓大藥房高舉平價(jià)大旗而廣為人知。此后，千金金沙、民生堂、芝林大藥房發(fā)展迅速，整個(gè)湖南呈現(xiàn)出省會(huì)城市和地級(jí)城市平衡發(fā)展的局面，以致中南9家上榜企業(yè)當(dāng)中，湘軍占了6席。此后由芝林大藥房原股東發(fā)起的特格爾藥店采購(gòu)聯(lián)盟，通過推廣貼牌產(chǎn)品和管理輸出，名氣與日俱增。

　　反觀本來地理位置更為優(yōu)越的湖北，早期平價(jià)藥店的風(fēng)頭也甚勁，尤其是湖北隆泰、江瀚大藥房等武漢八大平價(jià)藥店聯(lián)手組建了國(guó)內(nèi)最早的區(qū)域藥店聯(lián)盟——天元醫(yī)藥公司，至今該公司發(fā)展穩(wěn)健，為會(huì)員單位提供源源不斷的產(chǎn)品支持，網(wǎng)絡(luò)不但覆蓋了整個(gè)湖北，還滲透到湘北地區(qū)，而各成員的發(fā)展也比較穩(wěn)健。但是，這八大平價(jià)藥店因?yàn)楦髯暂^為安于現(xiàn)狀，多年過去后，始終沒見到有登上百?gòu)?qiáng)排行榜的。反倒是發(fā)展加盟店為主的同濟(jì)堂，雖然直營(yíng)店不多，由于加盟店數(shù)量巨大，反而引人關(guān)注。而馬應(yīng)龍大藥房、張仲景大藥房均依仗強(qiáng)大的工業(yè)后盾，近年發(fā)展迅速。

　　中南區(qū)占據(jù)著中原得天獨(dú)厚的地理優(yōu)勢(shì)，貫穿東西，也是京廣鐵路的必經(jīng)之地。隨著京廣高鐵的建成，這里的物流得以提速，從廣州到武漢只有3小時(shí)車程，武漢到北京行程也相當(dāng)。而且，民營(yíng)商業(yè)巨頭九州通也位居于此，近年正在積極發(fā)展連鎖藥店。因此，不管是有意向外擴(kuò)張的本地企業(yè)，還是要搶占中原制高點(diǎn)的外來企業(yè)，中南區(qū)的樞紐位置不可替代。

　　早些年業(yè)內(nèi)有一說法：武漢本地連鎖個(gè)個(gè)是好漢，外來連鎖要進(jìn)入，并非易事。不過，隨著外來連鎖龍頭夾帶資本或者工業(yè)的力量向全國(guó)各地繼續(xù)滲透，武漢連鎖規(guī)模普遍較小的情況恐難以持久。因此，中南市場(chǎng)尤其是武漢市場(chǎng)必有一番好戲上演。

　　隨著京廣高鐵的開通，中南區(qū)的物流水平將進(jìn)一步提升，該區(qū)域或?qū)⒊蔀橹耸挚蔁岬闹性聘唿c(diǎn)。

　　7 西北：等待開挖的藍(lán)海

　　代表企業(yè)：甘肅眾友

　　就在“中國(guó)藥店經(jīng)營(yíng)2010連鎖百?gòu)?qiáng)榜(直營(yíng))”榜單揭榜前夕，大西北好戲連連——11月11日，甘肅眾友藥業(yè)集團(tuán)投資1億元的眾友健康城在蘭州開業(yè)，甘肅眾友藥業(yè)集團(tuán)旗下8個(gè)子公司組成的眾友健康股份有限公司同期正式掛牌;11月20日，來自甘肅、陜西、青海、寧夏、新疆等西北五省區(qū)的300多位藥店連鎖機(jī)構(gòu)、藥品制造企業(yè)的從業(yè)者聚首蘭州，共同發(fā)布《蘭州宣言》，成立了大西北藥店聯(lián)盟，該聯(lián)盟集合了30多家中小型連鎖藥店;由甘肅眾友、蘭州惠仁堂、甘肅強(qiáng)生醫(yī)藥、甘肅萬民、甘肅亞欣、甘肅老百姓、甘肅德生堂、甘肅至仁同濟(jì)8家連鎖企業(yè)發(fā)起的“西北醫(yī)藥股份有限公司”(下稱西北醫(yī)藥)也于11月29日以資本為紐帶正式運(yùn)作。

　　大西北五省區(qū)(因?yàn)閮?nèi)蒙古經(jīng)濟(jì)狀況、藥品零售市場(chǎng)特點(diǎn)與大西北情況類似，本次統(tǒng)計(jì)將其歸到大西北區(qū))雖然占據(jù)了全國(guó)約三分之一的面積，但也正因?yàn)榈赜蜻|闊、物流分散、信息閉塞，這里的經(jīng)濟(jì)發(fā)展相對(duì)落后，連鎖藥店數(shù)量以及規(guī)模相對(duì)其他地域而言，一直處于落后的境況。此番卻顯示，當(dāng)?shù)佚堫^企業(yè)已開始發(fā)力，抱團(tuán)取暖行為將有望促使大西北藥店圈重構(gòu)格局。

　　從百?gòu)?qiáng)榜來看，西北區(qū)目前僅有5家連鎖上榜，依次是內(nèi)蒙古赤峰榮濟(jì)堂大藥房連鎖有限公司、甘肅眾友醫(yī)藥連鎖有限公司、陜西西安怡康醫(yī)藥連鎖有限責(zé)任公司、內(nèi)蒙古人川大藥房連鎖有限公司和新疆普濟(jì)堂醫(yī)藥零售連鎖有限公司。

　　位列前茅的甘肅眾友是國(guó)內(nèi)跨區(qū)發(fā)展連鎖較早的企業(yè)之一，知名度也頗高，有310家直營(yíng)店、12家加盟店;西安怡康也是業(yè)內(nèi)較為知名的企業(yè)，在西安市內(nèi)已經(jīng)匯集了老百姓等過江龍后，怡康仍然穩(wěn)健發(fā)展，以206家直營(yíng)店、140家加盟店穩(wěn)居西北區(qū)第三把交椅;新疆普濟(jì)堂在國(guó)內(nèi)的知名度不算高，在當(dāng)?shù)貐s是赫赫有名。成立于2001年4月的普濟(jì)堂，覆蓋了新疆較多的市區(qū)，共有100家直營(yíng)店(無加盟店)，現(xiàn)已被新疆維吾爾自治區(qū)、烏魯木齊市、昌吉市、石河子市、庫(kù)爾勒市、阿克蘇市、喀什市、農(nóng)二師、鐵路、兵團(tuán)醫(yī)療保險(xiǎn)中心定為醫(yī)保定點(diǎn)單位。相較而言，內(nèi)蒙古因地域靠近北京區(qū)域，連鎖企業(yè)比大西北企業(yè)要活躍。因此，大西北企業(yè)要謀求拓展，走出去吸收先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)必不可少。

　　西部大開發(fā)至今已進(jìn)行10年，使大西北成為世人關(guān)注的開發(fā)熱土。“十一五”時(shí)期，從經(jīng)濟(jì)增速到基礎(chǔ)設(shè)施，從生態(tài)環(huán)境到民生改善，大西北享受到西部大開發(fā)的豐厚“紅利”。展望“十二五”，西部大開發(fā)將進(jìn)入承前啟后、深入推進(jìn)的第二個(gè)10年， 據(jù)有關(guān)分析，關(guān)中-天水經(jīng)濟(jì)區(qū)、新疆喀什和霍爾果斯經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)將成為大西北加快發(fā)展的新“引擎”。而隨著當(dāng)?shù)剡B鎖企業(yè)頻頻發(fā)力，相信該區(qū)在未來兩三年內(nèi)，將會(huì)有更多的合縱連橫合作或并購(gòu)個(gè)案出現(xiàn)。

　　隨著西部大開發(fā)的深入推進(jìn)，西北醫(yī)藥零售市場(chǎng)的發(fā)展也將提速，在這片等待開挖的藍(lán)海上，將會(huì)有更多的合縱連橫合作或并購(gòu)個(gè)案出現(xiàn)。
　　（醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào) 劉虹 黃麗丘）