“雙十一”促銷戰中，淘品牌相比傳統品牌，顯得黯然失色。淘寶方面統計，在天貓單店銷售排名前十中，杰克瓊斯、駱駝、羅萊等傳統品牌占據九席。而在細分行業的各類TOP10中，則僅有13家天貓原創品牌入圍。

　　雖然女裝項目中，裂帛、茵曼、韓都麗舍躋身前三甲，但這也難掩淘品牌的整體失意。在淘寶策略轉向、扶植力度變弱的今天，淘品牌是否真的逐步走向末路了?突圍之路又在何方?

　　淘品牌何以窮途末路
　　敗在無品牌

　　作為淘寶電商大戰略推出的尖兵，淘品牌從誕生伊始就籠罩著迷人的光環，甚至于創造了許多耳熟能詳的詞匯，比如秒殺。而2011年的“雙十一”，當時的109家淘品牌在當天的成交額為3.356億，占整個淘寶商城10%，平均單店的成交是308萬，在某種程度上，可以視作是淘品牌興盛的象征。但當傳統品牌集體觸電上網后，淘品牌從巔峰滑落了。

　　淘品牌還不是品牌。這就是它們在消費者眼中的集體定位。盡管多年來銷售業績不錯，但長期以來，借助淘寶品牌發展，不可避免地被網民掛上了淘寶銷售產品低價、低質的烙印。而淘寶確定淘品牌的原則，也大多以數目字管理的銷量進行衡量，盡管大原則沒有錯誤，但先期淘寶為了樹立自己平臺的“吸金”形象，而頗為費力地用溫室般的培養方式扶植極少數店鋪的做法，也讓這些淘品牌先天缺少抵抗外部風雨的能力。

　　當淘寶平臺的行業大佬地位得到最終確定之后，不再享受充足的陽光雨露，不得不面對更多淘寶后來者追趕和傳統品牌線上攻勢夾擊的淘品牌，其弱點立刻暴露無遺。無品牌形象，是淘品牌的致命死穴。

　　有別于傳統品牌在傳統傳播渠道上大規模的廣告攻勢和遍布全國的實體店所給消費者帶來的實實在在的消費體驗和品牌印象，淘品牌的“品牌效應”局限于網上，投入不菲的網絡廣告雖然能夠更為直接地轉換為銷量，但多以降價促銷等直接誘惑來勾引消費者，而虛擬的網上店鋪和海量網民評價只能作為一種消費參考，卻無法給人帶來真實的品牌感受。

　　逃不出的虛擬形象，讓淘品牌難以從電子商務的金礦中淘出自己的品牌形象。

　　缺在無創新

　　去掉一個淘字，就沒有品牌了。這是業界對淘品牌的普遍認知。而造成淘品牌走出困局如此之難的重點，卻并不在突圍之路上，而是淘品牌的普遍存在的缺乏創新能力這一弱點上。

　　長期以來，淘品牌的成功路線都不是以創新產品模式為主，而是以高仿低價的山寨產品模式為主。原本脫胎于代工廠的淘品牌，其本身并無研發創新能力，而是一味地通過高仿傳統品牌的成熟產品，并以低價策略在淘寶平臺上進行傾銷，以獲得原本就習慣在網上“秀水街”里淘換物件的消費者青睞。獲得一定成功后，淘品牌并沒有走出山寨，而是繼續死守著高仿之路，畢竟研發的成本不可小覷。短視的市場策略也最終形成了一個惡性循環的怪圈。

　　當然，不可否認，部分淘品牌也都推出了自主研發的產品，并也獲得不錯的市場業績，但由于缺少研發人員和創新積淀，使得這種創新僅僅流于表皮，而缺乏真正的深度，同時數量也極為稀少。即使是較為成功的女裝淘品牌，其設計水準依然和同類傳統品牌有相當差距，依然是以價格低廉作為其市場號召。

　　生于山寨而毀于山寨，正是淘品牌目前困境的寫照。

　　個性化才是重生之途

　　淘品牌的海洋是互聯網，也唯有互聯網才能帶給淘品牌變革的機會。無論是出錢還是出逃，淘品牌之前所做的種種努力，都只是局限于渠道之上的權益變陣，而產品，卻一直被選擇性忽視。

　　個性化成剛性需求

　　從用戶需求上看，個性化是淘品牌的突圍之路。盡管電子商務經過多年發展，已經逐步泛全民化，但究其實質，電子商務的核心消費群體依然是時尚青年族群，這也是淘品牌一直以來獲得成長的土壤，追求個性化是這類族群的重要消費需求，而誰能滿足他們的消費欲望，誰就能在電子商務上獲得發展。眾包典范代表Threadless的服裝類電商網站之崛起，正是因為其大量吸收了網民的創意，以個性化為核心源頭，每個月這個網站可以賣出6萬件T恤，每年有超過500萬美元以上的利潤，而這些被選中銷售的網民原創T恤，至今沒有一件銷售業績不理想。而凡客、麥包包等垂直電商最初大獲成功的原因其實也多源于此，只是當其走向大而全之時，個性化的特征被磨平了許多。

　　從品牌發展上看，個性化是淘品牌的創新源頭。通過山寨獲得了原始積累后，淘品牌對電子商務的應用其實和傳統品牌上網并沒有本質區別，只是將之作為一種銷售渠道，而互聯網所聚合的龐大創新力量和及時高效的展示能力，以及來自網民的口碑力量，都沒有得到較好的利用。蘋果、安卓的應用軟件商店成功之處就在于極好地利用了互聯網的這一優勢，獲得了眾包的效果，從而以個性化樹立了自己的品牌之名，而淘品牌完全可以走上這樣一條道路，借助互聯網的長尾和藍海優勢，以看似小眾的個性化真正將自己和泛大眾化的傳統品牌區別開來。

　　從淘品牌裂帛的發展之路上就不難看出對這種趨勢的迎合與背離所帶來的變化。2006年上線之初，裂帛深獲淘寶用戶熱捧的原因，主要來自以玩票為主的設計師大風、小風較為離經叛道的設計風格，這種突出原創和創意的設計理念暗合消費者的個性化需求，盡管小眾，但卻將淘寶電商的長尾效應發揮到了極致，而隨著資本的壯大，裂帛也逐步走向了成熟穩健的設計風格，初期的特立獨行逐步淡薄，取而代之的是“國人買得起”和“高品質”理念，趨同于傳統品牌模式，而迷失了源自互聯網個性化的品牌優勢，最終成為了價格戰、廣告戰的先鋒，而裂帛的發展軌跡基本上就是淘品牌的群像。

　　個性化未必是小眾

　　看似淘品牌從個性化到大眾化的成長路線不可逆轉，但實則個性化要從始至終堅持下來，并落到實處并非不可能，定制化+眾包+大眾化的創新思維目前已經在電子商務領域開始出現，淘品牌完全可以從中獲得創新的力量。

　　所謂定制化，即針對單個用戶的需求進行個性化定制，如網易印象派即走的此路，而淘寶平臺上也有專門的定制化店鋪區域，其產品范疇從服裝、飾品、禮品到家居建材一應俱全，其突破口就在于聚合了全國而非一城一地的人群的個性化需求，聚沙成塔，形成了龐大的長尾特征。在深圳，就有一個淘品牌專門為身高170厘米以上的女生提供服裝訂制，這類具有獨特風格的小眾品牌依靠線上營銷，反而能夠產生較高的品牌集約度，打破地域限制，吸引用戶。

　　然而僅僅如此，并不可能產生規模化效應，要想進一步發揮互聯網的效力，眾包將是淘品牌的關鍵化破局之路。

　　簡言之，即在定制化基礎上，按照應用軟件商店的模式，以銷售分成來吸引民間設計師參與到產品設計之中，經過淘品牌根據自身預期品牌方向的上層架構，對相關設計進行有效地篩選和完善，逐步作為淘品牌自身的原創產品進行銷售，從而極大地豐富淘品牌原創產品類型，以眾包模式深化其個性化體驗，并以定制化，如尺碼、色澤等來進一步滿足不同用戶千差萬別的需求。這是強調制式化的傳統品牌所難以替代的。如部分電視墻瓷磚淘品牌，就在一方面滿足消費者根據房間電視墻尺寸需求定制個性化瓷磚的同時，逐步吸納部分消費者自行設計的特色電視墻，作為自己原始圖案設定的有益補充，形成了一定程度“源自民間”的眾包模式。看似“人海戰術”，卻有著精品化、特色化和個性化的前行方向，同時也可以用實戰的銷售效果為淘品牌培養一支潛在的創新人才團隊，亦可真正用讓消費者眼前一亮的產品創新，真正物廉價美的產品體驗，逐步建立起虛擬世界里看似遙不可及的品牌形象。

　　可惜，目前看來，眾多淘品牌已經忘記自己是互聯網的孩子，依然迷失在渠道之路上，沒有從互聯網的大地吸取力量，無法成為不可戰勝的巨人安泰，以至于傳統品牌一上線，就被沖擊得七零八落。
　　（銷售與市場）