10月31日，蘇寧易購圖書頻道將迎來上線兩周年紀念日。記者了解到，作為蘇寧“超電器化”經營的首個品類，蘇寧圖書業務兩年來保持了高速發展，預計2013年的銷售額將突破10億。

　　增速快  2013銷售額將破10億

        最新調查顯示，有近一半的網友目前主要通過網絡購書，在購書投入方面，超過一半人年購書款在100至500元，網絡圖書市場規模大。

        據蘇寧圖書運營中心負責人介紹，目前蘇寧圖書品類已全面覆蓋社科、經濟、管理、教育、文藝、少兒、生活等市場熱銷品類，SKU總數超過80萬。隨著蘇寧云臺的上線，圖書品類豐富度將進一步提高，預計今年年底SKU將達到120萬。蘇寧圖書頻道目前已經與600多家知名出版單位建立了深度合作關系，預計年底將達到1000家。

        據相關資料顯示，2013年上半年，蘇寧圖書銷售額超過3億元，相當于2012年蘇寧圖書全年銷售總額。進入下半年，經過蘇寧上市9周年福利派發、818店慶大促、中秋、國慶等重大消費節點，銷售數據再創新高，后面還將迎來頻道上線兩周年、雙11、雙12、圣誕節等消費高峰，因此蘇寧圖書預計在2013年銷售總額將突破10億元。

　　創新營銷模式效果明顯

        據了解，目前蘇寧已成為國內最大的正版圖書在線銷售平臺之一。蘇寧圖書之所以在短短兩年內快速成長起來，很重要的原因是在業務方面不斷拓展，在營銷模式上不斷創新。

        蘇寧上述負責人介紹，蘇寧擁有上億會員群體，為滿足他們的多元化文化消費需求，蘇寧圖書積極進行業務拓展，與人民出版社、中信出版社等100多家知名出版單位建立了獨家包銷、新書首發等深度戰略合作關系。與中信出版社合作獨家包銷的《史蒂夫?喬布斯傳（精裝版）》，與鳳凰壹力出版公司合作獨家包銷的《王小波全集（定制版）》都取得了不錯的效果。

        此外，蘇寧圖書還推出了一系列諸如“書友會”、“世界讀書節”等參與度高、互動性強的落地活動。今年下半年，蘇寧書友會項目啟動，作為與讀者分享知識的重要渠道，蘇寧書友會已經成功開展了14期，書友會主要邀請教育、文學、社會等各界名人名家到蘇寧門店開展講座、簽售活動，知名育兒專家鄭玉巧、“最萌和尚”延參法師、“打工皇帝”唐駿都曾參加蘇寧書友會，引起了不錯的社會反響，對擴大市場影響力、增強用戶黏性也起到良好的促進作用。

　　低價原則備受用戶青睞

        行業觀點認為，圖書盡管利潤很薄，但可以增加搜索量，在比價中能確定整體低價的名聲，還可以用物美價廉的圖書給顧客提供附加服務，積攢人氣。

        蘇寧圖書運營中心負責人表示，作為網站吸引客流、提升網站用戶黏性最重要的品類之一，蘇寧圖書一直以來秉承低價優惠原則，通過精細化運營有效控制成本，從而獲得降價空間。兩年來，蘇寧圖書不斷推出諸如“0元購”、“滿減”、“新書半價搶”等大力度優惠活動，受到消費者青睞，也形成了一大批忠誠度高、黏性強的用戶群體，并且為網站帶來了大量的關聯銷售，促進了網站整體銷售規模增長。

        該負責人表示，10月31日的兩周年紀念日和11月中上旬的蘇寧首屆O2O購物節期間將繼續推出超低價優惠活動，為消費者帶來最大讓利。

         據悉，蘇寧未來將整合行業資源，打造包括圖書、期刊雜志、動漫影視、音像制品、文化創意產品等多種文化產品于一體的文化產業鏈，全面創造新的盈利業務點。
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