隨著經濟的增長，人們的消費心態也在隨之變化。可能以前消費者滿足一站式采購，如今或許更需要在購物的同時享受品質和時尚。這也意味著昆明的大商場品牌進入群雄并舉時代，但這并不意味著這個行業會進入惡性競爭時代，而更多是一種“競合”的概念。

　　不同于其他零售大賣場所主打的低價，反而將時尚、品質與貼心放在定位的前列，證明我們所追求的是持續改善消費者生活品質，引領現代與健康的生活方式。另一方面，華潤亦不斷在另外一個層面做出更多業態的創新，以差異化的方式滿足消費需求的改變。不斷嘗試各種細分的新型業態，把涉獵領域延伸到整個零售業金字塔。

　　華潤萬家選址背后，實際上暗含著消費升級的邏輯。隨著中國全面邁向小康社會并不斷完善對民生的保障，中國人不再有錢必存，對“儲蓄”與“消費”有了全新的理解。人性中對美好生活的向往，加上尚待全面開啟的廣袤的農村市場和正在崛起的西部市場，將成為引領中國經濟轉型的關鍵動力，也是與其他商超相比，華潤萬家將迎來的最大機遇。

　　昆明零售業態正經歷10多年來最大的變局。繼去年大潤發進入昆明后，中國零售巨頭之一華潤萬家入局昆明，加上已經在昆明布局多年的家樂福和沃爾瑪，各大品牌形成搶灘之勢。

　　群雄并舉

　　“隨著收入格局的改變，昆明的消費需求出現的明顯分化，特別是80后90后一代消費群體無論在生活品質還是對購物體驗的追求上，都已經與上一代人出現明顯的差別，在這樣的趨勢下，昆明的零售市場格局也到了動一動的時候了”，觀察家認為，未來昆明的零售市場將是硝煙四起。

　　10月31日，華潤萬家將在西山萬達廣場開業，這是華潤萬家撬動昆明零售業一江春水的重磅之作。更重要的是，記者獲悉，除了目前已經敲定合作的物業除了萬達廣場這第一家門店外，華潤萬家與人民路壹號廣場、國貿商圈銀海尚御、世紀城等項目也已經簽訂了合作協議，在今明兩年內將陸續開業。這亦意味著華潤萬家在昆明已經打響全面的戰略的布局。

　　以華潤萬家為圓心劃一個半徑為2-3公里的圓圈，在東面2.1公里處是沃爾瑪國貿店;南面2.2公里處是沃爾瑪前興店;東南面2.2公里處有大潤發;西門2.7公里有家樂福南亞店;北面1.8公里是家樂福云紡店。隨著華潤萬家的正式入主，昆明結束了沃爾瑪和家樂福寡頭競爭的年代，開啟了行業的格局時代。

　　作為中國超市業的三巨頭之一，有著數年運營經驗的華潤萬家這樣看待當下昆明的零售市場格局中，在面臨這“群雄割據”的狀況下，他們又有著哪些自己獨特的思考和邏輯?

　　據華潤萬家相關負責人透露，支撐華潤萬家有這么足夠信心是源于準確的市場分析信息數據，881平方公里的西山區內，擁有常住人口76.9萬人，并且是昆明面積最大的主城核心區，也是省市領導機關駐地最集中的區域。更重要的是，隨著經濟的增長，人們的消費心態也在隨之變化。可能以前消費者滿足一站式采購，如今或許更需要在購物的同時享受品質和時尚。

　　上述業內人士指出，這也意味著昆明的大商場品牌進入群雄并舉時代，但這并不是這個行業會進入惡性競爭時代，而更多是一種“競合”的概念，因為過去這么多年，消費結構的分化，一些新進入的品牌將有效滿足這部分群體的需求，一方面做大了整個商超行業的蛋糕，另一方面引領著行業向更加符合消費趨勢的方向實現轉型升級。

　　細分邏輯下的差異化競爭

　　事實上，“大賣場+”經營模式，是華潤萬家所獨創的， 也是華潤萬家近幾年新推出來的經營模式，即超市的精品化。

　　基于客戶群分析，華潤萬家將首店的定位在，品質一定高于傳統大賣場。華潤萬家希望能做到在首店內讓商品更加精細化，從購物環境到購物體驗以及商品陳列和選擇上，都會更注重快樂消費的理念。

　　而從產品選擇到購物體驗的商業模式的設計上，可以看出華潤萬家其抓住了目前昆明市場的一個空白的機遇，通過對消費趨勢的把握，抓住更加注重生活品質的人群且可以不同消費群體的購物需求。分析人士指出，“這個群體有著更好的消費實力，且隨著收入增加在逐步擴大。

　　在商品越來越多元化的今天，消費者也面臨許多的選擇，同時肯定會有許多的選擇障礙，對于華潤萬家而言，所需要展示的就是將特色呈現，并予以放大，讓消費者感受到華潤萬家的與眾不同。“上述華潤萬家相關負責人說。

　　“不同于其他零售大賣場所主打的低價，反而將時尚、品質與貼心放在定位的前列，證明我們所追求的是持續改善消費者生活品質，引領現代與健康的生活方式。”上述負責人稱，“鑒于目前這個區域的消費環境，未來的華潤萬家昆明首店(云南前興店)將以年輕時尚、追求生活品質、注重購物體驗及休閑式消費的中高端消費者為主，同時會多種業態優勢互補搭配，并融入地方特色與風土人情，為消費者提供高質、超值、安全的商品與服務。”

　　另一方面，華潤亦在不斷創造更多的新業態，以差異化的方式滿足消費需求的改變。細分的新型業態，把涉獵領域延伸到整個零售業金字塔，從零售業態來看，從金字塔尖的ole‘，到塔中部的Blt、V+，再到塔基的大賣場、標準超市和便利店，華潤萬家全部囊括。

　　消費升級的華潤機遇

　　從1984年到2014年，華潤萬家用30年的發展完成了中國零售業霸主的地位。在今天，他們的每一步都經過了深思熟慮和謹慎思考。

　　“選擇在哪里開店是多方面因素分析得出的綜合結果，在公司的判斷中，目前昆明市場開店的時機已經成熟。”華潤萬家相關負責人告訴記者，如今的華潤萬家選擇在一個地方是否開店，絕非單一地希望提高其門店數以及實現在中國市場的區域覆蓋率。我們首先看中的一組數據是，2012年昆明城市居民家庭恩格爾系數為37.8%，已經符合聯合國糧農組織劃定的富裕標準(30%～39%為富裕)。

　　業內人士認為，華潤萬家選址背后，實際上暗含著消費升級的邏輯。過去30年，大部分時候人們消費仍然是要滿足于物質性需求，而隨著收入的提高，現在則進入了精神性消費時代，即他們不在僅僅滿足于產品的功能，這個也是零售業未來最大的潛力和機遇所在。

　　國家統計局數據顯示，長期以來拉動中國經濟增長的三駕馬車中，出口對GDP增長的貢獻日趨縮小，而消費對GDP的貢獻率持續增長，其中消費升級則是其中最大的增長點所在。

　　隨著中國全面邁向小康社會并不斷完善對民生的保障，中國人不再有錢必存，對“儲蓄”與“消費”有了全新的理解。即使是低線城市居民，也希望通過消費來享受更健康、更時尚和更加豐富的生活。人性中對美好生活的向往，加上尚待全面開啟的廣袤的農村市場和正在崛起的西部市場，將成為引領中國經濟轉型的關鍵動力，也是與其他商超相比，華潤萬家將迎來的最大機遇。
　　（云南信息報 范興龍）