從2009年打造“蘇寧易購”開始，到2014年完成前臺、后臺、內部管理全面接軌互聯網、O2O模式落地。蘇寧的互聯網轉型之路，一走就是5年多。

2月27日晚，蘇寧云商發布了轉型路上最受行業關注的一份成績單：2014全年，蘇寧云商營業總收入達到1091.16億元人民幣，全年實現盈利9.46億元人民幣，同比大漲555.28%。靚麗的成績單讓蘇寧充滿信心，蘇寧董事長張近東提出2015年蘇寧戰略目標是全面對標互聯網公司，保持業績高位快速增長。

關鍵詞一：提速

從節奏看互聯網蘇寧這只“早起的鳥”

“新蘇寧，新節奏”，張近東在最近一次給內部工作定調時，用了這么六個字。進入2015年以來，蘇寧也的確以超常規的節奏速度，來佐證“互聯網公司”之名。

1月15日，蘇寧2015年春季部署會比往年開的都要早，“三極裂變、守正出奇”戰略如期發布。隨后一直到春節長假前，蘇寧用展開一場內部代號“裂變30天”的互聯網營銷行動，完成預期業績高位增長指標，為2015“對標互聯網”打響頭炮。蘇寧易購春節不休，快遞“火箭哥”假期里依舊半日送達。

2月26日，張近東牽頭召開“蘇寧2015年度目標責任書簽署大會”，完成三項議題：完善部署，明確各商品事業部年度工作方向、計劃攻略；細分職責，將年度目標拆分落實到人；鼓勵動員，號召全員堅定蘇寧O2O道路，并且解剖麻雀、提出“創新出奇”的6個方法論。

今年春節來得晚，張近東和他的互聯網蘇寧，卻義無反顧地做起了“早起的鳥”。看來正如他所說，新蘇寧，正以互聯網公司的新節奏，面對這個市場的挑戰和機遇。

關鍵詞二：疆界

800萬SKU，放眼30萬億“大市場”

面對無邊際的互聯網，轉型而來的蘇寧也早有準備，或許正如張近東所言：互聯網蘇寧不是外人眼中的一頭“大象”，而是“群狼”。

回顧在過去一年埋頭部署“O2O模式”的蘇寧：收購滿座網、增持PPTV，獲批保險代理牌照、成立蘇寧互聯公司和物流公司、召開“眾包”發布會和紅孩子母嬰全球供應商大會……此外，新業態“蘇寧生活廣場”在江蘇、浙江、河北、四川等多省市落地，定位三四級市場的“蘇寧易購服務站”也迅速在鄉鎮擴張。

依賴前臺O2O融合，后臺對物流、資金流、信息流的互聯網化，以及互聯網公司的組織架構調整和管理變革，蘇寧“群狼”已涉足互聯網零售、母嬰、家庭互聯、同城、社會化物流、金融、公有云、置業等不同領域和行業。開放平臺商戶11000余家，累計商品SKU接近800萬，現在蘇寧將迎接30萬億全國消費市場的機遇和挑戰。

2月27日晚間，蘇寧云商發布2014年度業績快報，向整個互聯網和零售行業傳遞出蘇寧人的信心。2014全年，蘇寧云商盈利9.46億元人民幣，同比大漲555.28%，全年業績高奏凱歌，實現了張近東在2014年股東大會上互聯網轉型“彎道轉直道”的預言。中信證券同期研究報告指出，業績超出預期，蘇寧O2O有望彎道超車。

“2015年，我們面對市場的戰略叫‘守正出奇’。守正，提升我們在3C家電等領域的固有優勢；出奇，在超市、母嬰、金融這些對于蘇寧而言的藍海，和廣袤的三四級市場，我們要以非常態的戰略，贏得競爭。”張近東說。
　　關鍵詞三：出奇

助力高位增長，互聯網蘇寧再造“三駕馬車”

互聯網蘇寧2015年旨在“對標互聯網企業、業績保持高位增長”，企業轉型從去年起已正式邁進“快車道”、內外環境也萬事俱備。蘇寧2015年度目標責任書簽署大會期間，張近東再造“三駕馬車”，向市場傳遞出鮮明的發力信號，也是為蘇寧2015的“對標互聯網”大計保駕護航。

首先在供應鏈體系改造層面，2015年蘇寧依賴云計算、大數據等應用技術，通過C2B和眾包模式，打造多個百萬級的單品。這項工作目前已經展開，具體包括500萬部手機、200萬臺智能電視、100萬臺智能空調、1000萬包紙尿褲，以及100個特色農產品基地等等，涉足智能電器、家居、母嬰、食品等多個行業。

O2O渠道建設方面，蘇寧2015年落地的數量將超過2000個。囊括50余家一二級市場“云店”、1500個鄉鎮市場“易購服務站”和500個“蘇寧校園俱樂部”。張近東認為，通過線上線下、空中地面的融合，蘇寧將快速實現對細分市場和細分人群的無縫覆蓋，蘇寧品牌影響力范圍將擴大至10億級用戶。

第三駕“馬車”，向社會開放共享“蘇寧云”，為第三方提供物流、資金流、信息流服務，蘇寧2015意在打造國內唯一的“互聯網零售生態圈”。張近東坦言，“三流合一”對合作商乃至社會而言，創造了更廣泛的價值。對蘇寧來說，則是一個全新的盈利模式，在“對標互聯網”戰局中意義深遠。

（新華網 朱程）