近年來，由于生活水平提高，全球保健品市場增長強勁。

　　2014年全美保健食品市場規模為180億美元，5年復合增長率6.3%1，同期澳洲市場規模為9.4億美元，5年復合增長率9.9%。

　　從需求端來看，行業需求主要為國民收入所驅動，1980-2014年，美國膳食補充劑消費增速約為10%，收入彈性約為1.9。同時FDA審批政策變化對行業增速的影響亦非常顯著。

　　1970年代FDA不再將維生素等保健品列為藥品管理后，行業進入第一次成長高峰。而1994年美國FDA出臺《膳食補充劑健康與教育法令》改保健品審批制為備案制又使得行業在新規生效后的5年中迎來年均23%的爆發式增長。

　　在行業結構上來看，保健品行業具備成分標準化、高用戶忠誠度和高審批壁壘的特點。 海外保健品行業中主要銷售的品類為維生素/組合維生素、魚油和輔食，經過多年發展，行業以形成相對成熟和穩定的供應鏈體系。

　　2014年，美國最大的保健品供應商NBTY以32億美元的銷售額占據17.8%的份額，澳洲市場中Swisse以17.9%的市場份額占據首位，而全行業的CR5則高達62.6%。

　　中國產業信息網發布的《2015-2020年中國保健品行業監測分析及投資前景預測報告》(下稱“報告”)中顯示：2014年，中國膳食補充劑市場規模約為1000億元，同比增長12%。據統計，保健品行業平均年增長率為10%-15%，銷售額從2600億元擴張到4000億元。

　　相較美國和澳洲，國內的保健品行業仍處于發展初期。2014年，國內保健品行業市場規模為902億元。比較人均消費水平，美國和澳洲分別為56美元和41.6美元，而國內市場僅為11.4美元。根據Bain預測，行業規模有望在未來4年保持8%的年均增速，至2018年達到1263億元的規模。

　　對比海外市場，國內保健品的審核和牌照壁壘更高。安利持有國內唯一的全國直銷牌照，2013年國內銷售額近 300億元，占據絕對優勢。

　　盡管中國保健品空間巨大且缺乏強力競爭者，線下渠道的審批壁壘導致國內市場的進入難度依然很高。根據專家調研，為獲取CFDA“藍帽子”，海外品牌平均需要為每個SKU支付50-100萬的成本，且審批時長高達1-2年。因此目前包括GNC、NBTY在內的海外品牌在國內基本藉由食品類的灰色渠道進行銷售，對藥店等專業渠道的覆蓋受限。

　　比較而言，跨境電商基于海外銷售，作為個人自用物品郵寄的方式完成保健品進口，僅需符合原產國的藥監標準，大幅降低了海外品牌的落地壁壘。以澳洲品牌Blackmore's為例，盡管公司未正式進入中國市場，但受益于2014年下半年國內進口跨境開放試點，公司2015財年銷售較上年大幅增長36%至4.71億澳元。

　　根據公司估算，跨境試點開放1年以來公司對中國的被動銷售(體現為在澳洲本土零售商完成銷售，然后郵寄至中國)金額已達到約6600萬澳幣，占總收入的14%。根據行業專家調研，2014年淘寶渠道保健品銷售額約100億元左右，其中跨境渠道銷售占比已達到30%。

　　保健品電商正處于高速發展期，參照各品類電商滲透率以及專家訪談數據，“報告”估算至2018年全行業線上零售額將達到約316億元，較當前市場體量擴張2-3倍，其中跨境渠道增速將顯著高于線上渠道總體。“報告”預計行業龍頭將占據約20%的市場份額，對應63.2億元終端零售。

　　王填建議：

　　綜上分析，我國的保健品市場潛在巨大的發展空間，進口保健品有助于這一市場的需求和更好的發展。然而，由于CFDA“藍帽子”的審批壁壘導致了很多優秀的國際保健品不能順利正式進口國內市場，而采取了以跨境電商、國際郵遞、海外代購甚至以“灰清”方式進入了國內市場，這無疑對我國的保健品市場的健康發展和產品的索源性、市場監管以及維護消費者的權益等都是有所欠缺的。

　　因此，建議取消進口保健品的CFDA“藍帽子”的審批壁壘，改為參照進口食品的海關國檢監管方式進行檢驗檢測，以適應我國保健品市場的發展。