聯商網消息：經濟下滑、人口流失、商業項目新增供給快速爆發、商鋪空置率高企...這些讓人不寒而栗的窘境似乎給東北商業地產蒙上了層層陰霾。

一方面，受經濟下行的影響，以沈陽、大連、長春、哈爾濱四大主要城市為代表的東北商業地產市場在經歷了多年的高速發展后，近兩年來在投資額、投資速率上都有所下滑，整個市場進入了相對理性的階段。另一方面，雖然經濟下滑，但東北整體有較強的消費需求，而且與全國其他發達的城市相比，東北吸納的知名商業地產企業數量較少，除了沈陽和大連外，其他商業發展整體偏內向，開放程度有待加強。

誠然，東北商業地產寒冬仍在，市場快速分化，對每個商業地產人而言都是一場突圍戰。面對如此境地，開發商、品牌商如何在東北這塊商業熱土上披荊斬棘？東北商業地產的未來何去何從？借此契機，由搜鋪網主辦的2017年東北商業地產“展·招匯”廣發英雄帖，吹響了行業北上集結號。

8月18日，搜鋪網第三屆東北商業地產“展·招匯”在沈陽華府酒店啟幕。本次活動由搜鋪網主辦，四平市樂萬嘉房地產置業聯合主辦，聯商網、知了殼、搜鋪網商業地產研究院鼎力支持。

在搜鋪網東北區總經理王宏及齊齊哈爾百花商業股份有限公司集團副總裁張星梅精簡的致辭后，本次大會正式進入主題。

搜鋪網東北區總經理王宏致辭

齊齊哈爾百花商業股份有限公司集團副總裁張星梅致辭

直擊商場客流瓶頸

體驗式商業的發展，對場景營銷需求提出更高的要求，越來越多具有創意的營銷活動出現在商場里，尤其是近年來興起的IP概念活動的商場促銷模式。但可以看見的是，同一個IP活動在不同商場或時段收效不同，加上這種活動越來越多以后，并不能百分百達到引流的作用。同樣的場景在不同的場合，面對不同的消費者，結果是截然不同的。

彩色熊貓劇場聯合創始人陳江細主持，FTC金融中心總經理唐軍、鞍山萬熹購物廣場總經理徐海超、沈陽星摩爾購物中心商務副總經理李響、024保工印象繽紛街區招商總監王仁鵬、萬科印力沈陽印象城總經理張健等嘉賓就“場景營銷如何利用IP突破客流瓶頸”這一主題展開頭腦風暴。

唐軍認為，每個商業物業都要考慮的是，這場活動是給誰看的，這是最關鍵的。每一個商業地產包括商業物業，他的定位模式都是結合他可以吸納到的消費者，并圍繞消費者消費觀念和消費取向而來定位的。

徐海超則表示，每個商場物業所策劃的營銷活動都要做到因地制宜，比如鞍山這座城市，業余生活比較單一，我們就按照主題公園的商業特性，創造了一個樓層做了一個室內的主題公園，也就是說結合商業本身做出了一個場景化的設置，這是我們項目對場景的利用。

王仁鵬認為，這個主題有三個關鍵詞，第一個叫場景，第二個叫IP，第三個叫客流。其實就明確了我們要核心探討的是“什么是好的場景，什么是好的IP，我們要解決什么樣的客流”。當你想清楚，你要將這個產品賣給誰后，然后圍繞他去打造場景就可以了。

在張健看來，IP僅僅只是一個符號，對于項目來講，他可能僅僅是一個小品，一個道具，甚至有可能是一盆綠植，應該重點要衍生IP背后的東西。而要分析這個IP是否適合項目，一是要探討我們的客群是否會喜歡這個IP？二是我們是否能為這個IP來買單。所以我覺得IP呢種類是不限的，重點在于你如何去開發他，如何跟自己相結合。

企業如何打造名品牌

企業品牌的打造并不是一蹴而就的，而是通過日積月累，與每一個用戶、客戶親密接觸后沉淀而來的。企業的品牌化到底是什么？現下企業品牌化的新思路是什么？

在就“企業品牌化打造新思路及發展之道”話題上，大連印象城總經理崔冰、嘉里（沈陽）房地產開發有限公司商業運營總經理梁煒驊、巴斯特健身俱樂部董事長高鵬、沈陽韓盛餐飲公司總經理李冬、凱撒旅游沈陽分公司總經理牛文星、橫店影視城股份有限公司東北區域總經理時曉霞等嘉賓群策群力。

梁煒驊認為我相信有很多的服飾也好，餐飲業好，品牌打造過程是一致的。就是我們要想清楚，我們自己是誰？我們要走向哪里？我們將來的困難是哪里？這是我們目前一直在研究的問題。

高鵬表示，專業和服務是很重要的，包括對顧客的一個尊重，我覺得這是我們打造企業品牌化的一個很重要的核心。

李冬認為，企業品牌文化的打造，絕不僅僅是一個商品的打造，還包括企業文化的打造，包括服務體系的打造，包括管理體系的打造，包括營銷體系的打造等等。

牛文星認為，真正想要建立品牌的話，是應該去以信念建立品牌。以客戶為導向，這可能就是企業品牌的發展之路。

時曉霞表示，品牌的再創新，商業這邊需要設計理念和知識的一個創新。這樣才能打造出商業+品牌模式+創新模式+消費模式，最后才是商業的模式。

直面開發商與品牌商需求

搜鋪網首創的商業地產“展·招匯”辦會模式在本次大會體現得淋漓盡致，會議秉承“著重體驗，重提高效”的辦會理念，從客戶的角度出發，集結了500多家知名商業項目、人氣品牌，讓開發商和品牌商面對面無縫交流，自由選擇，以達成新的合作。

全新的活動形式備受歡迎，四平百貨大樓、齊齊哈爾百花國際商貿中心、024保工印象繽紛街區以及悅薈餐飲等不少實力雄厚的項目和品牌商家代表輪番上臺推薦，掀起了又一陣高潮。

024保工印象繽紛街區代表作項目推薦

齊齊哈爾百花國際商貿中心代表作項目推薦

悅薈餐飲代表作品牌推薦

最后，在現場開發商與品牌商熱烈的自由交流與答謝晚宴中，2017搜鋪網第三屆東北商業地產“展·招匯”圓滿落幕。

（來源：聯商網&搜鋪網 沈陽報道 文/陳寧輝）