近幾年來，服裝巨頭們陸續走向衰落，服裝行業整體面臨著產能過剩、同質化嚴重、難以留住新消費者等問題。

目前，服裝零售業低迷已是不爭的事實，當市場面向高端用戶和消費者購買能力已有提升時，“廉價”、“模仿大牌”、“質量堪憂”成為服裝產業前進的絆腳石。翻版、抄襲的發展路線，無法形成自己的品牌風格，品牌差異化還需要通過增加設計概念來實現。

據中國國家統計局17年發布的最新零售數據顯示，上月份中國社會消費品零售總額人民幣29808億元，同比名義增長11.0％。同日發布的《2017年上半年居民收入和消費支出情況》數據顯示，上半年人均衣著消費支出668元，增長2.4％，占總支出7.6％；同時，居民消費價格亦同比上漲2.1％，其中衣著上漲1.6％，生活用品及服務上漲0.5％。一系列數據顯示,中國消費者在服飾消費方面的支出持續下滑，而交通通信、娛樂等方面支出持續上漲，這亦印證了目前服飾市場的低迷。

在如今國內服飾市場普遍疲軟，新生代消費者崛起的大環境下，這幾年來T100所帶給人的印象卻是脫胎換骨般的變化。

上月中旬，這家老牌服裝企業在山東舉行了一系列自己在2018年的春夏新品發布招商會。T100創立于2003年，最初是以做童裝襯衣起家，目前整體定位是在親子童裝服飾，根據其市場相關調研報告，2016年，T100中高檔休閑童裝服飾市場排名總體前十名,親子服飾市場占有率排名前三位。

與T100同一時代創立的很多品牌里，不少品牌已經上市，雖然近年來彼此都受到閉店潮的波及，但是總體而言，很多品牌都處于上升趨勢，從橫向對比來看，顯然T100在第一梯隊上沒有掉隊。

對于很多消費者而言，T100近幾年的門店升級轉型較為明顯，從街邊店、傳統百貨向新興購物中心的布局、以及VI形象的不斷更新。

設計和研發是基礎

本土服裝品牌老化的第一步在于產品無法跟進消費者品位的變化。在這一層面上，設計是核心，進而是產品的迭代更新。在這方面，T100也在嘗試小批量、多批次、快出貨的體系,打造柔性供應鏈。

據T100相關產品負責人表示,目前公司擁有超過 100 人的產品團隊，這些設計師都十分年輕，平均年齡在28至29歲之間，年設計量可以達到500款產品。

多品牌矩陣

在多品牌聚群這一方面，T100旗下共有分為T100 KIDS和T100 baby兩個品牌，t100 baby屬于新興品牌，市場面向于國內二三級市場，兩個品牌之間的梯度品牌之間的產品風格、服務人群均形成差異，尤其是t100 baby的風格更具性價比,直指國內二線城市的消費人群。

這種運營方式在于同時兼顧了耕耘“大眾市場”和服務細分人群。如何維持風格的統一性是服飾類品牌在轉型的關鍵點上舉棋不定的一個重要因素，而發展子品牌似乎能夠規避這一疑慮，可類比為大牌們通用的“副線”概念，在產品類別、目標客群、定價區間上與主牌形成差異。另外，在推出新品牌對的另外一個意義還在于，通過不斷注入新品牌來維持品牌新鮮感，畢竟新鮮感也是吸引年輕一代家庭的重要元素。

“討好”年輕消費家庭，深化品牌形象

2016年，Burberry在倫敦時尚周上請來了吳亦凡走秀，并在10月將其命名為品牌全球代言人，這場明星營銷讓 Burberry當季銷售額增加了2％。另一方面，Adidas Original 同期宣布了自己的新代言人，國內為鹿晗,美國為 Kendall Jenner，兩人都在社交網絡上擁有足夠的影響力。簡單來說，要想在大眾渠道給用戶留下良好印象，先看看他們在社交媒體上看什么就對了。

而在吸引用戶注意力方面，T100這邊也可謂傾力不少，不僅連續多地域舉辦時尚走秀，把秀場搬進音樂節、親子活動等等，增加品牌在社交平臺上的曝光度。

另外，T100從2013年就開始布局電商體系，線上布局相對較早，到了2016年，其電商業務占比超過15％。較早布局電商除了讓T100享受到全渠道銷售的福利之外,配套的物流、倉儲以及后臺管理體系也為其打好供應鏈基礎。

品牌正在開始年輕化

目前,親子童裝市場的一個趨勢在于，傳統群體在穿衣搭配上的偏好區分不太明顯，以款式設計為核心考量的前提下，年輕媽媽們的購買需求也不再遵從簡單的“和孩子穿一樣”，“風格一樣”等等,品牌在發展的同時，消費者在變老，在如何鎖定消費者的喜好動向前，品牌本身雖然也在變老，但是產品研發方面卻不能變老。

在這一方面，T100通過加速產品更新速度，在不改變一年兩季(春夏與秋冬)的情況下，T100每季度會推出多個時裝系列，每一季由產品企劃定下當季主題，數個設計部門再各自延展出不同的風格系列。如此,通過各自演進提高商品的上市節奏，創新產品研發能力。

從近一年來的門店陳列來看，T100的產品系列和品牌形象開始變得年輕，在籠絡新的一批用戶粉絲的同時，原來的一批用戶粉絲口碑也正在提升。