3月1日，天貓平臺發(fā)布《關(guān)于新增天貓樣品商品發(fā)布規(guī)范的公示通知》（下文簡稱“新規(guī)”），明確了樣品的定義、分類、商品發(fā)布規(guī)范等內(nèi)容。新規(guī)將于2021年3月8日起正式生效。

但是隨著小樣來源、真假和效果頻引質(zhì)疑，2021年1月1日起開始實施的《化妝品監(jiān)督管理條例》第三十五條明確規(guī)定：“化妝品的最小銷售單元應(yīng)當(dāng)有標(biāo)簽。標(biāo)簽應(yīng)當(dāng)符合相關(guān)法律、行政法規(guī)、強制性國家標(biāo)準(zhǔn)，內(nèi)容真實、完整、準(zhǔn)確。”

在線下，《化妝品監(jiān)督管理條例》將小樣納入普通規(guī)格美妝產(chǎn)品同等監(jiān)管范疇。這也意味著，難以拿到通關(guān)證明的進口產(chǎn)品小樣，將面臨處罰風(fēng)險，這讓許多門店困惑又遺憾。

此次天貓再發(fā)文，會是線上小樣的一次肅清嗎？

01

線上賣小樣也要提供進貨憑證

在百度與“小樣”相關(guān)的搜索中，“小樣是不是正品？”“小樣和正品的品質(zhì)是不是相同？”以及樣品來源等問題都是搜索熱門。而隨著美妝線上主力平臺天貓相關(guān)規(guī)則的落地，這些曾經(jīng)困擾消費者的行業(yè)問題也在逐漸得到規(guī)范和解決。

天貓相關(guān)規(guī)則適用范圍包括：

適用于全行業(yè)包服飾、鞋類箱包、運動戶外、珠寶配飾、化妝品(含美容工具) 、家裝家具家紡、圖書音像、樂器、服務(wù)大類、汽車及配件、居家日用、母嬰、食品、保健品及醫(yī)藥、3C數(shù)碼、家用電器、話費通信等。

樣品商品發(fā)布要求及違規(guī)行為處理如下：

第一條 商家應(yīng)當(dāng)在商品或信息中明示樣品的品種、規(guī)格、數(shù)量、價格等要素。

第二條 樣品若發(fā)生以下任一情形，天貓將下架或刪除該商品或信息:

1、發(fā)布的樣品商品對應(yīng)的正裝的商品價格，不得高于正裝量同比例價格.如:美妝、食品、母嬰、生鮮、醫(yī)藥保健等。

2、樣品與正品品質(zhì)須保持一致。

3、樣品量原則上不超過正裝的30%。

4、發(fā)布的樣品中標(biāo)題中應(yīng)明示“試用”、“小樣”、“樣品”、“試用裝”、“體驗裝”等符合樣品信息的屬性關(guān)鍵詞。

第三條 樣品本身需要法定經(jīng)營資質(zhì)的（如食品類等），商家若將此類商品作為樣品，應(yīng)當(dāng)具備該商品相關(guān)資質(zhì)且獲得天貓對應(yīng)類目授權(quán)，否則，天貓將依據(jù)《天貓規(guī)則》相關(guān)規(guī)定進行處理。

第四條 天貓有權(quán)要求商家提供樣品的進貨憑證以供審核，若商家無法提供真實有效的進貨憑證以證明樣品的可信來源，天貓將刪除該商品或信息。若在店鋪裝修區(qū)等其他渠道發(fā)布的，每次按一般違規(guī)行為扣一分。

官方同時表示，隨著天貓業(yè)務(wù)的發(fā)展，為提高天貓平臺樣品市場的營商環(huán)境，保障樣品市場良好的試用心智，為消費者提供優(yōu)質(zhì)可靠的試用商品，拓展更豐富、規(guī)范、特色的試用樣品，天貓擬新增《天貓樣品商品發(fā)布規(guī)范》。

新的規(guī)范自2021年3月1日公示，于2021年3月8日起正式生效。

02

為逃避《新規(guī)》監(jiān)管，阿瑪尼變成“阿尼瑪”

化妝品小樣的風(fēng)靡，正是從線上開始爆發(fā)。

小樣，又叫試用裝，一般是化妝品專柜提供給顧客試用，或者當(dāng)做給顧客的贈禮，但是有人從小樣中看到了生意。多年以前，就有專業(yè)從事海外進口品和國內(nèi)專柜代購的淘寶店家，在網(wǎng)上專職售賣從國內(nèi)外專柜獲得的小樣。

因其性價比和方便體驗的特性，化妝品小樣備受消費者追捧，成為線上線下門店引流利器，甚至發(fā)展為專門的“小樣經(jīng)濟”。

《化妝品財經(jīng)在線》記者在淘寶平臺搜索“品牌名稱+小樣”等關(guān)鍵詞發(fā)現(xiàn)，售賣各大美妝品牌小樣的淘寶店鋪數(shù)量超萬家，且以售賣目前在市場上占比高的知名進口高端美妝品牌為主，如巴黎歐萊雅、蘭蔻、雅詩蘭黛、科顏氏、理膚泉等。

按價格對比單位容量換算，以某品牌的一款面霜為例，其官網(wǎng)正品售價為740元/50ml，但其15ml的小樣在網(wǎng)上售價僅為40-60元，幾乎是正品的2-3折扣。

但不知道是否因為新規(guī)開始發(fā)力，記者在此次新規(guī)的重點監(jiān)管平臺天貓商城中看到，售賣化妝品小樣、試用裝的店家不太多。

更有甚者，一家以往售賣大牌小樣的門店，在店內(nèi)阿瑪尼產(chǎn)品小樣的的寶貝詳情頁面中直接打出“本店銷售的是‘xxx’品牌與‘阿尼瑪’品牌聯(lián)名系列”，希望店小二不要因為新規(guī)“誤傷”。

從其頁面上可看出，該款產(chǎn)品確為阿瑪尼品牌粉底，店家已將其logo和名稱抹去。而該產(chǎn)品3月1日之前的評論中也可以看出，該店也確實曾經(jīng)在做阿瑪尼分裝生意。

03

小樣難絕跡

呼吁嚴(yán)管同時兼顧市場需求

但某代運營機構(gòu)的負責(zé)人認為，天貓新規(guī)對于頭部主播是一大增益。“以頭部主播為例，他所有產(chǎn)品的發(fā)貨渠道都是品牌旗艦店，產(chǎn)品的貨源和品牌授權(quán)都有保證，而新規(guī)的實施，直接導(dǎo)致了腰部主播等拿不到旗艦店授權(quán)的人，甚至因為涉及活動形式而沒有辦法開播。”該負責(zé)人表示，最終還是要看天貓的執(zhí)行力度。

該負責(zé)人同時還表示，天貓新規(guī)覆蓋面有限，現(xiàn)在拼多多也開放了MCN機構(gòu)的入駐，線上小樣泛濫成災(zāi)或許還會繼續(xù)。

化妝品小樣成為線上美妝產(chǎn)業(yè)生意經(jīng)的同時，線下門店也陷入小樣經(jīng)濟的焦慮。

1月28日，杭州《都市快報》報道稱，經(jīng)消費者舉報，一家位于杭州嘉里中心負一樓的店鋪涉嫌“走私”，當(dāng)?shù)厥斜O(jiān)管局聯(lián)系海關(guān)部門協(xié)助調(diào)查，商家無法提供涉案商品的合法來源證明。近3000件涉嫌走私化妝品（多為大牌小樣）被扣押，初步估算貨值20余萬元，已立案調(diào)查。

在《化妝品財經(jīng)在線》早前的采訪，有業(yè)內(nèi)人士指出，線上化妝品小樣經(jīng)濟因為直播帶貨更顯復(fù)雜。“畢竟專柜流出來的中小樣數(shù)量還是有限的，目前市場上的中小樣已經(jīng)遠遠超出正常配贈數(shù)量了。試想一下，按照品牌方正常配贈的話，市場怎么可能有那么多的貨源？”

但有業(yè)內(nèi)人士認為，眼下消費者和渠道對于化妝品小樣的需求愈演愈烈，小樣監(jiān)管雖然收嚴(yán)，線下線上渠道被嚴(yán)打，但是“小樣生意不會絕跡”。

華中某專營店店主告訴記者，在HARMAY話梅最早開始經(jīng)營的時候，她就已經(jīng)注意到了小樣經(jīng)濟對門店的引流。“最近又打卡了HAYDON黑洞，小樣確實是線下引流的一個很好的手段，但都說不清這些小樣的來源。”

有代理商告訴《化妝品財經(jīng)在線》記者，其實今年《新條例》實施以來，就已經(jīng)含有對所售貨物的來源必須明確的規(guī)定，但現(xiàn)在來看，監(jiān)管力度的缺失還是使得一部分人有機可乘。“小樣經(jīng)濟必須出臺更加嚴(yán)厲的措施，無論是對品牌還是零售經(jīng)營者而言都是好事。”