一個閨蜜跟我說，最近想搞點副業，考慮上O2O平臺聯系幫人做美甲。

我跟她說，你要有這美甲技術，其實可以研究研究手工穿戴甲。我打開一個賣手工穿戴甲的小網紅的朋友圈給她看，里面全部都是網紅售賣的穿戴甲圖片。

她手上在售的穿戴甲，手繪細節十分精致、樣式都是根據顧客要求定制的。

圖源：我朋友圈中售賣穿戴甲的店家之一，@Cherry nail

甲面設計和整體配色都特高級，看了像欣賞藝術品。堪比高端美甲的質感，讓你特別有種草的沖動。

要是想在街邊或者商場里的美甲店做一個類似的款式：高檔甲油膠+繁復的手工+各類飾品，沒有三百多塊錢根本下不來，還要忍受超過兩個小時的美甲時間，為了指尖10cm坐到屁股酸痛。

而在穿戴甲的市場上，一組甲片只需要50-300元區間不等，拿膠水或者果凍膠一粘合，也不過就是10分鐘的事。潮流女孩還能一下子買好幾組，每天換風格戴，顏色能適配當日的衣服包包。

01

穿戴甲定制火了，明星和網紅都在戴？

其實穿戴甲并不是一個新鮮概念，在小紅書上搜索“穿戴甲”，可以搜索出11萬+的筆記，和4900+的商品。

林允就專門做過一期Vlog，說自己因為拍戲的時候沒辦法做美甲，于是迷上了可以拆卸的穿戴甲。

她還透露自己發現金秀賢做男主的一部韓劇中，女主角也是貼了甲片。用穿戴甲的還有女歌手VAVA，貼上甲片手機打字的時候，聲音總是噼里啪啦。

宋妍霏在時尚COSMO紅毯上，掉了一片淺粉色的穿戴甲被孟美岐撿到，還上了熱搜。

星光大賞上的毛曉彤，貼了一手鑲鉆blingbling的指甲，但是還沒等到上臺，就自曝甲片已經掉了三個。

網紅美女們更是曬出各色超美貌的穿戴甲，有韓式少女風、日式優雅風穿戴甲，也有走狂野路線的歐美辣妹風穿戴甲。

不同于流水線制作的塑料甲片，現在流行的高端定制穿戴甲，更像是手工美甲的延伸。

多數穿戴甲并非從工廠進貨再零售，而是基本出自小作坊DIY自制。像美甲店一樣，這是一門“憑手藝賺錢”的生意，美甲師們只是把畫布從真人指甲變成了甲片。

雖說是一門手藝，但實際上，穿戴甲并不是一項門檻很高的工藝。打開抖音、小紅書或微博，都能迅速找到類似的操作教程。

于是，自制自售手工穿戴甲，成了懂美甲的姑娘們的一門好生意。

一方面精美的手工穿戴甲有市場，DIY保證了獨特性，出門美甲不容易撞款。

另一方面甲片、甲油膠、鉆飾的費用都比較低，自制的話還能省掉人工費。

而售賣也完全可以通過線上推廣實現。通過微博、小紅書等平臺引流，再通過微信聊天售賣，形成了一整個完整的獲客循環。

02

靠賣甲片，她們實現了財富自由

如果把每個女孩的指甲面積大致估計為1平方厘米，那么10個手指就是10平方厘米。

假如把10平方厘米的美甲售價預計為100元，那么一平米美甲的售價則可以達到10萬元，已經超過了高漲的深圳福田區的房價。

來源：百度房產 

但這樣的算法有個弊端，就是無論妹子多么愛美甲，她也只有十個手指頭，樣式換的再勤也不過一月兩次（否則會傷害本甲），很難實現消費的積累。

但有了穿戴甲，一切都不同了。可以說，穿戴甲極大限度地滿足了女孩們遠超10只手指的美甲欲望。

圖源：小紅書用戶@月亮

從總體的美甲市場來看，根據英國Report Buyer網站預測，到2024年，全球美甲市場將到達130億美元。而亞太市場，則是全球美甲市場的主力，且還在不斷向高端美甲方向傾斜。

目前國內的穿戴甲市場，最主要是兩個方向：

一個是類似于名創優品等等連鎖精品店里的甲片，15塊錢一版，一版里面有30片，非常物美價廉。

現在許多淘寶和小紅書上的在售穿戴甲，也基本屬于此類。一套穿戴甲的價格在30元左右，但看起來更像是廉價的玩具，一眼假的塑料材質，相對低檔。指甲尺寸也比較固定，貼合不緊密是常事。

另一個就是網紅小作坊出產的手工定制穿戴甲。

從網紅小店的紅火生意來看，這些穿戴甲明顯更美觀，更討精致女孩喜歡。畢竟，女孩們對高級美的要求，往往比你想象中強烈得多。

一家定制穿戴甲的店鋪，給我科普了她們的制作過程：

首先要測量指甲，可以根據個人指甲大小定制尺寸，貼合上去也更緊密。

定制好尺寸的甲片上直接和傳統美甲一樣，一層層上甲油膠，所以會得到和甲油膠烤制一樣的質感。女孩們會覺得更高端，戴著出門或者去正式場合也不會掉價。

這家店賣的穿戴甲質量up up，價格也并不低，一副定制穿戴甲上百元不止。這比起普通甲片當然昂貴了不少，但比起同款式的美甲店價格，可是便宜了很多。

疫情爆發之后，許多人不太經常出門去美甲店，成了各類線上售賣的穿戴甲迅速擴展市場的好時機。

無論是路邊，還是商場，美甲店最大的特征就是分散。可以說，沒有一家連鎖美甲店可以占據超過1%的市場份額，傳統美甲店靠的是附近的老客戶。

而線上銷售則明顯可以占據更大的市場，這完全是對傳統美甲店的降維打擊。

就像我們剛才說的，穿戴甲極大限度地滿足了女孩們遠超10只手指的美甲欲望，她們想要擁有更多款式的穿戴甲，就像買下不同款式的漂亮裙子，集齊深深淺淺不同色號的口紅，囤積的欲望永無盡頭。

圖源：@小紅書用戶GraceiTT、貝殼醬

我接觸的幾家賣高端定制穿戴甲的網紅美女，都在推廣辦卡充值，試圖用傳統的“辦會員卡”的方式刺激著女孩們的購買欲，實現鞏固客戶。

我問一家店主她靠什么掙錢，她告訴我說小店里主要的現金流來源于姑娘們的辦卡預存。比如說預存5000元，就能拿到5-6折的超低折扣。

買來的穿戴甲可以自用，也可以按原價（打折前的價格）對外售賣，折扣產生的差價，就是轉賣可以賺到的錢。不到一年的時間，這個小姑娘已經靠賣穿戴甲實現了經濟自由。

靠賣穿戴甲實現一夜暴富，也因為穿戴甲本身就利潤很高。

定制穿戴甲和正常美甲的成本大同小異，只多了一個甲片的成本，甲片成本極低，原材料主要還是甲油膠。

按照平均一瓶15ml的甲油膠，可以完成30套以上的穿戴甲計算，一套穿戴甲如果以100元計算，就能產生3000元的收入。

根據蛋解創業的報道，一瓶知名品牌甲油膠的零售價100左右，進貨價才幾十塊。所以，刨除人力成本，穿戴甲的毛利潤率能達到95%以上。

03

入坑了穿戴甲，才發現真的好坑？

小瑩是穿戴甲的深度愛好者，家里囤了幾箱的高端定制穿戴甲。

因為實在放不下了，所以她才會考慮去咸魚出掉一些自己不太喜歡的幾套。

她最初入坑就是買的名創優品甲片，原本是抱著玩玩的心思，只是為了玩一個換指甲游戲，如果遇到重要約會，她還是會去美甲店做精致美甲。

直到發現了小紅書上大大小小的定制穿戴甲作坊，她感覺瞬間發現了新大陸。

她已經收藏了十幾個定制穿戴甲博主，收到的穿戴甲也都非常精致：貼在手上，和去美甲店做的，也沒什么兩樣。戴著去約會，回家摘下來，就像穿脫衣服一樣，成了約會的額外配置。

但時間一長，她才發現了其中深坑。

入坑定制穿戴甲就像入坑Lolita、JK或者是漢服一樣，看著出了新品就想不停地囤，種草某款漂亮的穿戴甲，就想買下來。于是穿戴甲越買越多，最后囤了幾個箱子。

當初做美甲的時候，看到漂亮的式樣，充其量可以幾十選一。

而現在換成穿戴甲，可以十種式樣都買下來，慢慢戴。以為不用做美甲，可以省錢，沒想到錢沒省下來，反而花的更多了。

網上還有不少妹子，在吐槽只有不用干活的大小姐，才配得上3cm長的穿戴甲。

就像穿小羊皮底香奈兒鞋子的人不用走路一樣，戴長款高端定制的穿戴甲，也不是給需要干活的打工人準備的。

微博吐槽：戴上穿戴甲，連敲鍵盤速度都下降了30%

敲鍵盤都費勁，更不用說收拾屋子、打掃衛生，甚至上廁所了。手上貼上了長長的甲片，最好再配個侍女做雜務代勞。

還有，就是小作坊生產的穿戴甲，衛生狀況到底怎么樣。

經常看到有姑娘吐槽戴甲片之后綠膿桿菌感染，就是說甲片摘了之后發現指甲變綠了。

這是因為寄來的甲片和自己原本的指甲，很容易不貼合。一旦留下縫隙，再加上佩戴的時間過長，指甲和甲片之間的空間就容易進水，就有可能滋生綠膿桿菌。

一旦不小心感染中獎，指甲看起來黃黃綠綠，甚至一周時間都不會消退，購買穿戴甲的悔意油然而生。

說白了，漂亮又靠譜的穿戴甲高端定制有很多，但也全靠自己甄別。

至于咸魚上倒賣的二手穿戴甲，可能已經被其他人使用過，這種就真的要小心謹慎了。

再有，就是穿戴甲雖美，但本身還是一項“非日常必要用品”，健康、安心和合理消費，和變漂亮一樣重要。

靠開家小店賣穿戴甲賺錢，對不少姑娘來說，確實是個不錯的副業。不過，要是一不小心玩大了，囤貨太多hold不住，可就是另一個故事了。

說到底，哪怕是在一個看似火爆的行當里，能賺到錢的也永遠是少數人。