抖音直播間里，又出現(xiàn)了新套路。 

一名長相、聲音、裝扮都酷似《還珠格格》經(jīng)典角色夏紫薇的女子，一雙秋水明眸，失焦的平視前方，故作失明狀說，“什么才能治好紫薇的眼睛呢？”她用林心如式的港臺腔對著直播間觀眾說，“讓紫薇來告訴你，火箭 （打賞禮物，價格約為1428元） 或者是嘉年華 （價值3000元） ，才會治好我的眼睛”。 

抖音紅人“夏紫微” 來源 / 抖音截圖 

這是抖音紅人“夏紫微” （原抖音賬號小林心如） 最出圈的畫面，后來有用戶為她刷了禮物，她淚眼汪汪的喊道，“我看見了，這是火箭吶”，由此“紫薇被榜一大哥治好了眼睛”的梗廣為流傳。憑借著與林心如酷似的長相和聲音，她迅速走紅。 

明星模仿秀，大眾并不陌生。在互聯(lián)網(wǎng)還沒有大面積普及前，鄧麗君、周潤發(fā)、劉德華、周杰倫等知名藝人都有一群模仿者，穿梭在綜藝節(jié)目、房地產(chǎn)開業(yè)商演里。不止一位模仿者告訴深燃，疫情影響下，商演邀請減少，同時明星活躍在互聯(lián)網(wǎng)上，減少了神秘感，讓人們對于線下模仿者的熱情大打折扣，這都對他們造成了沖擊。 

到了直播時代，他們卷土重來。靠著一張“明星臉”直播、拍短視頻吸引粉絲，變現(xiàn)方式和其他網(wǎng)紅相似，包括直播打賞、帶貨、接廣告商單等。 

深燃和多位模仿者交流后得知，他們之間收入差距大，且不穩(wěn)定。運作得好的模仿者，疫情之前的線下演出收入多達每月20萬，疫情之后，縮減到了“十分之一”。現(xiàn)在到了直播平臺，夏紫微這樣的紅人，有媒體報道，一場直播打賞收入能超過10萬，而更普通的模仿者表示，一個月僅有幾千元。 

想吃這碗飯，背后的風險也不小。“小林心如”走紅不足一月時，就有律師在接受《中國青年報》采訪時稱，“小林心如”有侵權(quán)風險。后來，模仿者將網(wǎng)名改為“夏紫微”。根據(jù)粉絲小可的觀察，“夏紫微”在直播間里提到，被平臺限流了一周。而根據(jù)小葫蘆大數(shù)據(jù)，7月14日，她直播間巔峰時期觀看數(shù)達8.84萬，限流后一度跌到了3283人，到現(xiàn)在，8月直播間的熱度才有所回暖。 

不論是過去還是現(xiàn)在，頂著“明星臉”變現(xiàn)，都不算是一門能持久的生意。

白娘子、紫薇、小燕子重現(xiàn)直播間

“明天現(xiàn)代裝的話，你們會來看嗎？該不會說，哼！不是紫薇了，不看了”，直播間里，“夏紫微”模仿紫薇的聲音說道。有粉絲說直播間聲音大，她佯裝生氣，“我的天哪，你覺得我的聲音大，我不夠溫柔，而且我有的時候還做作，是不是不喜歡我了”，聲音、形象、語氣疊加，恍惚間有種夏紫薇在直播時代重生的感覺。 

抖音快手上這類模仿者不少。安心是“白娘子”的模仿者，在視頻里，她以白娘子的形象出現(xiàn)在景區(qū)里吊威亞；做飯時覺得麻煩，一施法術(shù)菜已經(jīng)“炒熟”，配上《新白娘子傳奇》式的特效和音效，的確與劇里有幾分神似。 

短視頻里的“白娘子” 來源 / 抖音截圖 

其實她的長相與白娘子也不完全相似，她告訴深燃，因為之前做過模特，氣質(zhì)形態(tài)更接近角色，內(nèi)容也有趣，所以在抖音快手上分別積累了幾十萬粉絲。 

她們都是大眾有共同記憶的經(jīng)典角色的模仿者，有時模仿相應(yīng)作品里的經(jīng)典橋段，有時結(jié)合現(xiàn)代社會的生活片段，給模仿的角色賦予新鮮感。由于線上有濾鏡、瘦臉等功能，只要線上看起來長相相似，或者是神態(tài)相似，就能吸引流量。 

根據(jù)小葫蘆大數(shù)據(jù)，“夏紫微”、“四海八荒白素貞”粉絲畫像里，26歲-32歲占比最多，都超過40%，這類觀眾正是在《還珠格格》《新白娘子傳奇》經(jīng)典電視劇陪伴下長大的人群。 

“夏紫微”的粉絲小可告訴深燃，她覺得看這類直播有種共鳴感，“夏紫微”不僅看起來和角色很像，和對手直播飆戲時，“很會配合，很會接詞”，這被小可視為打發(fā)時間的好方式。雖然能看出“夏紫微”為了和角色相似，濾鏡開得已經(jīng)不太自然，但她覺得，這也是模仿者的一種能力。 

而那些有著專業(yè)才藝、在電視時代就火起來的模仿秀演員，也不愿意放棄短視頻平臺上的巨大流量，開始積極轉(zhuǎn)型擁抱直播。 

王江華的快手賬號 來源 / 快手截圖 

趙本山的模仿者王江華在快手上有100多萬粉絲，他告訴深燃，從2006年就開始模仿趙本山，還和合伙人開了一個傳媒公司，早在2017年、2018年，別人告訴他可以做直播賺錢時，他不相信，“覺得是騙人的”。后來受疫情影響，線下演出大量減少，他才計劃在線上發(fā)展，在快手上發(fā)布了很多模仿趙本山經(jīng)典小品的橋段，把線下的表演搬到了線上。 

線下收入正在明顯收窄。一位模仿者告訴深燃，他以前線下演出一個月10多場，一場收費8000元-15000元，高峰期在2013年-2015年，當時幾乎每個月能賺20萬，但疫情之后，演出數(shù)量驟降，賺的錢“縮水十分之一”，他因此轉(zhuǎn)戰(zhàn)抖音。 

另一位葛優(yōu)的專業(yè)模仿者王東林，也在琢磨著怎樣趕上這股風潮。 

王東林創(chuàng)辦的明星幫海報 來源 / 受訪者提供 

2011年，王東林參加《中國達人秀》模仿葛優(yōu)，導演希望他多找?guī)酌７滦阊輪T組團來參加。演出大獲成功后，他和那幾位模仿秀演員成立了“明星幫”，他是幫主。據(jù)他介紹，“明星幫”，幾乎囊括了國內(nèi)最受歡迎的模仿秀演員，到現(xiàn)在，成員一直維持在42位左右。 

不過之前忙于線下商演，錯過了直播風口，團隊對短視頻的玩法也都不太熟悉。2021年他還在嘗試，希望能探索出和短視頻、直播接軌的方式。 

能賺多少錢？

在這些模仿者里，有的是自己單干，有的是自己開公司，極少人有簽約機構(gòu)，主要是因為長得像明星，就已經(jīng)是他們的優(yōu)勢，不太需要團隊包裝。 

在線上，和其他秀場直播相似，模仿者的變現(xiàn)方式為直播打賞、帶貨、接廣告商單等。 

像“小林心如”這樣頂峰時期一場直播就能賺10萬的情況還是少數(shù)。不止一位模仿者提到，直播一個月，收入幾千元，勉強只能維持生活。“明星幫”成員“韓紅”模仿者，就在直播間提到，開播11天，當場累計觀看次數(shù)還只有270次，“之前跑商演，現(xiàn)在因為疫情沒有之前好了，現(xiàn)在進來有點晚，紅利都被瓜分了”，她在直播時感嘆，相比線下，演出一場，錢就到手了，直播賺錢更難。 

“白娘子”的模仿者安心不依賴直播，走的更像是達人內(nèi)容變現(xiàn)的方式。 

她告訴深燃，有景區(qū)、美食店邀請她探店，她會以白娘子的形象參與其中，拍攝視頻，帶定位發(fā)送即可。最開始，她是受朋友邀請?zhí)降辏髞砣珖鞯囟加芯皡^(qū)來邀請，對方出來回機票和酒店住宿費用，一次酬勞在一萬元上下。 

除了探店，有粉絲想向她買白娘子的衣服，她就聯(lián)系廠家做起了帶貨，有粉絲想學白娘子經(jīng)典特效，她就做特效教學。一單收入幾百塊，一個月加上探店算下來，她總共至少能賺五六萬。 

除此之外，模仿者很大一部分收入來自接單孵化小號。 

王江華告訴深燃，從線下轉(zhuǎn)到線上并不容易，“從0到1萬粉絲，這個階段是最難的”，他表示。 

王江華公司與小沈陽、丫蛋合拍的視頻 來源 / 快手截圖 

有小沈陽的模仿者主動找到他，來到他的所在地合拍視頻。他提供吃住，合拍視頻為“小沈陽”導流，而“小沈陽”賬號積累粉絲之后的每筆收入，他能有10%-30%的提成。“模仿秀團隊，都是按這種方式走的，最多的情況是平分”，他介紹。 

同時他公司也會自己孵化小號，如“丫蛋”、“高秀敏”的模仿者常一起拍攝視頻，互相導流。 

此前一度風光無限的專業(yè)模仿秀演員團隊“明星幫”，則還在摸索和線上結(jié)合的方式。 

王東林告訴深燃，在2020年之前，演出多的時候，他身邊的模仿秀演員朋友能年入百萬，自己也能輕松靠商演賺錢，但現(xiàn)在，這幾乎已經(jīng)成為了不可能的事。 

王東林作為替身與葛優(yōu)的合照，并帶有葛優(yōu)簽名 來源 / 受訪者提供 

據(jù)他介紹，和“小林心如”們不一樣，他是專業(yè)的模仿秀演員，還在劇組里是葛優(yōu)的御用替身。有時候，他需要把劇本的臺詞、走位，從頭到尾演一遍，在劇組里每天工作15個小時，忙起來時連臉都沒有時間洗，就要趕下一次拍攝。明明模仿能力更精湛，但就是不知道該怎么嘗試直播，他形容自己的心情是，“明知道是個很大的機遇，卻不知用什么方式消化。” 

比如，他就思考過一個問題，每天都要直播那么長時間，到底要說什么？ 

王江華發(fā)現(xiàn)，很多模仿者，線下做得越好，線上越不行。這一是因為線下收入太容易，反而失去了搶占短視頻平臺的先機。其次，這套流量的打法他們還不適應(yīng)，加上入場晚，要獲得關(guān)注并不容易。 

但更為重要的是，時代變了。以前人們希望能和大明星更接近，大明星模仿者更受追捧，但短視頻時代，大眾對明星祛魅，反而是更經(jīng)典懷舊的角色，歲月過去伊人漸老，模仿者能在短視頻平臺上“還原”，更能引發(fā)懷舊潮，吸引觀眾。 

不是沒風險的生意

這不是一門沒有風險的生意。 

“明星有一張大眾熟悉的臉，哪怕你模仿的是三線明星，也能得到不少流量”，一位MCN機構(gòu)資深從業(yè)者告訴深燃。在短視頻平臺上，明星臉比素人更具有吸引力。 

但她也表示，這是被動的生意，拿“小林心如”為例，“如果你今天和榜一大哥親密互動，明天和其他人互動，可能會給林心如貼不好的標簽，有些明星是不能容忍的，明星要叫停，平臺肯定要處理”。 

近日，有媒體報道“小林心如”涉嫌侵權(quán)后，抖音推流減少，根據(jù)小葫蘆大數(shù)據(jù)，7月16日到7月22日，其直播觀看數(shù)在5000人上下徘徊，相比于巔峰時期的8.84萬人，縮減為18分之一。 

“夏紫微”直播間人氣走勢 來源 / 小葫蘆大數(shù)據(jù) 

粉絲小可告訴深燃，“夏紫微”直播時曾解釋，自己沒有被起訴，但被平臺限流一周。 

小可提到，“她在直播間非常喜歡要禮物，會說刷禮物往前走一走，會說你現(xiàn)在不是我的榜一了，你做了我的榜一，我才能干什么之類的”，這是她作為觀眾，不太喜歡的部分。 

早在2015年，歌手汪峰以侵犯姓名權(quán)、肖像權(quán)為由將其模仿者丁勇訴至法院，索賠50萬元。高曉松也曾在微博上對“明星幫”成員“山寨高曉松”打著他的旗號公開參加活動表示過控訴。這都預(yù)示了這一職業(yè)的風險性。 

王江華在參加模仿比賽奪冠時，曾和當時的評委趙本山交流過，“他說有人模仿他，他很高興，但他提醒我，做代言的時候，不能拿我的形象說是他”，所以，王江華的模仿秀寫的是王江華，或者趙本山模仿者王江華。 

那是線下變現(xiàn)時代的注意事項，但在直播時代，紅線又不一樣了。 

北京中倫律師事務(wù)所合伙人羅榮告訴深燃，在直播間模仿明星，涉嫌侵犯著作權(quán)、姓名權(quán)、肖像權(quán)、名譽權(quán)。 

她表示，主播取名“小林心如”，是利用林心如的姓名擴大宣傳效果進行牟利，可能涉及侵犯姓名權(quán)、名譽權(quán)等人格權(quán)。就算改名為“夏紫微”，角色夏紫薇由林心如扮演，根據(jù)《著作權(quán)法》，林心如具有表演者權(quán)，若依然存在歪曲、貶損“夏紫薇”形象、未經(jīng)授權(quán)使用歌曲等行為，也可能涉及侵權(quán)。 

有觀點認為“平臺的打賞禮物是送的，不存在商業(yè)交易”，因此模仿者在直播間里不算是牟利。對此，羅榮表示，打賞是否是贈予行為，學界意見不一。打賞的流程是，粉絲通過平臺充值購買虛擬禮物打賞給網(wǎng)絡(luò)主播，主播與平臺根據(jù)協(xié)議分配收益。粉絲和平臺是買賣關(guān)系，主播從中分成，主播和粉絲的關(guān)系也并非純粹的贈予行為。 

除了涉及法律風險，模仿者因為嚴重依賴明星的知名度，這還是“一榮俱榮，一損俱損”的生意。 

曾是范冰冰模仿者的夏冰告訴深燃，受稅務(wù)風波的影響，2020年12月，短視頻平臺通知他，刻意模仿范冰冰會遭到限流，一個小時內(nèi)，他7個快手賬號全都被隱藏，有一段時間，嚴格到當他在抖音直播期間女裝打扮為范冰冰時，也會有彈屏提示，請勿惡搞他人。 

此前他接受媒體采訪，因為稿件中有一句“夏冰不承認自己喜歡范冰冰”而被誤認為是詆毀范冰冰，被小部分范冰冰粉絲攻擊，還被移出了微博超話，他一度感到委屈，但他后來想通了，“這都是自己的選擇，我畢竟是通過短視頻模仿她，有了機會變現(xiàn)。這都是我自己做的，怨誰都沒有用”，他說。 

頂著一張與經(jīng)典角色、明星相似的臉，可以迅速獲得關(guān)注，但不論是直播還是短視頻，都考驗著內(nèi)容持續(xù)生產(chǎn)的能力，否則新鮮感一過，也可能會很快被用戶拋棄。無論過去還是現(xiàn)在，這仍舊是一門危險的生意。 

*應(yīng)受訪者要求，文中小可為化名。