11月18日晚，阿里發布第二季度業績報告，營收同比增長29%，但凈利下滑幅度高達87%。

當晚納斯達克收盤，阿里收跌11.13%，第二天港股阿里股票低開，跌幅破10%。

淘特成了這次阿里財報的門面：截至9月30日，淘特的年度活躍消費者超過2.4億。

近日，淘特上線了“玩樂”頻道，飛豬接入了進來，之前，阿里健康已經進入淘特生態，加上對標拼多多的農產品計劃，可以看到的是，淘特不只是想做“淘寶”，它已經成了紓解阿里目前困境的解藥。

“拼多多背景板”到“經濟特區”

2018年3月15日這天，淘寶在蘋果和安卓端悄悄上線了一款“淘·特價版”App。幾天后，蔣凡陪同馬云高調現身阿里巴巴杭州總部，據說是考察特價版淘寶。

這款特價版出來，有很強的目的性。一方面，淘寶當時大力推進消費升級，平臺資源都給到了大品牌，中小商家生存空間被擠壓、流失；另一方面，拼多多當時火頭正盛，用了3年時間用戶突破3億，淘寶意識到了消費升級的問題。

特價版算是一種防御，回收中小商戶，對抗拼多多，運用的策略也簡單粗暴，9塊9包郵，送現金。

不過，相比主打“砍砍砍、拼拼拼”的拼多多，淘寶特價版毫無核心競爭力——供給上基本復制淘寶平臺，運營是淘寶事業群的 “天天特賣” 團隊兼職負責。淘特的轉機要等到汪海（花名：七公）出現。

汪海至今已在阿里任職17年，先后在淘寶網、阿里客服部負責數據產品，2017年起負責1688業務（采購批發平臺）。

淘寶特價版上線一年多后，2019年11月19日，汪海找到逍遙子說要做C2M。這年年底，淘寶的天天特賣和 1688 旗下的供貨中心整合，成立了 C2M 事業部，汪海接下了 C2M 事業部總經理的兼職，前端對應的產品即為淘寶特價版。

2020年3月25日，阿里旗下淘寶特價版正式上線了，獨立運作，開始強調C2M的宣傳策略。 2021年5月20日，“淘寶特價版”正式宣布品牌升級，更名為“淘特”。2020年9月，淘特打通1688的上游供應鏈。

至此，一個更具說服力的源頭直供的低價模式走出來了。

淘寶特價版獨立一周年之際，已經擁有1億消費者，成為第四大電商。今年5月，淘特的年活躍消費者達到1.5億，汪海成了阿里合伙人，進入核心決策層。二季報出來，這個數據達到了2.4億。

顯而易見的是，淘特已經從當初一個邊緣防守型項目，成為一個“特區型”項目，被賦予了更多的意義。

變味的淘寶，巨頭的農產品

淘寶特價版的出現，一開始就是搶占四五線城市，對標物是拼多多。

汪海曾表示，淘特主攻的是工業消費品和農產品，且淘特內的商品和商家，在淘寶里不會出現。

但事與愿違，現在淘特開始挖淘寶的墻角了。

以小米為例，小米在淘寶上有小米官方旗艦店，在淘特上也布局了小米官方折扣店，雖有“折扣”兩個字，但他們的價格其實是一樣的。也就是說，小米把淘寶上的商品搬運到了淘特上。

小米11在淘特和淘寶上的價格

但這樣做后，就不得不考慮淘特想要樹立的與淘寶差異化的低價標簽了。同時作為阿里來說，花重金重建一個包含“淘寶”品類的平臺，有何意義呢？

這背后，一方面是因為淘特獨立后必然的選擇，即豐富自己的產品品類；另一方面，作為商家，肯定是想多建立一個賣貨的平臺。這時變成了，淘特不想控制，阿里無法控制，因為目前淘特對于阿里來說，具有更大的戰略意義——農村。

今年3月，淘特宣布品類升級，當天阿里集團副總裁黃愛珠（花名文珠）加盟C2M事業部，擔任運營總經理。過去，她曾在天貓負責生鮮，還在阿里巴巴大農業發展部供職，賣農產品。

這并不是阿里第一次覬覦鄉下的農產品了。

2014年，阿里就推出了“農村淘寶”，當時的想法是，通過網絡將農副產品銷售給城市，并將城市工業品售給農村。

當時阿里很重視這個項目，推出了“千縣萬村”計劃，揚言要在3-5年內投資100億元。

只是最后的結果不盡人意，3C數碼等是被順利帶下鄉了，但人們依然還是習慣去商城、農貿市場購買蔬菜水果。“村淘”的主要使命沒有完成，2017年，農村淘寶App停用，并入手機淘寶。

淘特這次算是繼承了“村淘”的衣缽，完成它未完成的遺愿，但當初供應鏈的難題也繼承下來了。

好處是，比起2014年，現在阿里有了更多的經驗和基礎設施積累。只是，相比過去，看中這個萬億農產品市場的人也多了起來。

在農村這塊，拼多多有更多的便利，出手也很闊氣。去年4月，拼多多宣布5年500億的投資計劃；今年發布二季度財報時，首次實現24億盈利的拼多多，推出不以盈利為目的的“百億農研專項”。

想分這個蛋糕的，還有京東的京喜，去年10月發布“奔富計劃”，今年8月曬了成績單：已經帶動農村實現了2200億的產值。

就算是生鮮電商——叮咚買菜、每日優鮮也見縫插針，從末端加入。

這背后還有政策的支持。17日，農業農村部發布鄉村產業發展指導意見，鼓勵平臺企業、物流等各類主體到鄉村布局，完善農村商貿服務體系。

電商的戰略高地，從城市轉移到農村。

阿里，相比過去有所差異的是，之前主要是讓城市工業品下鄉，現在是要把農產品進城，做城里人的菜籃子。

 阿里的生態，淘特的隱憂

阿里寄予淘特的不只是下沉市場和城市菜籃子。

讓人匪夷所思的是，前幾日，淘特新增了“玩樂”頻道，把飛豬接入進來，上線了酒店、交通等多款產品，還有9塊9周邊游。

從2020年9月，淘特實現與1688的互通，打通上游供應鏈，到今年9月，淘特引入阿里健康，自營大藥房，11月淘特接入飛豬，已經沒有人可以說清楚淘特的走向，接下來淘特無論發生什么也不足為奇。

唯一可以供局外人揣測的是，阿里的旅游板塊在美團和攜程面前，不溫不火，這次借淘特下沉的特性，或許能吸引不少縣鎮青年的目光。阿里這塊業務的優勢在于，對標的拼多多、京喜還沒出現同類產品。

還有一點可供解釋，阿里現在需要做內部生態的互聯互通。

這方面，可以與美團對比。美團是借外賣起來的，用戶刻板印象嚴重，所以內嵌在美團App里的電商“團好貨”，只有獨立出來，才能刷新用戶認知。阿里不一樣，它基本每個業務都有一個獨立的App，它現在需要的是把不同的功能耦合。

不管是高德入駐釘釘，還是阿里健康、飛豬接入淘特，耦合的直接效果是引流，目標是增強App的競爭力和粘性。

從過去通過投資收購、新設業務廣撒網，到現在打通業務閉環尋找新增長點，阿里仍處在不斷投入的階段。

在最新的第二季度財報里，阿里實現營收2006.9億元，同比增長29%，但凈利潤只剩下33.8億，同比下降了87%，去年同期這個數字是265.2億。

財報也解釋到，主要在于新零售業務、本地生活、淘特、菜鳥等關鍵戰略領域的投入，比去年同期多了125億。

備注：EBITA是息稅前利潤，是指支付利息和所得稅之前的利潤

花在淘特身上的，除了供應鏈建設、億級補貼，還有營銷費。從線下的地鐵，到拿下最火爆的綜藝《快樂大本營》全年冠名贊助，還有中央一套的廣告，淘特2.4億的年活躍消費者不是憑空而來的，是全線踐行那句“投入不設上限”的結果。

不過，現在淘特快速擴張的一個隱患是服務和管理能力的問題。在黑貓投訴上，淘特上千的投訴量，居然沒有一條留言得到回復和處理。當下，作為一家注重媒體宣傳的電商平臺來說，唯一可能的是，這塊的團隊還沒有建立，至少不完善。

黑貓投訴截圖

農產品和下沉市場是平臺必爭的，淘特靠阿里“淘二代”的身份，迅速實現市場的覆蓋，現在又打出了飛豬這一手牌，足以顯現自己的能力。

但這背后都是大肆的補貼和營銷起來的，虧損是必然的，多久能回血是個問題。而阿里的堆料又能多大程度上幫助淘特依然無解。

阿里在農村已經失敗了一次，在這塊熟悉又陌生的領域，淘特也是在“以身試法”。不過阿里并沒有別的選擇，穩住了天貓淘寶后，它急切的需要一條新的增長線。

參考來源：

1.晚點：阿里副總裁汪海成為合伙人，淘特從邊緣到 “特區”

2.道總有理：產地直供,淘特掀起農產品產業鏈的新變革

3.張書樂：去淘寶化，淘寶特價版改名淘特，能勝拼多多否？