在激烈的手機市場上，頭部廠商占據了主要市場份額，酷派想要復興，不僅需要一款兼具創新力和競爭力的產品，也需要在渠道、品牌力等各方面尋得突破。如今，這家已出局的手機廠商想再次入局，勝算幾何？

融資、組團隊、發新機，在手機行業久無動態的酷派正試圖重回桌牌。

12月1日晚，酷派發布新機COOL 20 Pro，這是其在今年5月宣布重返中國市場后發布的第二款手機。

該款手機搭載對稱式立體聲雙揚聲器，支持Dirac沉浸式立體聲、虛擬低音和影音模式。酷派對其的定位是“影音娛樂神器”，定價1799元起，首發到手價1599元。

硬件方面，COOL 20 Pro搭載天璣900 6nm 5G芯片、后置5000萬像素AI三攝，以及COOLOS 2.0自研系統。

相較于同一天發布的榮耀60系列，COOL 20 Pro的配置并沒有太大驚喜。根據榮耀公布的信息，榮耀60系列搭載高通驍龍778G Plus 5G芯片，售價2699元起。

不過，酷派集團CEO陳家俊用“物超所值”、“非常有信心”來總結COOL 20 Pro。

“我們認為真正的高端不是把配置堆得越高越好，不是堆料內卷，而是創造基于用戶真實需求的標桿體驗。”酷派集團硬件與產品中心手機部總裁宋九亞在發布會上說。

而此外，酷派新機的最大賣點可能是“90天換機2年質保”的售后服務，與友商相比，這一售后服務時間延長了一倍。

不久前，陳家俊豪言：“（酷派）三年內重返國內第一梯隊。”

曾幾何時，蘋果、三星代表了海外手機品牌，“中華酷聯”則是國產代表。但在后來幾年，酷派聲量減弱。如今，想要復興的酷派，面對的已經是更為激烈的手機市場，頭部廠商占據了主要市場份額。

這也意味著，酷派不僅需要一款兼具創新力和競爭力的產品，也需要在渠道、品牌力等各方面尋得突破。

五年前，時任酷派CEO的劉江峰就曾為酷派描繪宏偉藍圖：五年內銷量過億，并重回手機行業第一。

只不過，劉江峰的五年登頂計劃在一年之后便隨風消散。五年后，這家已出局的手機廠商想再次沖鋒，勝算幾何？

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酷派重出江湖

曾經位列國產手機第一梯隊的酷派成立于1993年，2002年從尋呼領域轉型手機領域后的兩年，其一路開掛，推出的全球首款智能雙膜雙待手機858助力酷派在2004年的銷售額突破十億元。

在香港上市時，一度被外界稱為“中國未來的黑莓”。憑借率先發力3G、4G，與運營商綁定等措施，酷派躋身國內智能手機品牌第一陣營，也因此與中興、華為、聯想一同獲得“中華酷聯”的美譽。

不過，2014年之后，市場風云突變。一邊是運營商補貼的下降，一邊是酷派與奇虎360、樂視的陷入“三角戀”糾紛，而此時，華為、小米、OPPO和vivo等手機廠商迎來爆發性增長，這些都給酷派沉重打擊。

“2015年6月，樂視入股酷派，僅僅一年時間，酷派開始陷入經營危機，并在這場噩夢中淡出了公眾視野。”陳家俊說。

隨著市占率迅速下滑，千元機等利潤支撐業務停擺，酷派被迫放棄國內智能手機業務，開始主攻海外市場。

事實上，去年年底，酷派宣布重回中國市場。根據其時間規劃表，今年上半年，酷派處于資源整合、設計研發以及生產新品的階段。

談及回歸的原因，陳家俊表示，當前手機行業存在太多“偏見”，新酷派想打破行業偏見，構建一個尊重用戶、互利共贏、可持續發展的行業生態，致敬奮斗者。

對于三年重回一線的目標，酷派計劃從渠道、產品線、系統等方面著手。

“中國手機市場已經進入了存量競爭階段，很多品牌這幾年開始提高門檻，淘汰一些小代理商；開直營店，跟線下老板們搶生意；推出線上子品牌，和線下品牌搶生意。可無論是哪一種方法，都是零和博弈。”陳家俊說。

因而，酷派構建了一種全新的數字化渠道模式，即：通過直供方式做下沉市場。酷派將全國按照街道鄉鎮劃分為超過 3 萬個網格，每個網格有唯一的授權服務站。

同時，酷派和渠道分享互聯網收益。在新模式下，酷派服務站站長在硬件銷售利潤基礎之上，還可以獲得基于區域活躍用戶的互聯網收益和政策激勵。使得線下渠道不再擔心被線上網店搶生意，也不用再擔心區域之間竄貨。

酷派認為，這樣的方式可以幫助直供渠道服務合作伙伴獲取更穩定、更長期的回報，而不是短期一次性的硬件收入。

從6月啟動至今，酷派已在全國開出了2800家授權服務站。接下來，酷派將圍繞“農村包圍城市”的的路線，從鄉鎮逐步覆蓋城市。“按照這個速度，我們在3年內肯定能覆蓋到全國所有鄉鎮。”陳家俊說。

完善產品線是酷派的第二步棋。從打頭陣的兩部手機來看，酷派目前的產品策略依舊是以性價比為主，短期內不會貿然突圍更高價位段的產品。

今年6月，酷派回歸后的首款產品選擇用定價699元、搭載夜景模式/4800萬像素的手機打頭陣。“明年會有更多的產品跟消費者見面。”

“我可以很自豪的說，如果我們在核心技術上有大突破，也會有高價位的機型出來。”酷派高級副總裁秦濤說。

手機系統是酷派瞄準地可以與其他廠商進行差異化競爭的另一個方面，在此方面，酷派選擇的方向是操作系統。

據酷派集團副總裁司馬云瑞介紹，目前，酷派Linux kernel核心分支代碼貢獻已經躋身中國手機品牌TOP2。“未來，我們會逐漸把系統和云、AI結合起來，系統逐漸上云，逐漸AI化。”

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“小米天團”成領隊？

為了重回戰場，酷派已在去年開始囤積糧草，招兵買馬。 

在10月份的一份公告中，酷派稱，已簽署國際知名投資機構SIG領投的8.33億港元股份認購協議。其中，宏暉投資認購股份8億股，由酷派董事長陳家俊間接全資擁有。這筆錢將用于重新做手機產品、建渠道、做營銷。

這不是酷派拿到的第一筆融資，公開信息顯示，近一年來，酷派在資本市場的融資累計已經超過了21億港元。

錢到位了，管理團隊也換成了“小米天團”。

去年11月，秦濤的名字第一次出現在酷派集團的公告中。他通過參與認購酷派發行的股份，間接持有酷派7.65%的股份。直至2021年中報，秦濤的股份增持到了8.37%。

在上述公告中，酷派介紹秦濤為：一位經驗豐富的投資人及企業家，已在移動互聯網行業深耕多年，并對移動通訊行業具深刻見解。

實際上，2016年至2019年8月，秦濤就職于小米，其先擔任渠道創新部總經理，負責策劃并實施小米的渠道升級戰略；后參與組建集團參謀部，深度參與集團戰略規劃、渠道 治理、戰略創新、管理提升等項目。

10月8日，酷派正式用公告的形式向外界宣布其回歸手機行業的決心——任命秦濤為集團高級副總裁、胡行、李宇靖和司馬云瑞同獲委任為本集團副總裁。

無獨有偶，胡行、李宇靖和司馬云瑞也均有小米的任職經歷。

酷派集團CEO陳家俊與酷派的“小米天團”

胡行曾在小米主要負責電商渠道與新零售創新渠道業務。李宇靖曾負責了Redmi手機的產品線規劃、硬件產品體系戰略規劃等業務。司馬云瑞曾在小米集團擔任多個高級職位，包括人工智能與云平臺大數據部負責人及高級總監、互聯網商業部副總經理。

值得一體的是，此次新品COOL 20 Pro出自原小米10青春版的締造者宋九亞之手。目前，宋九亞的職位是酷派集團硬件與產品中心手機部總裁。這位90后總裁曾幫助小米系列站穩2000元檔位。

至此，從硬件到軟件再到渠道，酷派已集齊了小米模式的骨干人才。

不過，挖到人才后，酷派能否迅速再造一個酷派版的“紅米”，并通過渠道等方面的差異化創新重回市場一線卻仍是未知數。

回溯歷史，通過人事大換血的方式尋求復興是酷派的慣常手法。

2016年，酷派挖來榮耀的功臣的劉江峰擔任CEO，期望其能帶領處于轉折中的酷派走出頹勢。據媒體報道，那一次，酷派將管理層換了一半多。

上任后，劉江峰也為酷派描繪過5年重回手機行業第一的宏偉藍圖。然而在加入酷派僅僅一年后，劉江峰因無力回天，離開手機行業。

3

酷派還有機會嗎？

“酷派還有機會嗎？”

官宣要正式回歸后，陳家俊收到了各式各樣的反饋，其中，被問最多的就是這句。

12月1日晚，在發布會后的交流環節，酷派的高管并沒有直接回答這個問題，而是提到，酷派的目標不是規模和銷量，是效率突破。

“酷派不跟國內手機廠商‘卷’了，我們跟硅谷的公司卷。”秦濤表示。

但國內手機市場向來競爭激烈，從高端到低端均已進入肉搏戰階段。在白熱化的市場上求生存，是酷派不得不面對的問題。

頭部廠商已占據了主要的市場份額。Canalys的最新數據顯示，2021年第三季度，中國智能手機市場出貨量同比下滑5%。

其中，vivo排名第一，市場份額為23%；OPPO（含一加）排名第二，市場份額為21%；榮耀憑借Magic3系列等機型的熱銷，市場份額提升至18%，排名第三；小米排名第四，市場份額為14%。這四家廠商已占據了中國手機市場76%的份額。

目前，就酷派的產品定位而言，其最大的對手除了來自于頭部廠商的千元機機型，還包括與其一樣，試圖在手機市場轉折節點復興的品牌，如中興、聯想、魅族等。

曾經和酷派同為“中華酷聯”的中興在經歷制裁風波后也在“回血”。去年6月，中興通訊終端事業部新任總經理倪飛在接受媒體采訪時表示，將全面發力產品、品牌和渠道，爭取3年內回歸公眾視野，5年內站上一線品牌。

今年，中興通訊旗下紅魔、努比亞、中興Axon三個品牌均高調發布了新機，售價范圍從1968元至6998元。剛剛過去的11月25日，中興通訊發布Axon 30 Ultra航天版。

“中華酷聯”的另一位成員聯想也沒有閑著，去年年底，聯想手機子品牌“樂檬”宣布回歸，并推出K12系列新機。今年9月，曾攪動風云的樂視手機，也發布新機S1宣布回歸，起售價格為1599元。

有行業分析師認為，酷派想要在一眾目標一致的“復活”品牌中復興，并非易事。

的確，目前酷派的產品線依然單薄，回歸后只有COOL 20和COOL 20 Pro兩款新機。上半年發布的COOL 20也并沒有激起多大的水花。

酷派沒有公布COOL 20至今的具體銷量，但根據官方的宣傳口徑，雙十一期間，COOL 20的銷量在京東千元以下機型中排名為Top5，在抖音3C品類中排名Top2。

此外，在品牌力方面，消費者認知如何仍有待考量。

“中興、酷派都來找過我，但我們意向不大，這些小眾品牌不好推，激不起什么水花了。”一位頭部品牌的二級代理商告訴全天候科技。