36氪獲悉，精油護(hù)膚品牌「自然無(wú)界」獲得千萬(wàn)元天使輪融資，由拙樸投資領(lǐng)投，自然無(wú)界創(chuàng)始人王銘個(gè)人跟投。本輪融資主要用于品牌推廣、供應(yīng)鏈強(qiáng)化以及團(tuán)隊(duì)搭建等方面。

自然無(wú)界由王銘在2018年創(chuàng)立，是一個(gè)以純天然“自然療法”為理念，主打“精油”的純植物精華肌膚護(hù)理品牌。在創(chuàng)立該品牌之前，王銘代運(yùn)營(yíng)過(guò)多個(gè)國(guó)外一線護(hù)膚品牌，具有十多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，其代理的產(chǎn)品曾連續(xù)幾年位居天貓相關(guān)品類(lèi)第一名。

在多年的國(guó)外從業(yè)經(jīng)歷中，王銘發(fā)現(xiàn)精油類(lèi)護(hù)膚產(chǎn)品在歐洲已成趨勢(shì)，市場(chǎng)有千億規(guī)模，而國(guó)內(nèi)卻還不太成熟，于是決定以植物精油天然有機(jī)產(chǎn)品切入護(hù)膚品市場(chǎng)。目前，自然無(wú)界已推出潔顏精油、手部養(yǎng)護(hù)精油、精油噴霧、精華液、精華油、面霜等多個(gè)系列護(hù)膚產(chǎn)品，共有20多個(gè)SKU。今年雙11，自然無(wú)界成交額達(dá)到1200萬(wàn)。而8月到12月，其商品交易總額大概有1.3億。

自然無(wú)界產(chǎn)品，受訪者供圖

植物精油，是萃取草本植物的花葉、果實(shí)、種子等，以蒸餾、壓榨方式提煉出來(lái)的精華。過(guò)去，植物精油的使用場(chǎng)景多集中在SPA館、按摩館，近幾年，將植物精油融入面霜、水乳等護(hù)膚品之中的芳療（自然療法）護(hù)膚在國(guó)內(nèi)開(kāi)始興起，市面上也涌現(xiàn)了一批新興本土芳療護(hù)膚品牌，如逐本。

而主打精油成分的朵梵（雅詩(shī)蘭黛旗下）、蒂可麗（歐萊雅旗下）也開(kāi)始進(jìn)駐中國(guó)市場(chǎng)。CBNData《2021芳療消費(fèi)趨勢(shì)白皮書(shū)》顯示，近三成消費(fèi)者已經(jīng)在護(hù)膚中加入芳療應(yīng)用，但與此同時(shí)，仍有45％的需求尚未得到滿足。 

王銘告訴36氪，由于中國(guó)市場(chǎng)剛起步，相比國(guó)內(nèi)新興品牌，自然無(wú)界的優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在以下方面：

第一，原料端，擁有全球道地原料，所有原料均來(lái)自歐洲、澳洲、非洲、亞洲等全球各地有機(jī)種植園，在生物自然法則最佳生長(zhǎng)環(huán)境下種植；所有植物采用手工采摘，確保不參雜凋謝花朵及根莖等雜質(zhì)，嚴(yán)格限制采摘期及采摘時(shí)間，確保植物在最佳狀態(tài)及養(yǎng)分活性最高時(shí)完成采摘。

第二，供應(yīng)鏈端，海外＋國(guó)內(nèi)優(yōu)質(zhì)柔性供應(yīng)鏈；

第三，產(chǎn)品配方，所有產(chǎn)品選用德國(guó)獲獎(jiǎng)配方，部分配方為德國(guó)軍工配方。品牌實(shí)驗(yàn)室位于杜塞爾多夫的實(shí)驗(yàn)室。

第四，萃取技術(shù)，根據(jù)不同植物特性優(yōu)選萃取方式，運(yùn)用超臨界萃取技術(shù)CO2超臨界萃取、超聲波萃取等科技，通過(guò)直接萃取植物細(xì)胞壁內(nèi)物質(zhì)，再進(jìn)行過(guò)濾提純，高度保存、還原植物有效成分，同時(shí)去除致敏原。保證活性物分子量小，更好被皮膚吸收。

據(jù)王銘介紹，自然無(wú)界明星產(chǎn)品之一精油潔顏系列，滿瓶都是精油，濃度高于市面同類(lèi)產(chǎn)品3倍，包括玫瑰臻潤(rùn)潔顏精華油（保濕）、橙花盈亮潔顏精華油（美白）、薰衣草舒緩潔顏精華油（抗敏）、洋甘菊平衡潔顏精華油（控油）四款產(chǎn)品。他表示，精油極小分子的高滲透性有助于肌膚深層清潔，另外，潔顏產(chǎn)品將植物提取物椰油基甜菜堿作為植物乳化劑，避免了化工乳化劑對(duì)皮膚角質(zhì)層的傷害。

面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，王銘坦言，自然無(wú)界作為一個(gè)新品牌，無(wú)法與大品牌正面對(duì)抗，其突圍方式是通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新達(dá)到劍走偏鋒的效果。像其唇部精華油，采用的是食品級(jí)原料，功能性安全性兼具，大人小孩都能使用。自然無(wú)界還推出了區(qū)別于貼片面膜的滾珠面膜，“功效是用戶購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品后才能體驗(yàn)到的東西，而怎么吸引用戶購(gòu)買(mǎi)，就需要在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、視覺(jué)上做出獨(dú)特性。”自然無(wú)界COO琪琪說(shuō)道。

自然無(wú)界主打的是中高端護(hù)膚市場(chǎng)，定價(jià)偏高，比如其容量為5ml的流珠護(hù)手精華油官方售價(jià)89元，容量10ml的精華油定價(jià)為498元，5ml的眼部精華油208元，50g的面霜?jiǎng)t賣(mài)到799元。王銘向36氪表示，自然無(wú)界平均客單價(jià)在1000元以上，產(chǎn)品復(fù)購(gòu)率高于同行30%左右。

在獲取用戶方面，自然無(wú)界與王銘此前積累的淘系渠道進(jìn)行深度合作，拋開(kāi)了以流量換銷(xiāo)量的傳統(tǒng)方式，降低了獲客成本。自然無(wú)界也借助小紅書(shū)、淘寶直播進(jìn)行爆品推廣，以此來(lái)打開(kāi)市場(chǎng)。10月9日，其流珠護(hù)手精華油在李佳琦直播間銷(xiāo)量超過(guò)5W支，而該產(chǎn)品當(dāng)月銷(xiāo)量達(dá)10W+支，位居天貓護(hù)手霜品類(lèi)第一名。

本輪投資方拙樸投資合伙人邵楠表示，高品質(zhì)的產(chǎn)品已經(jīng)迅速走上高凈值人群的梳妝臺(tái)，與lamer、La prairie并駕齊驅(qū)。基于民族自信、消費(fèi)崛起，中國(guó)消費(fèi)者亟需本土高端護(hù)膚品品牌出現(xiàn)而高居不下的復(fù)購(gòu)率，讓自然無(wú)界品牌增長(zhǎng)充滿希望。

王銘透露，預(yù)計(jì)2022年，自然無(wú)界將開(kāi)發(fā)20個(gè)新的SKU，GMV實(shí)現(xiàn)3億元。目前，自然無(wú)界已開(kāi)啟新一輪融資，融資金額3000萬(wàn)，用于產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品備貨等方面。