七年足以改變很多事，比如讓一塊曾經(jīng)充盈機(jī)會(huì)的土地變得危機(jī)重重。

2022年，在印度的中國手機(jī)廠商們都感受到了嚴(yán)峻氣氛。據(jù)IDC數(shù)據(jù)，2022年第一季度，印度智能手機(jī)出貨量連續(xù)下滑了三個(gè)季度，同比下降了5%。出貨量萎靡的原因包括疫情和通脹導(dǎo)致的價(jià)格上漲。

陰云還在集聚。5月初，印度執(zhí)法機(jī)構(gòu)指控小米涉嫌違反外匯管理法，凍結(jié)其555億盧比的資金。小米印度的首席財(cái)務(wù)官Sameer Rao在遭遇“身體暴力”（physical violence）之下做出了不利于小米的聲明，其家人也面臨威脅。一周后，印度法院解除了資產(chǎn)凍結(jié)。

根據(jù)環(huán)球時(shí)報(bào)報(bào)道，印度財(cái)政部及下屬機(jī)構(gòu)早就對(duì)小米等在印度的中資企業(yè)納入“觀察視線”，并在搜集他們的“違法證據(jù)”。

印度仍然散發(fā)著新興國家特有的活力，這里不缺年輕人，也不缺想要換成智能機(jī)的用戶。甚至小米對(duì)手們出貨量還在增長。只是，韁繩正在收緊，小米們?cè)谟《鹊囊靶U生長或許會(huì)成為過去時(shí)。

爭搶南大陸

七年前，同樣的初夏，雷軍在新德里喊出那句“Are you OK？”，迅速成為B站鬼畜區(qū)熱門素材。

彼時(shí)小米意氣風(fēng)發(fā)，這句仙桃口音濃郁的問候語開啟了小米在印度的攻城略地。他們甚至很聰明地將嘲諷處理成一場(chǎng)成功的傳播事件。

這也是連續(xù)幾年樂觀情緒的起點(diǎn)。印度很快成為小米在中國以外的第二大市場(chǎng)，曾占據(jù)印度市場(chǎng)的三星手機(jī)，在小米的低價(jià)攻勢(shì)之下節(jié)節(jié)敗退。

每家廠商都在印度找到自己的定位，如小米的性價(jià)比和一加專注于高端。印度各個(gè)價(jià)位段都由中國廠商把持，中國手機(jī)加速了印度智能機(jī)普及速度。

當(dāng)然，印度市場(chǎng)并不會(huì)帶來太多利潤。

除了曾經(jīng)的一加賣出了高價(jià)，印度市場(chǎng)的核心還是價(jià)格戰(zhàn)。這對(duì)供應(yīng)鏈極度發(fā)達(dá)的中國廠商不是問題。OPPO 系的 realme 比小米整整晚了三年進(jìn)入印度市場(chǎng)，到2022年第一季度已經(jīng)沖到市場(chǎng)第三，也是唯一還在增長的中國品牌。

realme的策略幾乎就是小米的翻版，甚至于“realme”的名字在印度英語發(fā)音中和紅米（redmi）相似，平均價(jià)格在國產(chǎn)廠商中最低，只有142美元。

印度市場(chǎng)仍然處于黃金期，手機(jī)廠商們押注這一年輕市場(chǎng)的未來。根據(jù)德勤報(bào)告，印度2021年有12億手機(jī)用戶，但智能及用戶不到十分之一。他們預(yù)測(cè)印度的智能機(jī)用戶2026年會(huì)達(dá)到10億，基本完成功能機(jī)向智能機(jī)的轉(zhuǎn)向。

七年過去，印度市場(chǎng)開始出現(xiàn)從量變到轉(zhuǎn)變的好跡象。

2022年，印度低于200美元的手機(jī)出貨量下跌16%，但300美元-500美元的機(jī)型增長了75%。

這一價(jià)格區(qū)間，中國廠商目前競(jìng)爭力并不強(qiáng)，賣得最好的5G手機(jī)仍然是三星，而在500美元以上的高端市場(chǎng)，蘋果仍然穩(wěn)居6成份額，增長高達(dá)50%，賣出了100萬臺(tái)。但以中國廠商的制造優(yōu)勢(shì)和營銷攻勢(shì)，追趕并不是難題。

只是在這場(chǎng)盛宴中，小米們發(fā)現(xiàn)自己分食的難度越來越大。

博弈之間

印度一直很謹(jǐn)慎地對(duì)待著這些蜂擁而來的海外廠商，政府的熱情有限，更多的是利益博弈。

印度當(dāng)然不希望成為一個(gè)商品傾銷地。2014年時(shí)，莫迪政府提出了“印度制造”計(jì)劃，提高了進(jìn)口關(guān)稅，因此2015年進(jìn)入印度時(shí)，小米就和富士康承諾要在印度投巨資建廠。

到2016年，印度又要求對(duì)電池、充電器等等配件征收高達(dá)29%的進(jìn)口稅，手機(jī)廠商們?cè)诮M裝線之外，又不得不在印度建起上下游配件廠。

廠商和政府相互利用著。前者實(shí)在享受到了印度的人口紅利，后者也希望拿到更多工作機(jī)會(huì)和稅收好處。

當(dāng)中國廠商過于強(qiáng)勢(shì)后，印度也不再滿足于現(xiàn)有收獲。2020年時(shí)，印度政府推出了五年生產(chǎn)激勵(lì)計(jì)劃（PLI），號(hào)稱要投資超過66億美元，給當(dāng)?shù)厣a(chǎn)的商品提供4%-6%的激勵(lì)。蘋果組裝廠富士康鴻海、緯創(chuàng)和三星可以拿到激勵(lì)，vivo、小米等在印度的工廠并不在名單中。

中國公司逐漸意識(shí)到，在這里做生意，必須讓出更多利益。

2022年3月，根據(jù)彭博報(bào)道，小米、vivo和OPPO都在和印度本土制造商Lava International和Dixon Technologies談判，希望能合作生產(chǎn)手機(jī)出口到海外。這兩家當(dāng)?shù)亟M裝廠都能拿到PLI計(jì)劃的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)

中國廠商沒有太多時(shí)間躊躇。2020年，印度封禁中國118款A(yù)PP，2021年夏天，Tik Tok、微信也上了黑名單。根據(jù)《財(cái)經(jīng)》報(bào)道，為了避免遭遇破壞和人員上海，小米以“印度制造”的廣告牌覆蓋了原有的“小米”廣告牌，店鋪工作人員也換下統(tǒng)一的工作服。

頭頂?shù)膭蝿?dòng)得更加頻繁。2021年12月，小米、OPPO、一加等等中資公司的辦公室，在同一晚遭到搜查，突擊調(diào)查持續(xù)了整整一天一夜。他們?cè)诿腺I、班加羅爾等地辦公室、倉庫也遇到突襲，甚至一些高管住所都在搜查范圍。

調(diào)查結(jié)束后，2022年1月，印度財(cái)政部要求小米印度公司補(bǔ)65.3億盧比進(jìn)口稅（約5.5億元）。

這很容易讓人想到當(dāng)年諾基亞在印度的遭遇。2013年，印度稅務(wù)部門給洛基亞開出2100億盧比（約合210億元）的天價(jià)稅務(wù)罰單，并且凍結(jié)洛基亞在地資產(chǎn)。最終，洛基亞關(guān)閉了印度工廠，超過8000人失業(yè)。

當(dāng)然，中國廠商對(duì)印度而言，無論是體量還是制造力都很難有替代者。然而，這種緊張的氛圍不會(huì)在短期內(nèi)消散。可以預(yù)想的未來，中國廠商們還會(huì)為印度付出經(jīng)營之外的金錢和時(shí)間。