出品/聯(lián)商專欄

撰文/Hension

一眼望去，無論是一二線城市，還是三四線乃至鄉(xiāng)鎮(zhèn)城市，似乎都有電競酒店的身影。

不僅錦囊青年、愛電競、5F等連鎖電競酒店巨頭持續(xù)將電競化場景作為企業(yè)未來發(fā)展和產(chǎn)品升級的重要方向，就連路邊普通的單體酒店都想要往電競方向發(fā)力。

而對于消費者來說，電競酒店作為迎合游戲多元化消費需求升級的一個酒店新物種，環(huán)境舒適、價格適中儼然成為其代名詞。

但也有人提出疑問：滿足個性化需求的電競酒店不會長久，根本原因在于消費者的需求始終都在改變，當(dāng)電競紅利消失，電競酒店業(yè)態(tài)也將消亡。

那么問題來了，電競酒店能走的長遠嗎？

1.電競酒店賽道到底有多擁擠？

用跑馬圈地、瘋狂攻城奪地來形容如今電競酒店的發(fā)展一點不為過。據(jù)邁點研究院數(shù)據(jù)顯示，2019年全國電競酒店數(shù)量為2600家，2021年新增注冊電競酒店相關(guān)企業(yè)達1.5萬家，僅僅兩年的時間，市場增速為500%。而同程研究院發(fā)布的《中國電競酒店市場研究報告2021》也顯示，到2023年全國電競酒店的存量預(yù)計將突破2萬家。

如主打星級酒店管理與潮流市場電競酒店相結(jié)合模式的愛電競酒店，目前品牌門店數(shù)量已達80余家，已覆蓋至鄭州、北京、廣州、溫州、濰坊、太原、烏魯木齊等全國27個城市。5F電競酒店更是打造綜合體項目，后期將會落地到重慶、西寧、上海、西安、成都等多個城市，打造主場城市專屬IP。

與此同時，不少傳統(tǒng)路邊單體酒店也陸續(xù)加入到電競酒店隊列，一時間市場掀起電競熱潮。

2.電競酒店在往哪兒突圍？

既然賽道如此擁擠，那么該賽道的玩家都有哪些差異化戰(zhàn)略打法？

首先，在營銷端是不吝本錢，有的專注短視頻，有的重倉IP。

據(jù)了解，愛電競酒店2年前就開通了電競賽事、電競陪練、電競競猜、直播、小程序等獨有的電競賦能專業(yè)版塊的多領(lǐng)域賬號，布局短視頻線上營銷，探索私域流量運營。還有不少電競酒店在抖音團購方面都做出了不小的銷售額，格林電競酒店也已在視頻號開啟了多次直播。

而在IP層面，不少酒店選擇與知名IP聯(lián)名，萬豪國際與王者榮耀簽約便是其中一例，此前香格里拉集團曾于騰訊游戲聯(lián)合定制了各類游戲電競主題房，麗芮酒店也與知名潮流藝術(shù)IP—The Victory Kiss開展深度跨界合作。

還有部分酒店直接自己做IP，比如創(chuàng)電競的古風(fēng)貓（喵靈兒、喵無忌）、5F電競的擬人小五等等。

其次，在產(chǎn)品端各大電競酒店更是各顯神通，轉(zhuǎn)型升級后各有所長。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，21-30歲是電競酒店消費的中堅力量，在消費升級浪潮中成長起來的年輕人更注重酒店創(chuàng)新環(huán)境和高品質(zhì)服務(wù)。因此，今年以來魔奇和5F電競酒店對旗下酒店品牌都做了創(chuàng)新升級，這些升級中有兩個共同點：

一方面是硬件高端化比重的提升。比如魔奇電競酒店進行全面升級，讓酒店的硬件設(shè)施改造實現(xiàn)高端化和便利化，電腦實現(xiàn)了高端配置、軟性服務(wù)更加貼近用戶等。

另一方面是新空間的打造。例如5F電競酒店打造的綜合體項目，規(guī)格較高，功能模塊豐富，酒店內(nèi)除了電競主題客房外還配有電競比賽中心、電競文化交流區(qū)、電競培訓(xùn)室、VR體驗中心、多功能宴會客廳等，顯然，這已經(jīng)超過了傳統(tǒng)電競酒店的概念，強社交屬性已經(jīng)融入到電競酒店新空間里。

3. 電競酒店前景幾何？

不可否認(rèn)的是，電競業(yè)態(tài)成為酒店行業(yè)轉(zhuǎn)型熱門之選的根本原因是日趨激烈的酒店行業(yè)需要差異化競爭才能長久活下去，而逐漸在市場興起的電競熱潮正好提供了轉(zhuǎn)型契機。那么問題來了，這樣的轉(zhuǎn)型前景可觀嗎？

可觀，但需要時間來驗證。

一方面，各大電競酒店在營銷端和產(chǎn)品端發(fā)力，也的確取得了可圈可點的成績。從運營數(shù)據(jù)來看，2021年電競酒店入住率都是極高的，尤其是節(jié)假日期間電競酒店更是出現(xiàn)了“一房難求”的現(xiàn)象。其中，愛電競酒店在疫情期間逆勢增長，綜合RevPAR達到450元+，復(fù)購率更是高達60%以上，客戶粘性十分強。在營收方面，相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2021年，電競酒店日均總營收在6001-8000元就占到了37.69%。如果是中高端的電競酒店加上零食小吃等營收可以達到8000元以上。

而在口碑上面，一些電競酒店也得到很高評價，比如以邁點網(wǎng)后臺監(jiān)測的貴陽5F.NET+HOTEL酒店為例，該酒店在攜程旅行網(wǎng)、同程藝龍、飛豬等OTA平臺上的好評率達96.43%，極具市場競爭力。

另一方面，雖然取得成績不俗，但電競酒店發(fā)展并不順暢。

第一，市占率仍然很低。目前行業(yè)認(rèn)知度較高的酒店品類包括商務(wù)、度假、生活方式、電競等15個酒店主題，但其中占比最高的依然是商務(wù)酒店、度假酒店和生活方式酒店。

根據(jù)邁點研究院發(fā)布的《2022年4月中國酒店業(yè)發(fā)展報告》數(shù)據(jù)顯示，商務(wù)酒店、度假酒店、生活方式酒店總占比超過52.57%，這兩年大火的電競酒店占比也僅為6.63%。

這也意味著商務(wù)需求和休閑度假需求依然是消費者的首選，想走電競差異化的酒店品牌，在此背景下市場空間狹小，并未濺起太多水花。

第二，輕資產(chǎn)重加盟模式，讓投資人變慎重。除了極少部分電競酒店堅持直營模式以外，包括愛電競、5F電競酒店、格林電競在內(nèi)的大多數(shù)酒店走的是輕資產(chǎn)加盟擴張的道路。

根據(jù)同程旅行平臺電競酒店歷史消費數(shù)據(jù)的分析，電競酒店用戶平均每人每年的消費次數(shù)約為1.5次，平均每年消費2次及以上的電競酒店用戶占比22.1%。

一年平均不到2次的消費頻率意味著眾多加盟型的電競酒店依舊只是小眾群體的選擇，市場擴容空間仍有限。因此，不少酒店投資人多持審慎保守、靜待不動的態(tài)度。

第三，疫情持續(xù)反復(fù)作用下，電競酒店舉步維艱。差異化競爭能解一時之困，但解決不了行業(yè)的核心問題，即客流的問題。簡單來說就是只要疫情不減緩，電競酒店很難大步向前。

2022年春季，不少地區(qū)疫情形勢復(fù)雜，身處其中的酒店業(yè)直面客流減少、住宿需求下降的經(jīng)營困境，而對于滿足個性化需求的電競酒店也難逃客流大幅減少的難題。

因此，只要疫情“黑天鵝”依然影響人們?nèi)粘Ｉ畹幕謴?fù)，酒店業(yè)面臨的復(fù)蘇危機就一直存在。

4.結(jié)語

我們姑且不議電競酒店到底未來有沒有發(fā)展空間，畢竟日趨激烈的競爭環(huán)境和突發(fā)且持續(xù)的疫情危機，并未給酒店業(yè)留下太多選擇，電競化恰好是其中一個。

如今，電競酒店的風(fēng)口還會持續(xù)，但無論市場怎么變化，我們更應(yīng)該理性去看待，而非一味唱衰它，時間是最好的佐證。